刘杰克
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刘杰克，著名营销实战专家、战略管理及连锁加盟经营专家、食品及快速消费品行业专家;营销三维理论等系列营销原创理论体系创始人;和君咨询集团合伙人;刘杰克营销顾问机构首席顾问;《营销三维论》、《新产品上市策略》及《战略营销与品牌建设》等系列原创营销培训课程资深讲师、北大特聘教授;多家财经与行业媒介专栏作家;北京大学MBA;曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;曾任多个营销、品牌、战略类咨询项目总监及顾问;著有代表作《营销力》、《亲亲橄榄油》等。欢迎与作者探讨您的观点。
电话:010-51290609，电子邮件：jackliupku@163.com
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2011年11月17日
自乔布斯10月6日辞世之日算起，匆忙之中，时间已经过去了一整月。如笔者之前所言，面对失去乔布斯的苹果公司，作为投资人，我们不可能再象以前那样做傻瓜式的投资，而是应该大大提高研究的频率。那么现在关键的第一个月过去了，回顾这这期间所发生的事情，对苹果公司是否仍能所向无敌，我们是不是有更清晰的答案了呢?为了昨天下午新华社的相关专访，笔者甚至中午还在新浪微博上做了一个调研，得到了博友们的热烈反馈但观点却千差万别。越是这样的情形，相信苹果的支持者、苹果的消费者、尤其是苹果的投资人越是想追求一个清晰的答案。因此在本文中，刘杰克老师将将从企业管理咨询专家和苹果投资人的双重角度来就大家所关心的问题提出以下
2011年11月17日
“小米手机在短短的几个月里横空出世，以高端配置、中低端价格策略搅动了整个国产智能手机市场。但前些天，小米官方公布预订用户发售计划，让网友认为购机遥遥无期，小米手机的产能量遭受广泛质疑。然而业内专家认为，小米并非存在产能问题，大家别忘了乔布斯饥饿营销运用所带来的成果，所以，我们有理由推断所谓的供应不足显然是中国雷布斯也想采用这一策略”。有媒体发来以上这条消息，让笔者评论下小米是否有可能成为苹果IPHONE这样的手机市场领导者，雷军是否有可能通过小米手机成为中国的乔布斯。
笔者对雷军知之甚少，但既然话题是谈小米能否成为中国的苹果，雷军能否借助小米手机成为中国的乔布斯，那么我们显然可以对照
2011年11月06日
古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说，店铺的选址问题就相当于能不能觅到一棵客人喜欢的“梧桐树”。 虽然说在店铺开业前和运营过程中，牵涉到选址，进货，营销，财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致经营或创业的失败，但开店前的选址却仍是重中之重。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。
作为专注研究和服务于企业的咨询顾问、培训师及饰品行业专家，根据所服务
2011年10月31日
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。
二、中国饰品市场流行趋势分类
饰品厂商所要追求的是什么?是产品的市场。而如何能够占领市场呢?那就
2011年10月31日
今年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，
2011年10月31日
在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售;从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。
狭义来说，终端促销是指在超市等最终与消费者接触的渠道进行的促销活动，主要包括品尝，买赠，端架等推广形式。对于商家而言，终端促销既是进行终端大战的贴身武器，也是推动销售的常用手法。终端促销作为营销的常务工作之一，大家时时在做
2011年10月30日
近来，乔布斯辞任苹果CEO之后，“下一个‘乔布斯’将在何时、何地出现?”成为圈中人热议问题。在近日举行的2011夏季达沃斯论坛上，中国移动董事长王建宙表示，在亚洲能够成长出乔布斯，因为在中国、在亚洲有着非常庞大的市场，非常庞大的需求，所以有足够的资金和人才来支撑这种成长。那么，是否真的如王建宙所言，只要有足够的市场、资金和人才，就能“堆”出一个属于中国的“乔布斯”呢?
