第一节：亲士

   

原文：入国而不存其士，则亡国矣。见贤而不急，则缓其君矣。非贤不急，非士无与虑国。缓贤忘士，而能以其国存者，未曾有也。昔者文公出走而正天下，桓公去国而霸诸侯，越王勾践遇吴王之丑，而尚摄中国之贤君。三子之能达名成功于天下也，皆于其国抑而大丑也。太上无败，其次败百有以成，此之谓用民。

     吾闻之曰：“非无安居也，我无安心也；非无足财也，我无足心也。”是故君子自难而易彼，众人自易而难彼。君子进不败其志，内究其情，虽杂庸民，终无怨心，彼有自信者也。是故为其所难者，必得其所欲焉；未闻为其所欲，而免其所恶者也。

是故倡臣伤君，谄下伤上。君必有弗弗之臣，上必有谘谘之下。分议者延延，而支苟者詻詻，焉可以长生保国。臣下重其爵位而不言，近臣则喑，远臣则唫，怨结于民心；谄谀在侧，善议障塞，则国危矣。桀纣不以其无天下之士邪？杀其身而丧天下。故曰：“归国宝，不若献贤而进士。”

今有五锥，此其铦，铦者必先挫。有五刀，此其错，错者必先靡。是以甘井近竭，招木近伐，灵龟近灼，神蛇近暴。是故比干之殪，其抗也；孟贲之杀，其勇也；西施之沉，其美也；吴起之裂，其事也。故彼人者，寡不死其所长，故曰：太盛难守也。

故虽有贤君，不爱无功之臣；虽有慈父，不爱无益之子。是故不胜其任而处其位，非此位之人也；不胜其爵而处其禄，非此禄之主也。良弓难张，然可以及高入深；良马难乘，然可以任重致远；良才难令，然可以致君见尊。是故江河不恶小谷之满已也，故能大。圣人者，事无辞也，物无违也，故能为天下器。是故江河之水，非一水之源也；千镒之裘，非一狐之白也。夫恶有同方取不取同而已者乎？盖非兼王之道也。是故天地不昭昭，大水不潦潦，大火不燎燎，王德不尧尧者，乃千人之长也。其直如矢，其平如砥，不足以覆万物。是故溪陕者速涸，逝浅者速竭，墝埆者其地不育。王者淳泽，不出宫中，则不能流国矣。

 

管理感悟：治理国家与管理企业都需要德才兼备的人。如果不重视人才，不关心人才，组织内人才流失殆尽，都会有亡国与亡企的危险。作为企业管理决策层，见到真正的人才，要马上提拔任用，不然人才就会心存不满而怠慢上司。企业的发展要靠人才来谋划。如果企业怠慢人才、轻视人才，这些的企业是不可能生存得很久的。作为高管与老板最关键的，是会用人，把人才用好了，用活了，不但自己不那么累，而且企业井然有序，事业蒸蒸日上。失败并不可怕，可怕的是身边与团队里没有一个人才来辅佐。那些属下中人才济济，又善于用人的管理者，就算失败了，也有办法取得成功。人才需要安定的住所，这样他们才会心安定。人才需要足够的金钱，这样他们才会心满足。给予人才房子与金钱，是留住人才的物质方法。管理者要严于律己，宽于待人。特别是对人才不要严苛，以宽容对待他们。同时，还要不去挫伤他们的志向，鼓励他们朝着志向前进；还有要体谅他们的难处与体察他们的苦衷，解决他们的后顾之忧，这样才能既留住人，又留住心。这是留住人才的精神方法。进行事业的路程中，不会是一帆风顺的，而会是有艰难险阻存在。只有迎难而上，才能够达到自己理想的目标。

    佞人与谄媚的下属会让上司失德失利。管理者必须要有敢于矫正自己过失与纠正企业决策失误的员工，自己身边总要有几个敢于直言相谏的下属。有着不同的议论，有很多不同的意见，直言不讳的人多，那么这是企业之福，因为企业可以知道自己的得失在哪里，明白哪里不足需要马上改善。如果企业里，管理人员爱惜自己的权力与待遇不敢向上司与老板进谏，高管与老板身边的人沉默不言，在外面工作的员工也沉吟不语，不满的情绪就会弥漫开来。谄媚阿谀的人在高管与老板身边，好的建议被阻塞，企业离危险不远了。所以，管理者向上司赠送贵重的礼物，还不如向上司举荐贤能的人才。木秀于林，风必摧之。人才太优秀，会招人嫉妒羡慕恨，所以，管理者要保护好人才不受人际关系倾轧或者排挤、陷害。不但要有容人之过，还要有容人之量，更要有容人之长。贤明的管理者，都喜欢有功劳的下属；慈爱的父母，都喜欢有出息的儿女。没有功劳的下属，不会受到管理者的喜欢。没有本事的儿女，不会受到父母的重视。所以，管理者不要把不能胜任要职的人安排在重要岗位，不能把没有本事、没有能力拿高薪的人让他领高薪。什么样的人才，就给予什么样的岗位与职务。什么样的人才，就拿什样的薪水与享受什么样的待遇。优良的弓箭难以拉开，但它可以射得更高更远。骏马难以驾驭，但它可以负载重物到更远的地方。杰出的人才难以调遣，但他却受到高管与老板的尊敬。管理者不要受“类我效应”的束缚，要能海纳百川各种人才，还要能海纳百川各种不同的思想与观念。长江黄河不嫌弃小溪的水来灌注，所以能汇成巨流。不推辞难事，不违背自然规律，所以才能成为优秀的管理者。长江黄河的水不是来自于一个源头，很贵重的皮衣也不是一只狐狸腋下的毛织成的。管理者要谦虚谨慎，不要夸耀自己如何，这样才能让员工们真心拥戴。

