原文：子墨子言曰：“知者之事，必计国家百姓所以治者而为之，必计国家百姓之所以乱者而辟之。”然计国家百姓之所以治者，何也?上之为政，得下之情则治，不得下之情则乱。何以知其然也?上之为政，得下之情，则是明于民之善非也。若苟明于民之善非也，则得善人而赏之，得暴人而罚之也。善人赏而暴人罚，则国必治。上之为政也，不得下之情，则是不明于民之善非也，若苟不明于民之善非，则是不得善人而赏之，不得暴人而罚之。善人不赏而暴人不罚，为政若此，国众必乱。故赏不得下之情，而不可不察者也。

然计得下之情，将奈何可?故子墨子曰：“唯能以尚同一义为政，然后可矣!”何以知尚同一义之可而为政于天下也?然胡不审稽古之治为政之说乎?古者天之始生民，未有正长也，百姓为人。若苟百姓为人，是一人一义，十人十义，百人百义，千人千义。逮至人之众，不可胜计也;则其所谓义者，亦不可胜计。此皆是其义，而非人之义，是以厚者有斗，而薄者有争。是故天下之欲同一天下之义也，是故选择贤者，立为天子。天子以其知力为未足独治天下，是以选择其次，立为三公。三公又以其知力为未足独左右天子也，是以分国建诸侯。诸侯又以其知力为未足独治其四境之内也，是以选择其次，立为卿之宰。卿之宰又以其知力为未足独左右其君也，是以选择其次，立而为乡长家君。是故古者天子之立三公、诸侯、卿之宰，乡长、家君，非特富贵游佚而择之也，将使助治乱刑政也。故古者建国设都，乃立后王君公，奉以卿士师长，此非欲用说也，唯辩而使助治天明也。

今此何为人上而不能治其下?为人下而不能事其上?则是上下相贼也。何故以然?则义不同也。若苟义不同者有党，上以若人为善，将赏之，若人唯使得上之赏而辟百姓之毁;是以为善者必未可使劝，见有赏也。上以若人为暴，将罚之，若人唯使得上之罚，而怀百姓之誉;是以为暴者必未可使沮，见有罚也。故计上之赏誉，不足以劝善，计其毁罚，不足以沮暴。此何故以然?则义不同也。

然则欲同一天下之义，将奈何可?故子墨子言曰：然胡不赏使家君，试用家君发宪布令其家，曰：“若见爱利家者，必以告;若见恶贼家者，亦必以告。若见爱利家以告，亦犹爱利家者也，上得且赏之，众闻则誉之;若见恶贼家不以告，亦犹恶贼家者也，上得且罚之，众闻则非之。”是以遍若家之人，皆欲得其长上之赏誉，辟其毁罚。是以善言之?，不善言之;家君得善人而赏之，得暴人而之，善人之赏，而暴人之罚，则家必治矣。然计若家之所以治者，何也?唯以尚同一义为政故也。

家既巳治，国之道尽此巳邪?则未也。国之为家数也甚多，此皆是其家，而非人之家，是以厚者有乱，而薄者有争。故又使家君总其家之义，以尚同于国君，国君亦为发宪布令于国之众，曰：“若见爱利国者，必以告;若见恶贼国者，亦必以告。若见爱利国以告者，亦犹爱利国者也，上得且赏之，众闻则誉之;若见恶贼国不以告者，亦犹恶贼国者也，上得且罚之;众闻则非之。”是以遍若国之人，皆欲得其长上之赏誉，避其毁罚。是以民见善者言之，见不善者言之;国君得善人而赏之，得暴人而罚之。善人赏而暴人罚，则国必治矣。然计若国之所治者，何也?唯能以尚同一义为政故也。

国既巳治矣，天下之道尽此巳邪?则未也。天下之为国数也甚多，此皆是其国，而非人之国，是以厚者有战，而薄者有争。故又使国君选其国之义，以尚同于天子。天子亦为发宪布令于天下之众，曰：“若见爱利天下者，必以告;若见恶贼天下者，亦以告。若见爱利天下以告者，亦犹爱利天下者也，上得则赏之，众闻则誉之;若见恶贼天下不以告者，亦犹恶贼天下者也，上得且罚之，众闻则非之。”是以遍天下之人，皆欲得其长上之赏誉，避其毁罚，是以见善、不善者告之。天子得善人而赏之，得暴人而罚之，善人赏而暴人罚，天下必治矣。然计天下之所以治者，何也?唯而以尚同一义为政故也。