作为苹果的股东、乔布斯的支持者，同时也作为研究和从事企业管理与咨询的专家，刘杰克老师不但对这一说法不敢苟同，反而认为这样的观点简直可以说是匪夷所思。笔者认为，马云无法借助号称采用全新自主研发操作系统云OS的阿里云手机把
2011年10月30日
人生路上的选择千千万万，每一次十字路口的徘徊与权衡，都让我们既提心吊胆、又如履薄冰。的确，正确的开始是成功的一半，明智的决定也会使后来的行程顺风顺水，这一点在如何选择正确的品牌加盟以便实现站在巨人的肩膀上的创业尤其表现的更为突出。在这个领域，需要我们认清自己、选好行业、抓对品牌，在知己知彼的基础上，才能做出有利于未来发展的正确抉择。在利用加盟连锁方式进行创业时，到底要如何做好这些选择呢?作为研究和服务于连锁加盟领域及为中小创业者提供创业指导服务的专家，刘杰克老师现结合为一些连锁加盟品牌提供营销咨询服务和加盟体系建设的经验，从大量的投资加盟实践案例中为创业者提炼出以下三个步骤，供有志于利用连
2011年10月30日
近段时间，国际成品油市场价格大幅波动，作为国际金融市场上追踪油价变动的ETF，USO因利比亚危机在今年5月2号一度上升至45.6美金。而在国内，以笔者的车每天要用的97号汽油价格为例，其价格也相应一路上升到历史新高8.36元/升。近日，随着危机的平复和经济二次探底的担忧，油价也随之下滑，并在9月26号创下近期的最低价30.23美金，降幅超过百分之三十。而反观国内成品油价，时间过去了四个多月，不管是中石油还是中石化，刘杰克老师从他们旗下任何一个加油站都没有加到过低于8.36元/升一分钱的油。
有相关部门说，国内油价追踪国际油价的时间不敏感，所以导致油价不能及时变动，还有人说，是因为国内
2011年10月28日
据相关媒体报导，“继高朋网、开心团购被曝裁员后，号称投入5亿做广告的团宝网裁员逾50%。国内的团购网站正经历融资—烧钱—扩张—裁员四部曲，团购行业的冬天似乎即将来临。”在这种背景下，刘杰克老师受某媒体之邀作为嘉宾就团购行业“是将走向穷途末路or柳暗花明”来谈谈自己的看法。虽然笔者之前并未为团购行业的企业提供过系统咨询服务，但自己却作为客户在某团购网站上预订过一两次服务，朋友预约后受邀参与的活动就更多一些了，所以这里笔者将从消费者的角度来与读者共同探讨这一话题。
在对团购行业进行基本梳理，并结合对周边同事朋友、团购达人以及微博上好友的调查后，刘杰克老师发现讨论“团购行业是否有春天”其实
2011年10月28日
在美国纳斯达克交易所上市的中华网投资集团于当地时间10月5日申请破产保护，由于时值苹果之父乔布斯去世，这一新闻被淹没其中，但时间过去半个月后，这一消息最终发酵并引来议论纷纷。起步于门户网站的中华网，当初趁着互联网泡沫尚未破灭之际，以每股20美元的价格抢先登陆纳斯达克。上市首日收盘价达67.11美元，之后更创出220.3美元的历史最高价，市值其时高达50亿美元，一日风头无人可及。如今时过境迁，在提交破产申请之前，中华网最后一笔成交价仅为0.42美元，还不到2000年顶峰时期的1/500。
为什么昔日的佼佼者走到今天这一步?昔日“中国”代名词为何会濒临破产?而它的没落又给中国互联网行业和
2011年10月28日
“民以食为天”，我国是一个饮食文化大国，悠久的历史文化延伸出各地区各民族不同的饮食习惯和制作风味，其中品类众多的调味品对人们的餐桌菜肴有不可替代的独特影响和地位。随着现代人们的生活水平不断提高和健康饮食观念的愈加深入人心，调味品受到越来越大的关注，在餐桌文化中扮演越来越重要的角色。
根据GB/T20903-2007标准对调味品进行分类，调味品可以分为食用盐、食糖、酱油、食醋、味精等17个类别。2001-2010年调味品行业的销售额从277.23亿元猛增至1516.22亿元。2010年调味品销售收入排在所有食品细分子行业的第5位，但全年同比增速达到32.36%，居食品所有细分子行业第三