 

第二节：修身

 

原文：君子战虽有陈，而勇为本焉；丧虽有礼，而哀为本焉；士虽有学，而行为本焉。是故置本不安者，无务丰末；近者不亲，无务来远；亲戚不附，无务外交；事无终始，无务多业；举物而暗，无务博闻。

是故先王之治天下也，必察迩来远。君子察迩而迩修者也；见不修行见毁，而反之身者也，此以怨省而行修矣。谮慝之言，无入之耳；批扞之声，无出之口；杀伤人之孩，无存之心；虽有诋讦之民，无所依矣。故君子力事日强，愿欲日逾，设壮日盛。

君子之道也，贫则见廉，富则见义，生则见爱，死则见哀。四行者不可虚假，反之身者也。藏于心者无以竭爱，动于身者无以竭恭，出于口者无以竭驯。畅之四支，接之肌肤，华发隳颠，而犹弗舍者，其唯圣人乎！

志不强者智不达，言不信者行不果。据财不能以分人者，不足与友；守道不笃，遍物不博，辩是非不察者，不足与游。本不固者末必几，雄而不修者，其后必惰。原浊者流不清，行不信者名必秏。名不徒生，而誉不自长。功成名遂，名誉不可虚假，反之身者也。务言而缓行，虽辩必不听；多力而伐功，虽劳必不图。慧者心辩而不繁说，多力而不伐功，此以名誉扬天下。言无务为多而务为智，无务为文而务为察。故彼智无察，在身而情，反其路者也。善无主于心者不留，行莫辩于身者不立。名不可简而成也，誉不可巧而立也，君子以身戴行者也。思利寻焉，忘名忽焉，可以为士于天下者，未尝有也。

 

管理感悟：开拓市场，要以勇敢为本。对员工去世或者员工直系亲属去世，一定要隆重办追思会仪式，高管参与吊唁活动要以哀痛为本。任命各级管理人员，虽说要考察他们的才能与学识，但重点还是以他们的品行为本。要把德才兼备的人才晋升到高管的职位。没有品行的人，不能让他们晋升到高管一职。如果任命没有品行的人担任高管，哪一天把企业搞得危机四伏，或者鸠占鹊巢，到那时就悔之晚矣。根基不牢的人不适合当管理者，不要期望他们能把企业搞得蒸蒸日上，因为不服他们的人多。高管连员工们都不亲近，都不爱护，还视同于仇敌，就不要期望能招徕五湖四海的人才。亲戚都不亲附于管理者，可见管理者不适合处理人际关系，不适合与其他利益相关者打交道。管理者做一件事情，虎头蛇尾，都不能善始善终，就不要给予他承担更大的重任，就不要让他处理更多的事务。主要是怕他把事情搞砸。如果员工连一个事物都搞不明白，可以看出其见识并不广。以小就可以见大。

    管理者要治理企业，必定要能明察左右下属来使其他员工臣服。管理者明察左右可以提高自己的修养。如果修养提高后，还是遭到他人的诋毁，这时就要学会反省自己。通过“三省吾身”来减少他人的怨言，使自己的品性也得到提高。他人有诬陷与恶毒的话，是因为工作中难免得罪人或者让其他人嫉妒造成的，不要听它。对诽谤与攻击他人的话，是因为他人让自己不爽或者他人侵犯了自己的利益，不要说它。伤害别人的刻薄想法，是因为自己仇恨他人与怨恨他人，想要报复他人，不要放在心里。这样做，管理者面前哪怕就是有再多的专职、专业搬弄是非的人，也就无处可依，无计可施，无济于事了。管理者努力工作，则日渐强大；如果安于享乐就会日渐苟且；如果恭敬他人行为庄重，就会日益繁盛。

