被“吵翻天”的老罗抖音直播首秀终于揭开了神秘面纱，就像等待福尔摩斯悬案中的结局，无论是否是老罗的粉丝，喜欢他或不喜欢，听过他或没听过他，都被“罗永浩热”给卷进了罗永浩的抖音直播间。

抖音方面的数据显示，罗永浩此次直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，打赏收入超过3600万音浪（10音浪为1元人民币），罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包。

这边罗永浩刚唱罢，那边已经算出罗永浩这场直播“赚了”多少钱。数目不少，3000多万，但这只是按照正常的直播分成模式计算的，并未刨去其他工作人员的人力成本、税等支出。

从数据来看，罗永浩首秀直播大获成功，但也有网友发现，老罗在抖音首次直播就出现“翻车”情况。

罗永浩在推荐极米投影仪的过程中，竟然在对方CEO在直播间的情况下，直接将极米投影仪说成坚果投影仪。

推荐小米的过程中，罗永浩表示自己最喜欢的功能是小米10 Pro可以逆向充电，掏出的却是iPhone XR。

李佳琦、薇娅等知名主播在直播过程中，也曾出现过“翻车”情况，但这次是罗永浩的首次直播，众目睽睽之下，罗永浩的“翻车”难免被放大，因此，有观点认为，罗永浩的直播之路要“凉凉”、“罗永浩输了”、“罗永浩不适合做直播”、“品牌方亏大了”等等。

罗永浩真的输了吗？

首播“槽点”满满

在罗永浩正式直播之前，“罗永浩做直播”的噱头就被放出来，网传罗永浩的签约方先是淘宝直播，后是抖音，签约价格从6000万到8000万，而联想、小米等品牌赞助方也在罗永浩直播之前开始卖力宣传。3月26日，抖音正式宣布罗永浩“来了”。

网友、媒体/自媒体、品牌方、平台方以及罗永浩自己都在为这场直播进行全方位的造势，因此，罗永浩首次直播就像攀爬到最高点的“过山车”，只待4月1日晚上8点开始“放闸”。

之前积蓄的“水量”中，就包括粉丝、路人网友、其他品牌方、其他平台等，有人希望能看点“花样”，自然也有人希望看到罗永浩首次直播“演砸”，在数千万双眼睛之下，罗永浩很难做到“万无一失”，除了口误意外，罗永浩的其他地方更是“槽点”满满。

1.全程就像“广告复读机”，只有输出，没有互动。受到罗永浩的“天价”签约费噱头刺激，罗永浩一度被拉到与李佳琦、薇娅、辛巴等直播行业的头部播主看齐的地位。因此，罗永浩与他们的对比就在无形之中形成了，无论罗永浩与李佳琦、薇娅、辛巴方是否愿意被对比，外界并不会改变这种看法。

似乎为了与罗永浩暗暗较劲，“直播一姐”薇娅也在4月1日晚开启了一场别开生面的直播——卖火箭，并且，成功卖出了。

罗永浩的这次直播，全程就像是“广告复读机”一样，不断地安利新产品，连续不断，只有输出，没有跟网友之间的互动，比如，有新网友进入，有网友给罗永浩赠送音浪礼物，就连价值888.8元的“独角兽”礼物，依然没看到罗永浩有所表示。

对于主播来说，有网友送出价值贵重的虚拟礼物，主播一般都会有所表示，比如“感谢XX送的XX礼物”，而罗永浩并没有这种表示。罗永浩的直播过于生硬，这跟其他网络主播明显不同，罗永浩的方式不讨喜。

2.没有体现播主与商品的关系。有观点认为，“现在的网络直播，不就是当年的电视购物吗？”这种对网络直播的曲解并不在少数。

网络直播与电视购物之间不是等号关系。

电视购物中，观众与主持人之间并没有互动关系，观众与观众之间也没有互动关系，电视购物的主持人与观众是被分开的。

网络直播更像是一个巨大的虚拟聊天室，以主播为依托，而其他人既可以围绕主播互动，也能彼此互动。

基于主播这个“核心”，其他观众的情绪更容易被带动起来。因此，主播的观众越多，去直播间的“情绪”就会更高，也就导致头部主播经常“秒光”，而中下层主播卖力吆喝也无人问津。1000个观众的直播间跟100万个观众的直播间所累积的情绪差异不只是1:1000。

李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播，最主要的特点就是，它不只是卖货，而在一边售卖播主与商品的关系，一边卖货。不管他们是否真正有过使用该产品的经历，在直播过程中，他们也会表现出人与商品的联系，即“他们使用过这款商品”。

罗永浩在直播过程中并没有明确体现出主播与商品的关系，没有关系的卖货，反倒是倒退成了电视购物的样式。

3.没有“亮点”。毫无疑问，众人对罗永浩的首次直播充满了非常高的期待，而这种高期待下，需要罗永浩表现出非同一般的水准。可惜的是，罗永浩这次准备并不充分。

罗永浩曾在锤子手机的发布会上屡出金句，他的“相声式”发布会经常获得满堂彩。

罗永浩并没有把他以往的特色带到这次直播中来，整个过程“平平无奇”，没有足够吸引人的“亮点”。对于真正的“罗粉”来说，罗永浩的表现“还行”，但在4800万观众中，并非所有人都是“罗粉”。

卖货是要求“破圈”的，而不是仅限于在罗永浩的粉丝之间卖货，罗永浩微博上的1600万粉丝中，除去“假粉”、“死粉”之后并不多，而这么多粉丝中，要同时观看罗永浩直播的用户又会筛掉一批，再到卖货又会筛掉一批。