2011年10月11日
据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，在其它条件不变的情况下销售额可以提高25%以上。充满了美感和艺术气息的店面陈列是成功实现停留-观望-购买流程的关键点，不仅可以方便消费者挑选饰品，激发他们的购买欲望提升产品的销量，同时也能有效提升企业的品牌形象。作为连锁零售行业的专家和一些饰品品牌的中国市场顾问及培训师，刘杰克老师在本文中与读者一起来探讨如何通过合适的店面陈列策略来达到销量和品牌提升的目标。
在具体谈到饰品的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。这些经验或者来自于
2011年10月11日
上周，苹果股价一度超越埃克森美孚，成为美股市场的老大。虽然近几天，埃克森美孚有所上升，两者现在基本是上并驾齐驱，但苹果在美股市场上和消费市场上的强劲表现仍然是万众瞩目。
苹果即将建设的“太空船”新总部
上周，苹果股价一度超越埃克森美孚，成为美股市场的老大。虽然近几天，埃克森美孚有所上升，两者现在基本是上并驾齐驱，但苹果在美股市场上和消费市场上的强劲表现仍然是万众瞩目。从乔布斯97年回归奄奄一息的苹果算起，苹果在电子消费品行业这一并无天然垄断优势可言的普通行业，不过用了短短十四年的时间，就转而成为世界上最强大的公司。这十四年来，不管是衡量美股大盘表现的权威指标标普指数，还是衡量科
2011年10月11日
10月6号清早，相信大家都与笔者一样，被苹果公司董事会所发布的一条消息所震惊：“我们非常沉重地宣布，Steve Jobs 在今天离开了这个世界。”刘杰克老师甚至来不及为自己仍重仓持有的苹果股票担心，就马上在自己刚开设的新浪微博上发了一条感触：“震惊!哀悼!感激乔帮主为社会，为消费者，为投资人所做的一切!乔帮主将永在我们心中!”。不仅笔者非常难过，乔布斯仙去后，美国奥巴马总统与他的朋友，甚至竞争对手们如施密特、戴尔等都纷纷表达了哀悼之情。
本文中，我们将不谈股票，而只想结合乔布斯谈谈目前国内流行的“仇富”与“企业家如何赢得尊敬”的话题。根据美国彭博社的估计，截至今年9月6日，乔布斯至少
2011年10月08日
据报道，最近一段时间，新浪微博上一个名叫“郭美美Baby”的网友颇受关注，因为这个自称“住大别墅，开玛莎拉蒂”的20岁女孩，其认证身份居然是“中国红十字会商业总经理”，由此而引发部分网友对中国红十字会的非议。博主“郭美美Baby”年仅20岁，新浪微博的认证名为“中国红十字会商业总经理”，在微博上多次发布其豪宅、名车、名包等照片，2011年6月20日被网友发现，被指炫富。“红十字会”的“经理”身家居然如此富有，不由得让众多网友起了猜疑，“我们捐给红十字会的钱到哪去了?”
由此而起的争议之声让事件的主角郭美美一时之间红遍大江南北，微博粉丝也窜升到近60万。有网友更是指出，这一事件彻头彻尾
2011年10月08日
对某些连锁加盟品牌终端店面或独立店面来说，节假日是实现其全年销售目标或利润任务的重要一环。在这里，我们先来对节假日做一界定，节假日通常来说包括国定节假日与非国定节假日。国定节假日，包括国庆节，劳动节等;非国定的节假日，包括情人节，父亲节，母亲节等;另外也还有一些中国的传统习俗节令同样不容忽视，如中秋节、端午节，以及刚刚过去的七夕情人节日等。刘杰克营销顾问机构认为，各连锁体系品牌运营商及终端门店的经营者如能充分利用好每个节假日，将让自己店面的营业额和利润额实现大幅的飞跃。
而今，七夕才过，国庆长假又将到来。随着节假日的来临，人们都陶醉在愉快的节日氛围之中，旅游、购物、美食，为我们的节日