    管理者的处世原则是，贫穷的时候要廉洁，不损公肥私，不损人利己；富贵时要讲义气，施舍钱财救济他人，不做伤害、出卖、损害朋友的事情；爱护周围活着的亲朋好友、员工们，哀悼那些去世的亲朋好友、还有员工及其他们的直系亲属。这四种行为，是要有发自内心情感所做，而不是虚情假意所做。埋藏于内心的，应该是对国家、社会、组织、家庭无尽的仁爱；表现在行动上的，应该是无比的谦恭；说出口的，应该是无比的典雅。意志不坚强的人，才智不会通达。说话没有信用的人，行动没有结果。对那些占据财物而不懂分享的人，不值得与他们交朋友。不信守原则，辩别事物不广博，分辩不清是非的人，不值得与他们同行。根基不牢的枝叶会有危险，不修身的人会堕落。源头浑浊的水不清澈，不守信用的人名声会败坏。名声与赞誉的增长，是因为管理者成就了事业才得来的。空谈的人很少行动，善于辩论的人也没有人听他的。出力很多但爱夸耀的人，就算他很辛苦，也没有人认可他。聪明睿智的管理者，心里明辨却不多说，做得多却不夸耀功劳，所以这样的人就会名扬天下。话不在多而在机智，不在文雅而在明确。失败的人，是既没有智慧，又不能明察事理，又加上自身懈怠懒惰造成的。善行要靠内心的支持才能够长久保持。行为要靠自身的理解才能够树立。名声与荣誉，收获与建立不容易，这需要管理者身体力行才能达到。重利而轻名，不能使自己的声名远播，不能使自己德才兼备。

 

第三节：所染

 

原文：子墨子言见染丝者而叹曰：染于苍则苍，染于黄则黄，所入者变，其色亦变，五入必，而已则为五色矣。故染不可不慎也！

非独染丝然也，国亦有染。舜染于许由、伯阳，禹染于皋陶、伯益，汤染于伊尹、仲虺，武王染于太公、周公。此四王者所染当，故王天下，立为天子，功名蔽天地。举天下之仁义显人，必称此四王者。夏桀染于干辛、推哆，殷纣染于崇侯、恶来，厉王染于厉公长父、荣夷终，幽王染于傅公夷、蔡公谷。此四王者所染不当，故国残身死，为天下僇。举天下不义辱人，必称此四王者。

齐桓染于管仲、鲍叔，晋文染于舅犯、高偃，楚庄染于孙叔、沈尹，吴阖闾染于伍员、文义，越句践染于范蠡、大夫种。此五君者所染当，故霸诸侯，功名传于后世。范吉射染于长柳朔、王胜，中行寅染于籍秦、高强，吴夫差染于王孙雒、太宰嚭，知伯摇染于智国、张武，中山尚染于魏义、偃长，宋康染于唐鞅、佃不礼。此六君者所染不当，故国家残亡，身为刑戮，宗庙破灭，绝无后类，君臣离散，民人流亡。举天下之贪暴苛扰者，必称此六君也。凡君之所以安者，何也？以其行理也。行理性于染当。故善为君者，劳于论人，而佚于治官。不能为君者，伤形费神，愁心劳意，然国逾危，身逾辱。此六君者，非不重其国、爱其身也，以不知要故也。不知要者，所染不当也。

非独国有染也，士亦有染。其友皆好仁义，淳谨畏令，则家日益，身日安，名日荣，处官得其理矣，则段干木、禽子、傅说之徒是也。其友皆好矜奋，创作比周，则家日损，身日危，名日辱，处官失其理矣，则子西、易牙、竖刀之徒是也。《诗》曰“必择所堪，必谨所堪”者，此之谓也。

 