天下既已治，天子又总天下之义，以尚同于天。故当尚同之为说也，尚用之天子，可以治天下矣;中用之诸侯，可而治其国矣;小用之家君，可而治其家矣。是故大用之治天下不窕，小用之治一国一家而不横者，若道之谓也。故曰治天下之国，若治一家，使天下之民，若使一夫。意独子墨子有此而先王无此，其有邪?则亦然也。圣王皆以尚同为政，故天下治。何以知其然也?于先王之书也《大誓》之言然，曰：“小人见奸巧，乃闻不言也，发罪钧。”此言见淫辟不以告者，其罪亦犹淫辟者也。

故古之圣王治天下也，其所差论以自左右羽翼者皆良，外为之人，助之视听者众。故与人谋事，先人得之;与人举事，先人成之;光誉令闻，先人发之。唯信身而从事，故利若此。古者有语焉，曰：“一目之视也，不若二目之视也;一耳之听也，不若二耳之听也;一手之操也，不若二手之强也。”夫唯能信身而从事，故利若此。是故古之圣王之治天下也，千里之外，有贤入焉，其乡里之人皆未之均闻见也，圣王得而赏之。千里之内有暴人焉，其乡里未之均闻见也，圣王得而罚之。故唯毋以圣王为聪耳明目与?岂能一视而通见千里之外哉?一听而通闻千里之外哉?圣王不往而视也，不就而听也，然而使天下之为寇乱盗贼者，周流天下无所重足者，何也?其以尚同为政善也。

是故子墨子曰：“凡使民尚同者，爱民不疾，民无可使。曰：必疾爱而使之，致信而持之，富贵以道其前，明罚以率其后。为政若此，唯欲毋与我同，将不可得也。”

是以子墨子曰：“今天下王公大人士君子，中情将欲为仁义，求为上士，上欲中圣王之道，下欲中国家百姓之利，故当尚同之说而不可不察，尚同为政之本，而治要也。”

管理感悟：企业高管要了解下面的情况，要了解员工的表现情况。员工表现好的，那么就要表扬与奖励他;员工表现差的，那么就要批评与惩罚。高管不了解下面情况，企业就会混乱。有三种方法可以使高管了解下面的情况，一种方法是经常派下属去了解情况，二种方法定期要不同的员工汇报情况，三种方法是高管采用“走动管理”的方法亲自到下面去了解情况。高管们不可能亲自把企业管理得很好，必须要有助手与辅佐的管理者。高管的助手可以是助理与秘书，或者是副职。辅佐高管的管理者可以是副职或者顾问、参谋，可以是中层经理，还可以是基层管理者。高管对这些助手或者辅佐的管理者进行分授职责，使他们助企明治。班组长要求班员与组员向其汇报工作，对表现好的员工进行表扬与奖励，对表现差的员工进行批评与惩罚。班组长奖惩做得好，高管要其汇报工作，并且对其进行奖励。中层经理与部门主管要求下属与员工向其汇报工作，对表现好的员工进行表扬与奖励，对表现差的员工进行批评与惩罚。中层经理与部门主管奖惩做得好，高管要其汇报工作，并且对其进行奖励。

班组长必须要求员工好的方面要报告，不好的也要报告。中层经理与部门主管必须要求员工好的方面要报告，不好的也要报告。高管必须要求班组长与中层经理、部门主管好的方面要报告，不好的也要报告。能治理好班组的，一定能治理好部门;能治理好部门，一定能治理好企业。高管要靠统一命令与统一企业文化价值观来使得企业上下同心同德。高管选择左右手辅佐自己，必须选用德才兼备的人。德才兼备的人才要把企业的各种情况收集与了解，向高管进行汇报。了解情况要用眼睛仔细观察与用耳朵仔细聆听，然后把看到的与听到的如实地向高管汇报。高管彻底地了解真实情况后，谋划事情与做决策就比其他人想得更周到，做起事情来就比其他人先成功。一只眼睛不如两只眼睛看到的，一只耳朵不如两只耳朵听到的，一只手拿不如两只手拿强。高管要善于多听取不同意见，多准备几种方案，多重用几个人。诚是为人之本，信是处事之本。高管对人对事要讲究诚信。

要使员工听命令服从指挥，高管必须爱护他们，必须以诚信之心拥有他们，必须以富贵方面的利益引导他们，必须以严明的惩罚督率他们。这样做，员工们就能与高管们上下一心，同心同德。高管以仁义之心管理员工，为人处事符合情理法，让员工有利可图，并且维护员工们的利益，这样才能有效管理企业、管理员工。

作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。