原文：粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户；筹策万类之始终，达人心之理；见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

   变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实。贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

    管理谋略：在管理上要培养出自己先知先觉的能力。先知先觉就是在别人没有想的时候已经想到，在别人没有办法的时候已经思考出解决方案，在别人对事物发展未知的时候已经预见了。先知先觉其实质就是未雨绸缪、高瞻远瞩、远见卓识。只有先知先觉的管理者才有资格当他人的导师，才有能力指导他人的人生，才有魅力管理芸芸众生。人的先知先觉是建立在对自然现象变化、事物演变规律的仔细观察基础之上的，是建立在对世间万事万物的变化的辨别基础之上的，是建立在进一步了解和掌握事物的本质属性基础之上的。有了先知先觉就可以推算出和预测出事物的发展过程，把握住未来趋势，作出科学准确的决策；有了先知先觉就能及时通晓人们内心变化的规律，有效地管理人、财、物；有了先知先觉就能便于及时发现事物发展变化的征兆，从而把握和利用事物发展变化的关键，通过因势利导，使得事物朝着自己理想的方向前进，以达成组织的目标。人不管是立身处世，还是生存与发展都离不开先知先觉，都离不开对事物发展的预见性。

    万事万物不管如何发展与变化，都有各自的规律与本质。在管理上要阴阳和谐、刚柔相济、开合自如、张驰有度、赏罚分明，不可偏向一端，而应该有两手准备，随机应变。领导者在处理事务时，总是要善于把握事物发展变化的关键，要审慎地考察事情的来龙去脉、前因后果、先后顺序。不可偏听、不要偏信、更不要断章取义。识别人才与任用人才要考察与评估人才的权谋和能力的优劣，用其所长、避其所短，因材施教、因才而用。人有贤良与不肖、聪明与愚蠢、勇敢与怯懦、君子与小人，人上一百，形形色色，这种人与人之间的差异需要领导者对他们区别对待。领导者对待知识渊博、才能卓越、才华横溢的贤德人才要迎为上宾、奉为贵宾。领导者对待不肖之人、品行不端之人要疏远他，要拒之门外。领导者对待聪明睿智、远见卓识的人要引进重用或推荐重用。领导者对待愚蠢的人要废黜斥退，不要录用。领导者对待怯懦的人要使其卑贱。领导者对待勇敢的人要使其尊贵。管理人，要顺应人的自然本性，按照无为而治的原则进行控驭与掌握，使得人尽其才、物尽其用。

    领导者在识别、审定、考察、选择人才时要做到这五个方面：一、要考察人才的能力大小、品行优劣。二、先放任人才按个人嗜好和欲望肆意行事，观察他的意趣与志向。三、与人才辩论时，适当地贬抑与质疑他的言论，诱导他展开话题，让其畅所欲言，然后再进行反驳与诘难，从而探求事情的原委，把握人才的真实意图。四、在得知人才的实际情况后，自己要保持缄默不语、积极倾听，挑动人才畅所欲言，以便了解他所说是否对自己有利。五、全面把握了真实情况后，可以采用敞开心扉与封闭心扉两种策略，当双方的意愿与志趣相同时，属于志同道合的、心灵相通的、说话投机的，敞开心扉让对方知道自己的真实想法；当双方的意愿相悖的、诚意欠缺，封闭心扉隐瞒自己真实的想法，不露心迹。领导者与人商定谋略时，第一步要确定计谋是否可行，要对现实性与可行性进行研究；第二步要有二个以上方案，对不同方案要进行仔细研究，弄清楚不同方案的异同优劣之处；第三步在彼此的计谋中，会有两种结果，一种是与自己意愿相契合的，另一种是与自己意愿相悖的，两个人的计谋都有其合理性与可行性时，应该在尊重对方意愿的前提下，确定自己的计谋主张。在确定计谋主张时，要以利大于弊、得大于失、益大于害的方案作为首选项。

    作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。