管理感悟：丝与布匹之所以被颜料所染，这是颜料的影响力大的缘故。我们作为管理者，在职场上也会被我们的上司、同事、下属所染。他们的影响力程度，决定了所染的程度。我们会被尊敬的人与喜欢的人所染、所影响。因为心理接受他们与认可他们程度高。而那些我们瞧不起与厌恶的人，我们不会被他们所染、所影响，因为我们内心排斥他们。如果那些我们尊敬的人与我们所喜欢的人，对我们施加好的影响，我们会模仿他们的行为，言听计从，从而学好。如果他们对我们施加坏的影响，我们也会模仿他们的行为，言听计从，从而学坏。语言与文字，还有个人行为都是能施加影响力的武器。近朱者赤，近墨者黑，就是说明我们身边的人，对我们所染的比较深，对我们的影响力比较大。因此，得出这样的结论，那就是管理者要任人唯贤，要举荐善良与道德高尚的担任企业要职，这样很多人会被贤才的善与道德情操所感染、所影响。而且交朋结友，要交良师益友，而非狐朋狗友。物以类聚，人以群分，有什么样的下属，就有什么样的领导。有什么样的朋友，就有什么样的人。我们不要担心被其他人所熏染，而这其他人必须是道德品质比较高的人。不然，被道德低劣之人所熏染，想要再学好，就比较困难了。管理者周围都是贤才，那么管理者是最大的贤才。管理者周围都是蠢才，那么管理者是最大的蠢才。管理者周围都是黄、赌、毒的人，那么管理者也迟早是这样的人。所以，管理者最重要的工作，就是要选拔德才兼备的优秀人才在身边工作，以受他们熏染。国家被贤才熏染得好，这个国家就会长盛不衰。企业被贤才熏染得好，这个企业就会蒸蒸日上。作为个人来说，如果他的朋友们都崇尚仁义、淳厚谨慎、恪守法令，那么这个人的家族就会兴旺发达，自身也会没有什么灾祸，处于安然状态，名声也会日渐荣耀，受社会尊敬，而且他当领导，办事会很得当。作为个人来说，如果他的朋友们，都妄自尊大、胡作非为而又结党营私，那么这个人的家族就会日渐损耗，自身也会慢慢走向危险，声名更会受损，而且他当领导，办事没有思路与章法，乱搞一通。综上所述，管理者在选拔人才与交朋结友方面一定要谨慎，以免被不好的东西所熏染、所影响。

 

第四节：法仪

 

原文：子墨子曰：天下从事者，不可以无法仪。无法仪而其事能成者，无有也。虽至士之为将相者，皆有法；虽至百工从事者，亦皆有法。百工为方以矩，为圆以规，直以绳，正以县。无巧工不巧工，皆以此五者为法。巧者能中之，不巧者虽不能中，放依以从事，犹逾己。故百工从事，皆有法所度。今大者治天下，其次治大国，而无法所度，此不若百工辩也。

然则奚以为治法而可？当皆法其父母奚若？天下之为父母者众，而仁者寡。若皆法其父母，此法不仁也。法不仁，不可以为法。当皆法其学，奚若？天下之为学者众，而仁者寡，若皆法其学，此法不仁也。法不仁，不可以为法。当皆法其君奚若？天下之为君者众，而仁者寡，若皆法其君，此法不仁也。法不仁，不可以为法。故父母、学、君三者，莫可以为治法。 

    然则奚以为治法而可？故曰：莫若法天。天之行广而无私，其施厚而不德，其明久而不衰，故圣王法之。既以天为法，动作有为，必度于天。天之所欲则为之，天所不欲则止。然而天何欲何恶者也？天必欲人之相爱相利，而不欲人之相恶相贼也。奚以知天之欲人之相爱相利，而不欲人之相恶相贼也？以其兼而爱之、兼而利之也。奚以知天兼而爱之、兼而利之也？以其兼而有之、兼而食之也。今天下无大小国，皆天之邑也。人无幼长贵贱，皆天之臣也。此以莫不物牛羊、豢犬猪，絮为酒醴粢盛，以敬事天，此不为兼而有之、兼而食之邪？天苟兼而有食之，夫奚说以不欲人之相爱相利也？故曰：“爱人利人者，天必福之；恶人贼人者，天必祸之。”曰：“杀不辜者，得不祥焉。”夫奚说人为其相杀而天与祸乎。是以知天欲人相爱相利，而不欲人相恶相贼也。 

昔之圣王禹汤文武，兼爱天下之百姓，率以尊天事鬼。其利人多，故天福之，使立为天子，天下诸侯皆宾事之。暴王桀纣幽厉，兼恶天下之百姓，率以诟天侮鬼，其贼人多，故天祸之，使遂失其国家，身死为僇于天下。后世子孙毁之，至今不息。故为不善以得祸者，桀纣幽厉是也。爱人利人以得福者，禹汤文武是也。爱人利人以得福者有矣，恶人贼人以得祸者亦有矣！ 

 

