2007年10月30日
如果你在区域市场所占份额大到了垄断地步，单靠“威胁”就能拉来供应商作促销。但随着零售商的扩张，这种好事越来越少了。
文 / 谢东成 王震
没有供应商的支持，卖场的促销就等于是“无源之水，无本之木”。 而对于某些业态，做好一场促销的先决条件更为苛刻，例如百货店：一是要有80%以上的供应商参与到活动中来；二是要有20%的一线品牌能够全力配合商家的促销方式。
于是，如何说服供应商参与到卖场促销中来，是商家需要考虑的重要课题。温柔点讲是“说服”，而对于卖场采购部或商场营销部来说，这就意味着一场场艰苦的谈判。如何在谈判中获得更好的效果？
认清你的商业环境
其实，在你与供
2007年10月30日
职业经理的宿命论
文/王震
中国人凡事讲究宿命，喜好命运推理。职业经理作为中国零售业新兴的一批能人，其所到之处无不代表着革命与新知的烙印，无论是国有老店还是民营新企，无不将职业经理奉若神灵，好像神灵一出，万事皆成。岂不知，职业经理在中国的零售业中短命者颇众，而真正具有妙手回春之功的却寥寥。究其原因，还在于他们只是凭借着相对先进和探索者甚少的理念冠之于头上神圣的光环，一旦光环散去，其水土不服和后劲不足的通病便显露无遗，最终大多归于短命之列。笔者将职业经理归为以下几种类型，从他
2007年10月30日
门店考核评估表
姓名： 职位（等级）： 工号： 入职日期： 上次鉴定日期： 此次鉴定日期：
鉴定缘由（选定以下一项或多项）□ 试用期满考核 □ 周年加薪鉴定□ 晋升
2007年10月29日
按照《生鲜单品成本核算与成本控制战略》中的分类所述，分拆类生鲜品主要是指畜禽类和水产品等相对完整的屠体进入卖场后，需要经过再次分割加工，成为生鲜商品结构中规定的销售单品（部位肉）定价销售。此类生鲜品在加工过程中经过了一个“由一到多”的物理分解过程（由一个采购单品分解为多个销售单品），而生鲜品成本也经历了一个相应的成本分解过程，在此过程中能否准确有效地进行成本分解与核算，决定了生鲜经营成本核算方式的选择，进而也同时影响着超市生鲜经营的方式。 目前在连锁超市的生鲜经营中，由于采购和作业管理等种种原因，分拆类生鲜商品成本核算多采用分类核算方式，单品核算的尝试在诸多困扰之下进展不大。 一、分类核算
2007年10月19日
一、目的> > 1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。> 2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。> 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。> > 二、时间：> 2007年10月15日--10月21日> > 三、主题：> 礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案> > 四、活动内容：> > 1、“重阳节”特价酬宾> 保健酒类、> 保健品类、
2007年10月13日
象城百货大楼2007年国庆期间促销活动方案
一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大象城百货大楼的知名度及市场占有率，使得旺季销售有一个好的开始，特制定国庆期间促销活动方案细则。 二、活动内容 活动（一）：国庆天天乐购物中大奖 活动时间：2007年9月28日—10月7日下午7：30 参与条件：活动期间，凡在象城百货大楼一楼、二楼一次性购物满48元（特价商品除外）以上，可凭当日购物小票到服务中心领取抽奖券1张（以此类推，每单最多可领3张）； 凡在象城百货大楼手机柜、大家电柜、黄金柜一次性购物满198元（特价商品除外）以上，可凭当日购物小票到服务中心领取抽
2007年09月09日
八、 活动宣传：
1、DM海报。
2、宣传车？
3、跨街横幅？
4、报纸广告？
九、卖场装饰布置1、 店外：巨幅布标 元大型喷绘 元门头悬挂灯笼 个，，布标2条,内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、 店内：1) 以气球彩链编织为主。费用约： 元2) 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 费用约： 元（可长期使用）十、费用预算：
1、 巨幅布标 元（含制作和发布费）2、 楼层喷绘 元3、 大型喷绘 元4、 气球彩链
2007年09月09日
一、 活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大象城百大的知名度及市场占有率，使得旺季销售有一个好的开始，特制定国庆期间促销活动方案细则。二、 活动主题：国庆佳节，相约百大，惊喜不断三、 活动时间一楼超市特价时间：10月1日---7日一楼专柜、二楼商品打折时间：9月28日---10月7日 四、活动内容：活动总负责：1、 超市抢购风负责人：每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用POP标出超低价商品的品种价格，设立告示牌，告知顾客具体内容。2、 洗化特价潮负责人：主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用
2007年09月08日
一、活动目的：
中秋是中国的一个非常隆重的具有浓厚的民间喜庆吉祥,合家团圆的节日, 相对顾客流量集中,可利用极富人情味的活动来打动消费者。
通过本次活动，我们将力争商品的销售高峰，又赢得个性化的商品价格、品牌形象，从而真正做活我们的节日市场，为下一期的国庆系列活动取得良好的销售业绩和稳定忠诚的顾客群打下良好的基础。
二、活动时间：
2007年9月20日—9月25日（共6天）。
三、活动主题：
象城百大特卖场 团圆中秋合家欢。
四、活动内容：
1、中秋月饼大展销。
