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2019,混战还将继续 零售需强壮根基|畅想2019零售

2019年01月03日

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联商网消息:2019年是一个行业的重新起航。一切都是为未来而战。

而就目前状况来说,我国零售业仍将处于“混战”状态。无论是新零售还是无界零售或是全零售,都是为了占领未来市场先机。

未来竞争来源

未来竞争主要表现为大集团之间的竞争,大集团对大集团的渗透,对小B市场、区域市场、增量市场以及供应链资源与优质营运管理人才的争夺。这五个方面的表现力,决定了一家零售企业的市场地位。

新的零售集团对以往零售集团的渗透或瓦解,是必然的事情。以往的零售大集团的整体退化,与区域零售商的整体进步,已经形成明显的反差,这是实体零售企业发展的基本现状。长期以来,我国零售企业严重缺乏资本支撑,没有长期负债,依靠自身积累与占用供应商资金筑起了零售基业。当下零售在资本助推下虽然表现出一些“混乱”,但总体来说,有力地推动了行业的发展。资本也好,电商也好,谁来主导未来零售业并不重要,重要的是能否提升流通的整体效率,能否给消费者带来新的价值。

大集团以及新型供应链整合企业对小B市场的整合,已经取得了一定的成果。这件事持之以恒地做下去,将会提高小型私人商户的营运效率,更会改变传统杂货店的面貌,从而改变整个零售市场的面貌。当前的天猫小店、苏宁小店、京东便利店只是一个开端,改变生活从小店开始。

大集团之间的竞争,必然落地到对区域零售商的争夺。有些区域零售商被大集团诏安,这是不错的简单选择;有些区域零售商独立上市,我国零售业会有更多的上市公司出现;还有一些区域零售商则是坚持走自己独立发展的道路,这也是不错的艰难选择。

零售行业需“不忘初心” 方能成事

零售行业的本分是服务客人并追求效率,进而为客人提供较低价格的优质商品与服务。这是一个循环,如生鲜农产品供应链能力与效率,主要体现在六个方面:一选区,选择好的农产品生产地,区域农业是发展趋势,特定的天时地利生产出特别的农产品;二是选伴,合作伙伴的优选与整合,是农产品品质的第二保证;三是管控,农产品生产过程的管控,包括按照标准生产与采摘等;四是流转,如保鲜、加工、物流、储存、推广等;五是销售,农产品流通的末端环节是产生效益;六是消费,日日鲜是树立品牌信誉的一种有效策略,但如果前面五个环节做好了,不是日日鲜,照样是好的农产品。新鲜只是农产品消费的最基本要求,怎么把新鲜的食材烧制出色香味俱全的安全食物,那才是关键。

追求流通效率,从企业的小视角来看,首先得有毛利,其次得有周转,再次得尽量减少损耗,还有就是现金流量比净利润更重要。流通效率还具有特殊的社会意义。生产效率是局部的资源配置效率,反映人与物之间的关系;流通效率是社会总体资源配置效率,反映人与人之间的关系;流通效率很大程度上决定了全社会经济运行体系的整体效率。

如果各行各业、各级服务与管理部门都忘记了自己的“本分”,那整个社会就乱套了!这正如我们常常看到的现象:该管的不管,不该管的瞎管,出了问题,让“小工”背黑锅!根源是违背经济规律,越俎代庖,因噎废食,大包大揽,自以为是,这是与“不作为”属于同一性质的“乱作为”与“烂作为”!零售效率的提升,不仅要靠零售企业的创新转型与勤勉勤俭,还要依靠更智慧、更勤勉、更高效的政府服务。

小结

当下的新型零售,主要以争夺存量市场为主,随着消费需求持续升级,新消费等增量需求会持续增长,对增量市场的占领与占有会提升对存量市场的影响力。最终,无论增量市场还是存量市场都将被高效率的新企业占领与占有。

所有问题的有效性与持久性,最终将取决于供应链管理能力与营运管理能力。不管谁来投资与管控零售业,都无法逾越“商品”与“服务”两道坎,商品需要供应链整合能力的保障,服务需要营运管理能力的保障。技术助力是基础,但关键还是取决于人。如果缺乏专业的营运管理人才,任何资本、技术、供应链、规模、新业态、新体验,全都是空中楼阁。人的问题,不仅仅是专业性问题,更是职业化问题。尽管专业性强,但如果缺乏基本的职业操守,再有本事,也迟早会出问题。零售的效率,有很大一部分是被没有操守的所谓的职业经理人吞噬了。新时代零售应该渐渐改变这种状态。

我国零售业需要更大的外力冲击,否则永远不会强壮!?2019年的零售还需要在荆棘的道路上继续前行,遇到艰难险阻,或将进入新一轮的沉痛反思期!

(来源:联商网)

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