管理感悟：无论是管理企业也好，还是治理国家也好，都需要“法治”。对企业而言，“法治”的根本就是建设适宜资方与劳工方面的规章制度，还有适应企业生存与发展的规章制度，以企业利益为上。对国家而言，“法治”的根本就是所有一切都依照宪法制定相关法律法规，以人民利益为上。无规矩不成方圆，做任何事情都要有其法度。制定管理企业的规章制度，要以当时内外部实际环境为主，要以大部分员工们参与制订为主，这样的企业“法治”，才能够得到企业大部分人的认同与意愿遵守，才能够使企业获得长治久安与长期生存发展的保障。“法治”的内涵是要体现大多数的想法与集体意志。企业的规章制度，不能凭某个独断专行的领导者“想决策拍脑袋、做承诺拍胸脯、出事情拍屁股”这样的“三拍”领导决定。而应该是集思广益，集中大多数人的智慧而形成的企业的规章制度。而且企业的规章制度，应该让员工容易理解，容易执行。也就是规章制度要简明扼要，不要搞得很复杂与很繁琐。历史上刘邦攻入秦王朝咸阳时的“杀人者死，伤人及盗抵罪”的法律，就是简单扼要的法律法规的典范，这条法律奠定刘邦的政治威望与西汉法律基础。所以，企业要从中学习而受益。“法治”的精神是敬天爱民。也就是说“法治”要是“善法治”，而非“恶法治”。秦始皇王朝的法治基础是“恶法治”，所以，这个国家传了二世就灭亡了。我国现代的法治是“善法治”，所以才使得我国渐渐强盛。因此，企业的“法治”不是靠禁止与惩治作为“法治”基础的“恶法治”，而应该是鼓励员工为企业作贡献与奖励创新作为“法治”基础的“善法治”。但现在的我国的企业的规章制度，有一些部分都偏向于禁止与惩治的“恶法治”。而且违反禁止与惩治规章制度的人，大部分都是制定这些制度的管理者，所以，造成了企业的禁止与惩治的规章制度，只对下，不对上。

    敬天的意义在于爱民。企业管理者热爱企业，那么就会爱护员工；如果不热爱企业，那么就会把员工当成奴仆与仇敌。企业的伟大，在于对员工们爱护，在于企业鼓励员工们互相关爱、互相帮助。企业管理者只有鼓励员工们互相关爱、互相帮助，反对员工们互相憎恶、互相残害，才能获得企业的凝聚力，做到上下一心、团结一致，为企业的生存与发展贡献自己的聪明才智。员工们互相关爱、互相帮助，能给企业带来好运与吉祥。员工们互相憎恶、互相残害，能给企业带来厄运与祸患。员工们互相关爱、互相帮助，就会尊敬上司，团结同事。员工们互相憎恶、互相残害，就会有贬低上司，排挤打击同事的现象大量涌现。互相关爱、互相帮助，是团结合作的基础，互相憎恶、互相残害是内讧内斗的基础。

 

第五节：七患

 

原文：子墨子曰：国有七患。七患者何？城郭沟池不可守，而治宫室，一患也。边国至境，四邻莫救，二患也。先尽民力无用之功，赏赐无能之人，民力尽于无用，财宝虚于待客，三患也。仕者持禄，游者忧反，君修法讨臣，臣慑而不敢拂，四患也。君自以为圣智，而不问事，自以为安强，而无守备，四邻谋之不知戒，五患也。所信者不忠，所忠者不信，六患也。畜种菽粟不足以食之，大臣不足以事之。赏赐不能喜，诛罚不能威，七患也。以七患居国，必无社稷。以七患守城，敌至国倾。七患之所当，国必有殃。

      凡五谷者，民之所仰也，君之所以为养也。故民无仰，则君无养，民无食，则不可事。故食不可不务也，地不可不力也，用不可不节也。五谷尽收，则五味尽御于主；不尽收则不尽御。一谷不收谓之馑，二谷不收谓之旱，三谷不收谓之凶，四谷不收谓之馈，五谷不收谓之饥。岁馑，则仕者大夫以下皆损禄五分之一。旱，则损五分之二。凶，则损五分之三。馈，则损五分之四。饥，则尽无禄，禀食而已矣。故凶饥存乎国，人君彻鼎食五分之三，大夫彻县，士不入学，君朝之衣不革制，诸侯之客，四邻之使，雍飧而不盛，彻骖騑，涂不芸，马不食粟，婢妾不衣帛，此告不足之至也。

      今有负其子而汲者，队其子于井中，其母必从而道之。今岁凶、民饥、道饿，重其子此疚于队，其可无察邪？故时年岁善，则民仁且良；时年岁凶，则民吝且恶。夫民何常此之有？为者寡，食者众，则岁无丰。故曰：“财不足则反之时，食不足则反之用。”故先民以时生财，固本而用财，则财足。

故虽上世之圣王，岂能使五谷常收，而旱水不至哉！然而无冻饿之民者，何也？其力时急，而自养俭也。故《夏书》曰“禹七年水”，《殷书》曰“汤五年旱”，此其离凶饿甚矣。然而民不冻饿者，何也？其生财密，其用之节也。故仓无备粟，不可以待凶饥；库无备兵，虽有义不能征无义。城郭不备完，不可以自守。心无备虑，不可以应卒。是若庆忌无去之心，不能轻出。夫桀无待汤之备，故放；纣无待武王之备，故杀。桀、纣贵为天子，富有天下，然而皆灭亡于百里之君者，何也？有富贵而不为备也。故备者国之重也；食者，国之宝也；兵者，国之爪也；城者，所以自守也，此三者，国之具也。