因此，罗永浩如果真正想做卖货主播，就需要“破圈”，不只是吸引罗永浩的粉丝。对于非“罗粉”来说，罗永浩的这次直播就稀松平常，并没有太多吸引人的点。

做主播要“低到尘埃里”，而罗永浩的这次直播还没体现出这种接地气的内容在，品牌方与罗永浩之间也没有无缝连接起来。非罗粉对于罗永浩的表现自然就“槽点”满满。

主播的专业和认真，罗永浩没有做到。

罗永浩真的输了吗？

硅谷有一条非常知名的创业文化是容忍失败，即使失败后，人们也不会对他说三道四。但是在中国商业的故事中，更倾向于追逐成功者的故事，至于失败者，历来没有好名声。

罗永浩的创业经历并不顺畅，牛博网、英语培训学校、手机、子弹短信、电子烟等皆未成功。

一跌倒后爬起来再干，罗永浩并不服输。他这种不服输的性格明显与受人追捧的成功者文化不符，因此更容易受到指责。

从4月1日起，罗永浩正式开启电商直播之路。

首场表现出现众多槽点和“翻车”，但罗永浩并没输。

1.能获得抖音资源全力支持，本身就是一种成功。网络直播在中国已成为一种不可阻挡的趋势，其中，涉及到直播业务相关的上市公司就有映客、斗鱼、欢聚时代、B站、虎牙，再加上上升势头迅猛的淘宝直播，直播行业形势大好。

目前并没有直接数据表明抖音与其他平台的直播差距，但抖音是中国目前最大的短视频平台。20201年1月，抖音公布数据称，平台日活跃用户达4亿。如此大的平台，全力支持一名主播，这在行业中并不多见。

据不完全统计，中国直播从业者数量超过百万，如此众多的播主中，又有几个人能获得某个平台的全力支持呢？若再考虑抖音庞大的日活因素，能被捧到这个位置，可是数百万主播们羡慕都羡慕不来的。

当然，考虑到抖音也需要罗永浩来打响抖音直播的名气，罗永浩的这次直播成绩要打上一些折扣，但能被一个4亿日活的平台力推，肯定谈不上输。

抖音力推之下，罗永浩首次直播1.1亿元支付交易总额，4800万观众的成绩毫无意外。

2.罗永浩的个人名气再上巅峰。前期声势积累+抖音全力支持+小米副总裁卢伟冰以及搜狗CEO王小川支持，罗永浩的个人名气再次达到巅峰。

百度指数显示，4月1日，“罗永浩”关键词的指数超过16万，微信指数中，“罗永浩”关键词的指数超870万。

罗永浩此次带货的商品共有22件，包括食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。其中，比较熟悉的品牌有小米、联想、网易严选。就品牌来看，并没有特别特别强的，但要知道，这只是罗永浩的第一场直播，其他品牌商对于罗永浩更趋向于观望态度，经此一役，后面的品牌商并不会少。

互联网行业讲究注意力经济，罗永浩的人气经过此次高峰后，并没有打折，有注意力在生意自然不愁。

需要改变什么？

一系列“漂亮”的数据背后，罗永浩收到的不止是鲜花，也有“臭鸡蛋”。总的来看，罗永浩这次表现并不算完美。那么，对于接下来的罗永浩来说，又需要改变什么呢？郭静的互联网圈认为：

首先，找到适合自己的品类。主播不是“万能神药”，卖什么火什么，卖什么成什么，李佳琦、薇娅、辛巴也不是什么都卖。每个主播背后都会被无形之中贴上标签，“美妆主播”、“农产品主播”、“吃货主播”、“游戏主播”。罗永浩也需要找到类似能够被观众贴上的标签。

与此同时，罗永浩也需要找到适合自己的品类，跨度过大，失败的概率就高。

对于主播来说，选品能力，也是一种核心竞争力。

其次，表现出“真实”的老罗。老罗的“金主”是品牌方，但商品的买主却是观众，只有观众们愿意买单，品牌方们才会大把撒钱。因此，实际上老罗是为观众服务的。

要想取悦观众，李佳琦、薇娅、辛巴等主播们能借鉴给罗永浩最宝贵的经验就是展现罗永浩最“真实”的一面，于“罗粉”而言，他们希望看到的是熟悉的那个老罗；于“非罗粉”而言，他们希望看到的是嬉笑怒骂、真实的“人”，能给他们带来欢乐和笑点，而不是一个“冰冷”的主播。

“圈内”和“圈外”都想看到一个真实的老罗，而不是一个拘谨的老罗，一个中年头顶略有白发仍在费力卖货的老罗。

最后，“圈粉”和“洗粉”。电商主播是罗永浩的新职业，这就要求他以全新的面目出现，而不是做锤子手机的老罗，也不是英语老师的老罗。

一门新职业，自然有新的职场技巧。罗永浩不是卖完一次就结束，而是把它长期当一门生存的手段。

4月1日的4800万观众当中，有些是罗永浩的粉丝，有些纯粹是围观。罗永浩就需要在这4800万观众当中洗去完全没用的粉丝，另外，在这4800万粉丝中也要重新圈定，“电商主播罗永浩”的粉丝，只有他们才有可能成为罗永浩直播未来的购买力。

粉丝是主播的“地”，没有“地”，哪来的收获？

CNNIC的数据显示，截至2019年6月，中国网络直播网民规模达4.33亿，同比增长9.2%，增速远远高于网络视频、网络音乐等泛娱乐应用。

直播的用户群很大，罗永浩需要知道属于他的群体。

一场直播论不了输赢，真正的挑战在未来。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