⑴中秋月饼一条街汇聚各大厂商名优月饼，并举办“现场免费试吃”活动，货真价实，让您十分放心。
⑵推
2007年08月27日
一、“基本功”概念
“基本功”：就是基础工作落实的情况——是否按标准及系统作业规范来操作，人员的动作及程序是否正确！其具有标准性、一致性、可操作性和可传承性！
二、系统基本功的总概——“F.C.C.A”：
F（Full）：饱满、量感（排面、端架、堆位促销区等）！
C（Clean）：清洁（商品、设备、地面、制服、前后场、厕所、停车场等）！
C（Clear）：清楚（价格、标识、指示、回答顾客等）！
A（Atmosphere）：气氛、商业氛围！
三、基本功部分内容细项：
1、商品陈列方面：
（1）商品陈列要遵循陈列原则——先按大中小分类顺序、再按价格带依序作垂直陈列，同时要
2007年08月25日
促销必胜208招 楚天智业谢凌鸿A：数学是解决问题的工具有一个烟厂的官员对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类，然后发现，统计和归纳是很有效的学习办法。B：不能忘记的人我记得有一个人从广州去成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次很严密的统计。他对他的客户说，关于房子的促销，广州今年的形态是这样……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。我承认，举例是说明问题的一个好的办法。这个
2007年08月25日
促销必胜208招 楚天智业谢凌鸿A：数学是解决问题的工具有一个烟厂的官员对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的可能的形式和内容。并且趁业务不忙的时候进行了一个统计归类，然后发现，统计和归纳是很有效的学习办法。B：不能忘记的人我记得有一个人从广州去成都，带了广州日报的合订本，然后他在成都的宾馆里，进行了一次很严密的统计。他对他的客户说，关于房子的促销，广州今年的形态是这样……，他开始举例，讲促销行为，讲销售结果。他和客户就一起找到了办法。我承认，举例是说明问题的一个好的办法。这个
2007年08月25日
1、 活动创意到位 目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送类）活动失去兴趣。 要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。 A、 三新方针：新由头、新卖点、新活动形式 B、 四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 2、 前期宣传造势到位 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买
2007年08月25日
2007-08-17 20:38:27 本文已公布到博客频道职场·创业分类
门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等各项数据指标。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。 报表的分析主要从以下几方面入手： 1．首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中最忙的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工
2007年08月04日
1、我的家乡是湖南涟源,喜爱她的理由为：有山有水，----埋包衣的地方。
2、湘江---涟水纵贯全城，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，舟桥江景。此中美味，非南方人不能感受。
3、我爱她，没别的！借用我家乡人的一句话：因为我们湖南人血里流的都是辣椒油！
4、美丽雄伟的南岳衡山------你永远是中华的骄傲。
5、我是在湖南读书的湖南人，深爱着这片土地。
6、湘中高山绿水的绿油滋养了我的成长，大山的深邃熏陶了我的学生生活。
7、我来自曾国藩的故乡，为这片生我养我的土地而自豪，双峰的辣酱驰名中外，邵东的药材市场、小商品
2007年07月25日
一、品牌
1、定位要清晰，适合什么性格、什么职业、什么年龄，要让具体的目标客群一眼识穿“这就是适合我的”感觉。
2、营业员要对自己的品牌有清晰的认识和了解，品牌定位、个性、历史、江湖定位、竞争对手、行业情况、目标客群等等，一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员，顾客对品牌怎么会有信心呢？调查中发现许多代理商未给导购人员充分的培训，将销售压力放任给店长，这是非常不负责任，也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。
二、产品
1、缺货是“销售杀手”，库存定期清点、销售预测、货品调整争取、断码货品记录等，无论如何，必须保证货品的齐全和质量，你必须能够清晰知道什么货品放哪、
2007年07月18日
一个职业经理人对管理的分析
我是一个中国人，并不想贬低自己的民族，但我认为我们民族经过这一百年来的动荡，特别是十年文革，教育的确是被歪曲和延误了，国民整体素质处于一个很低的水平。我在下面所发表的言论，既是在揭中国人的伤疤，也是在揭自己的伤疤，但我相信一个人或者一个民族，只有勇于正视自己的缺点和毛病，才有改进和强大的机会。中国人不是文人相轻，而是人人相轻，只要想轻视别人，总有相轻的理由。比如北京人轻视外地人，上海人轻视外地人，城里人轻视农村人，南方人轻视北方人，有钱人轻视穷人，开车的轻视走路的，走路的轻视扫路的，吃饭的轻视做饭的……就是不会相互尊重。 在企业里面，就