故日以其极役，修其城郭，则民劳而不伤；以其常正，收其租税，则民费而不病。民所苦者非此也，苦于厚作敛于百姓。赏以赐无功，虚其府库，以备车马衣裘奇怪。苦其役徒，以治宫室观乐。死又厚为棺椁，多为衣裘。生时治台榭，死又修坟墓。故民苦于外，府库单于内。上不厌其乐，下不堪其苦。故国离寇敌则伤，民见凶饥则亡，此皆备不具之罪也。且夫食者，圣人之所宝也。故《周书》曰：“国无三年之食者，国非其国也；家无三年之食者，

子非其子也。”此之谓国备。

 

管理感悟：企业不积极扩展销售渠道,不创新产品及技术，不改善管理，却大力修建楼堂馆所，大力修建豪华办公场所，这是企业的第一种隐患。竞争对手猛烈地进攻，而企业没有核心竞争能力与竞争优势，没有很多合作伙伴的支持与支援，这是企业的第二种隐患。大力做没有效率、没有效果、没有利润的事，又奖励那些没有能力、没有贡献的人，资源都用在没有用的事情上，金钱都用在接待或者奖励没有能力的人，这是企业的第三种隐患。企业管理者只顾保持自己的工资待遇，高管们只顾重用自己的裙带关系，企业规章制度严苛，员工畏惧而不敢提合理化建议，这是企业的第四种隐患。高管们自以为很聪明，不咨询下属与员工，不咨询外部顾问，自以为企业强大，不注意收集情报防范于未然，竞争对手的动态一无所知，这是企业的第五种隐患。信任的下属，对企业不忠诚，忠诚于企业的人得不信任与得不到重用，这是企业的第六种隐患。企业产品不畅销，现金流不能支持企业运营，管理者不能胜任管理岗位，员工不能胜任工作岗位，奖励不能让员工们欢喜，惩罚不能让员工们畏惧，这是企业的第七种隐患。凡带有这七种隐患的企业，迟早会破产倒闭。

     工资是员工赖以生存，用于养家糊口的东西；也是企业管理者能用来役使员工的东西。如果不给员工发工资，员工是不会供管理者役使的。如果企业遭遇困难，难以部分与全额发放工资，那么高管要主动削减自己的工资，不用公款娱乐，不公车私用，不铺张地招待宾客，在企业大兴节俭之风，以节省开支成本，让企业渡过难关。企业不能全依靠借贷过日，总要留总额三分之一的现金流，来应对突发的困境或者用来企业不顺之年发放员工工资。在企业运营得好时，员工仁义而善良，企业遭遇困境与危机时，员工也会吝啬而凶恶。所以，企业在钱多的时候，要节省着用，留有一部分余钱，平时要开源节流，不铺张浪费。不打无准备之仗。心中没有长远的思虑，就不能应对猝然的变故。企业储备现金，比依赖银行贷款要好得多。

 

按照正常的工作时间与工作任务进行安排，员工不会感到痛苦。人总要休息，休息好，才能工作得好，才能身体好。企业尽量要在员工工作时间里，让员工高效率与高效果地完成工作，而不是超时劳动与人浮于事。现今的实际情况，是企业经常要求员工加班，而且没有加班工资，疲劳工作的员工，不过是在“磨洋工”，工作效率低下。所以，还不如做科学的设计与工作安排，让员工在法定工作日内高效、率高效果地完成工作，企业也不用担心员工没有休息健康受损，又不用支付加班费用，何乐而不为呢？高管最大的失误，莫过于用高额奖金奖励那些对企业没有功劳的人，建造豪华办公场所供自己享乐。在外让员工工作劳累受苦，在内企业资金消耗严重，这样的企业很难长久生存。企业没有储备资金，高管任意挥霍，员工没有工资领取，这样的企业不倒闭才怪呢！    

 

第六节：辞过

 

原文：子墨子曰：古之民未知为宫室时，就陵阜而居，穴而处。下润湿伤民，故圣王作，为宫室。为宫室之法，曰：室高足以辟润湿，边足以圉风寒，上足以待雪霜雨露，宫墙之高足以别男女之礼，谨此则止。凡费财劳力不加利者，不为也。是故圣王作，为宫室便于生，不以为观乐也。故节于身，诲于民，是以天下之民可得而治，财用可得而足。当今之主，其为宫室则与此异矣。必厚作敛于百姓，暴夺民衣食之财，以为宫室台榭曲直之望、青黄刻镂之饰。为宫室若此，故左右皆法象之。是以其财不足以待凶饥，振孤寡，故国贫而民难治也。君实欲天下之治而恶其乱也，当为宫室，不可不节。

