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老总给我的故事

2013年01月15日

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狡兔三窟的现实意义

 “狡兔三窟”的故事源于《战国策•齐策》。战国时期,齐国相国孟尝君派门客冯谖去薛邑收租并嘱其买回所缺的东西。冯谖假借孟尝君的名义把薛邑百姓抵押的债契全部烧毁,借债的百姓自然对孟尝君感激涕零。冯谖回来报告说,为孟尝君买回了‘义’。这让孟尝君很郁闷。

    后来,孟尝君由于失宠被新即位的齐王赶出国都,只好回到薛邑。往日的门客都各自逃散了,只有冯谖还跟着他。当车子距薛邑还有上百里时,薛邑百姓扶老携幼,夹道相迎。孟尝君好生感慨,回头对冯谖说:“先生您为我所买的‘义’,今天终于看见了!”冯谖却说:“狡兔有三窟才仅能幸免而已,您现在只有一条退路还不能忘忧,让我再为您凿两窟”。后来,冯谖又为孟尝君找了另外二条退路,不仅使他重归相位,还使他最终摆脱了困境。
    这个故事的深义在于凡事“未料胜,先料败”。事先必须考虑万一失败了如何办,并且至少为此留好三种退路。近代上海名医陈存仁(1908-1990)近距离接触过上海闻人杜月笙,他回忆说,“虽然杜氏识不得多少字,但对任何事情的处置极有章法。凡是办一件事,先决定上策如何,中策如何,下策如何,三点决定后,还要考虑这件事的后果如何。所谓后果,即有无反应或副作用,好会好到如何地步,坏会坏到如何程度。所以他发一言而能了事。但是不轻发言,言必有中”。从历史记载来看,杜氏虽没有学问,但喜好风雅,结交象章太炎、杨度等名人,耳濡目染,竟然进退有度,难怪能混迹于上海滩上。

  许多人听了这个故事不以为然,做事往往仍少留一条后路,但一旦造成了后果就难免终身遗憾。因为有些事情可以“屡败屡起”,但有些事情却是一败定终身,尤其是“一损俱损”的连锁反应再无重振旗鼓的可能。其中奥妙在于当事情开始之初,选择几种退路的成本很少。一旦事到临头,难找退路,即使能找到退路,所付出的成本将十分巨大,还不见得最终有效。
    因此,在具体策划某一件事时,不仅要考虑如何完成这件事。而且要考虑这件事万一失败后如何面对,有什么退路,成本将是几何。这才是“狡兔三窟”的本意所在。

  但根本原因在于,兔子本是弱势的动物,面对种种可能的危险,留好退路才是其生存之道。
 
    这个故事,用在招商上,有着正能量的意味,要大家多多储备商户资源,不要死盯一家,要留出充分的选择余地和洽谈空间。
 
    用在职场,应该是提醒我们:企业有问题了,大家赶紧找地方,别说我没通知你们!!!

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