【原创】“远东国际城北区环境品质的现状和整改建议 文/钧翔 2008年6月18日 环境品质是商业物业管理的重要内容，也是招商和运营管理得以顺利开展的基础，更是树立和影响商业地产品牌形象的主要因素。 目前远东国际城北区周边环境品质不容乐观，主要表现在卫生的脏乱和物品的杂乱无序摆放、交通和治安秩序管理不够规范、图文导示系统缺失等三大现象。 一、卫生环境品质不好的原因有： 1、远东市场的影响。如快餐店的卫生较差，客人扔的纸屑满地都是，泔水倒放时溅到外墙柱子上，柱子粘上了一层

【原创】“远东旅游购物一条街”方案要点 文/钧翔 2008年5月15日 一、市场定位 ◆定位思路：“文化推动旅游、旅游带旺商业”； ◆具体定位：贺州市文化旅游消费中心。 二、运作方式 ◆文化推动旅游的实现： ●以商业广场上的贺州近代史景观小品展现贺州的文化、人文风貌，使之成为旅游购物街的一个亮点； ●贺州近代史展馆展示贺州的文化、人文历史，丰富游客的游玩观赏兴趣点； ●客家文化艺术演出能吸引港澳台众多恋乡寻根的游客； ●贺州瑶族文化艺术演出，能吸引众多喜爱、

【原创】新天地商业广场功能定位和动线构想 钧翔/文 2008年3月21日 一、功能定位 （一）概述 功能的定位是业态定位的指导纲领，广场内部适宜集合哪些功能，各功能的比例如何，怎样使购物中心的长期效益最大化？新天地商业广场体量相对较大，准确的功能定位比业态定位更需要认真研究和谨慎决策。我们在进行功能定位时需要考虑以下因素： 1、注意规划餐饮（即时性消费）、休闲娱乐（体验性消费）功能。餐饮、休闲、娱乐能大大增加顾客的停留时间、单次平均消费额、以及顾客的重游率，餐饮、休闲、娱乐主导的购物具有更强的竞争力，再通过合理安排广场的动线，可以大大提高广场的人气和超市、商铺的业绩，营造一个良好的商

【原创】招商部的工作方案 文/钧翔 2008年3月16日 一、【招商部职责的确定】 （一）招商部的职责： 1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案； 2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案； 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策； 4、制定并实施长、中、短期的招商计划； 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。 6、制定并实施商业运营管理方案。 （二）

【原创】听歌臆想之《好久不見》 钧翔/文 2008年3月17日 小奕从人力资源部出来，经过其他办公室的时候，他没和那些同事打招呼，径直走出了公司大门。小奕在大门停了下来，回头看看了这幢算得上是这个小城市的城市地标的建筑，回想起自己是何等踌躇满志地想在这家头号房地产公司大展拳脚，可是几个月下来，他发现自己无法和这个不懂商业又自以为是的老板合作，无法做他的招商总监。进入公司以来，招商部就只有小奕这个总监领着一个兵在工作，一个在家接电话，一个出去拉租户，完全没有一点商业运作的样子，在老板眼里，招商部只要能忽悠租户进来，能有租金收入就OK了，完全没有通过持续发展和运营管理，让地产得到二次

【原创】新天地商业广场的商业现状及招商思路 文/钧翔 2008年3月10日 第一、租金水平分析 一、周边的商业街区的租金水平 1、向阳路凭着十多年营造起来的商业氛围，以及租户用心血稳定下的客户群，还有得天独厚的交通优势形成的人流，再加上灵峰广场的引力，沿路临街商铺的租金为3000-4000元/月的租金，租户另需要承担高达30000-60000元/年的转让费，是贺州租金最贵的商业街区。但租户的单品利润已呈下降趋势，租金水平正受到市区整体商业经营规模扩张的考验。 2、SL百货是贺州市首家购物中心，开街早而占先机，临向阳路而拥地利，公交便利而得客流优势，并有了几年的经营积累，品牌知名度已经