古之民未知为衣服时，衣皮带茭，冬则不轻而温，夏则不轻而凊。圣王以为不中人之情，故作，诲妇人治丝麻，捆布绢，以为民衣。为衣服之法：冬则练帛之中，足以为轻且暖；夏则缔络之中，足以为轻且凊。谨此则止。故圣人之作，为衣服带履，便于身，不以为辟怪也。为衣服，适身体，和肌肤而足矣，非荣耳目而观愚民也。故民衣食之财，家足以待旱水凶饥者，何也？得其所以自养之情，而不感于外也。是以其民俭而易治，其君用财节而易赡也。府库实满，足以待不然。兵革不顿，士民不劳，足以征不服。故霸王之业可行于天下矣。当今之主，其为衣服，则与此异矣。冬则轻燠，夏则轻凊，皆已具矣。必厚作敛于百姓，暴夺民衣食之财，以为锦绣文采靡曼之衣，铸金以为钩，珠玉以为骊，女工作文采，男工作刻镂，以为身服。此非云益之情也，单财劳力，毕归之于无用也。以此观之，其为衣服，非为身体，皆为观好。是以其民淫僻而难治，其君奢侈而难谏也。夫以奢侈之君御好淫僻之民，欲国无乱不可得也。君实欲天下之治而恶其乱，当为衣服，不可不节。

古之民未知为饮食时，素食而分处。故圣人作，诲男耕稼树艺，以为民食。其为食也，足以增气充虚，强体适腹而已矣。故其用财节，其自养俭，民富国治。今则不然，厚作敛于百姓，以为美食刍豢，蒸炙鱼鳖，大国累百器，小国累十器，前方丈，目不能遍视，手不能遍操，口不能遍味。冬则冻冰，夏则饰饐。人君为饮食如此，故左右象之，是以富贵者奢侈，孤寡者冻馁。虽欲无乱，不可得也。君实欲天下治而恶其乱，当为食饮，不可不节。

      古之民未为知舟车时，重任不移，远道不至。故圣王作，为舟车，以便民之事。其为舟车也，全固轻利，可以任重致远。其为用财少而为利多，是以民乐而利之。法令不急而行，民不劳而上足用，故民归之。当是之主，其为舟车与此异矣。全固轻利皆已具，必厚作敛于百姓，以饰舟车。饰车以文采，饰舟以刻镂。女子废其纺织而修文采，故民寒；男子离其耕稼而修刻镂，故民饥。人君为舟车若此，故左右象之，是以其民饥寒并至，故为奸邪。奸邪多则刑罚深，刑罚深则国乱。君实欲天下之治而恶其乱，当为舟车，不可不节。

      凡回于天地之间，包于四海之内，天壤之情，阴阳之和，莫不有也，虽至圣不能更也。何以知其然？圣人有传：天地也，则曰上下；四时也，则曰阴阳；人情也，则曰男女；禽兽也，则曰牡牝雄雌也。真天壤之情，虽有先王，不能更也。虽上世至圣，必蓄私，不以伤行，故民无怨。宫无拘女，故天下无寡夫。内无拘女，外无寡夫，故天下之民众。当今之君，其蓄私也，大国拘女累千，小国累百。是以天下之男多寡无妻，女多拘无夫。男女失时，故民少。君实欲民之众而恶其寡，当蓄私，不可不节。

凡此五者，圣人之所俭节也，小人之所淫佚也。俭节则昌，淫佚则亡。此五者不可不节；夫妇节而天地和；风雨节而五谷孰；衣服节而肌肤和。

 

管理感悟：管理企业最怕就是劳民伤财，最后都是钱打了水漂。企业会在这几个方面劳民伤财，一是在采购方面劳民伤财。二是在办公室装修方面劳民伤财。三是在企业庆典方面的劳民伤财。四是在公司用车、公司招待费用、公司出国考察与学习方面的劳民伤财。五是在管理费用与办公用品方面的劳民伤财。六是雇用庸碌员工方面的劳民伤财。七是管理形式主义与乱决策、乱变革导致的劳民伤财。八是不合理控制营销方面的费用导致的劳民伤财。管理者不勤俭节约，且劳民伤财，则底下员工就会学样，如此以来，企业奢靡之风弥漫。长此以往，企业的有效资金被占用，成本大增，让企业对财务开支重荷难以承受。管理者想要企业兴旺发达，就必须要节俭。管理者想要企业大乱，骄奢淫逸与奢侈浪费、劳民伤财是最有用的手段。在企业中大兴节俭之风，能使企业有大量的资金可用。提倡节约，反对铺张浪费，既能让企业有钱应付突发的变故，又能让员工们容易管理。奢侈的管理者去管理奢侈的员工，这个企业迟早大乱。首先，提倡节俭，应从办公楼、工厂、办公室着手，整顿工作环境的奢侈。其次，提倡节俭，要从服装服饰方面着手，整顿穿着方面的奢侈。再次，提倡节俭，要从吃喝饮食方面着手，整顿吃饭方面的奢侈。再其次，提倡节俭，要从坐飞机、坐火车、坐汽车、坐轮船方面着手，整顿乘坐交通工具方面的奢侈。最后，提倡节俭，要从男女关系方面着手，整顿性关系方面的奢侈。贤能的管理者，注重节俭；而昏庸的管理者，则非常喜欢奢侈。节俭使企业兴盛，奢侈使企业灭亡。管理者强力提倡节俭，自身实行节制，那么一切就会和谐。

 

第七节：三辩

 

原文：程繁问于子墨子曰：夫子曰：‘圣王不为乐。昔诸侯倦于听治，息于钟鼓之乐；士大夫倦于听治，息于竽瑟之乐；农夫春耕夏耘，秋敛冬藏，息于聆缶之乐。今夫子曰：圣王不为乐，此譬之犹马驾而不税，弓张而不弛，无乃非有血气者之所不能至邪？

子墨子曰：昔者尧舜有第期者，且以为礼，且以为乐。汤放桀于大水，环天下自立以为王，事成功立，无大后患，因先王之乐，又自作乐，命日护，又修九招。武王胜殷杀纣，环天下自立以为王，事成功立，无大后患，因先王之乐，又自作乐，命日象。周成王因先王之乐，又自作乐，命日驺虞。周成王之治天下也，不若武王；武王之治天下也，不若成汤；成汤之治天下也，不若尧舜。故其乐逾繁者，其治逾寡。自此观之，乐非所以治天下也。

程繁曰：子日圣王无乐，此亦乐已，若之何其谓圣王无乐也？子墨子曰：圣王之命也，多寡之。食之利也，以知饥而食之者智也，因为无智矣。今圣有乐而少，此亦无也。

 

管理感悟：音乐能放松或者激昂情绪，不同的音乐能产生调节不同情绪的作用。音乐属于娱乐范畴的东西。在工作场所一样需要音乐。当然，并不是所有工作场所都需要音乐，譬如需要安静工作的办公场所。音乐通过声音与节奏来使员工们的情绪发生变化，它跟颜色、光亮度、温度一样对人的情绪产生或多或少的影响。想要员工安心工作，则可以用悠扬与柔和的音乐来舒缓紧张情绪，放松员工的心情。想要员工工作有激情，则可以用欢快激昂的音乐来提升士气。是不是在办公室每天都播放音乐呢？当然没这个必要。只是可以在员工们大多数萎靡不振时，播放音乐，来调节员工们的心情。音乐可以做为管理的一种道具，能对员工产生一定的作用，但非绝对的作用。作用会因人、因事、因地产生强弱不同的效果。音乐对管理只是能起一种辅助作用，所以，管理者不能把音乐当“法宝”一样天天沉溺于其中，也不能不用音乐来调节员工情绪。夜夜笙歌，不但会使管理者无心工作，也会使得企业成本开支增大。历史上很多国家的灭亡，跟君主不理朝政，在音乐中醉生梦死有关。当企业完成全年的目标时，或者得到特大订单时，是可以安排晚会与派对来庆祝一下。声色的东西能让人开心与娱乐，但是不能为了它而使人玩物丧志。为了专心工作，声色对管理者来说，只能偶尔为之，不能把其当饭吃。

 

第八节：尚贤上

 

原文：子墨子言曰：今者王公大人为政于国家者，皆欲国家之富，人民之众，刑政之治。然而不得富而得贫，不得众而得寡，不得治而得乱，则是本失其所欲，得其所恶，是其故何也？子墨子言曰：是在王公大人为政于国家者，不能以尚贤事能为政也。是故国有贤良之士众，则国家之治厚；贤良之士寡，则国家之治薄。故大人之务，将在于众贤而已。

曰：然则众贤之术将奈何哉？子墨子言曰：譬若欲众其国之善射御之士者，必将富之、贵之、敬之、誉之，然后国之善射御之士，将可得而众也。况又有贤良之士厚乎德行、辩乎言谈、博乎道术者乎！此固国家之珍，而社稷之佐也。亦必且富之、贵之、敬之、誉之，然后国之良士，亦将可得而众也。是故古者圣王之为政也，言曰：不义不富，不义不贵，不义不亲，不义不近。是以国之富贵人闻之，皆退而谋曰：始我所恃者，富贵也，今上举义不辟贫贱，然则我不可不为义。亲者闻之，亦退而谋曰：始我所恃者，亲也，今上举义不辟疏，然则我不可不为义。近者闻之，亦退而谋曰：始我所恃者，近，。今上举义不辟远，然则我不可不为义。远者闻之，亦退而谋曰：我始以远为无恃，今上举义不辟远，然则我不可不为义。逮至远鄙郊外之臣、门庭庶子、国中之众、四鄙之萌人闻之，皆竞为义。是其故何也？曰：上之所以使下者，一物也；下之所以事上者，一术也。譬之富者，有高墙深宫，墙立既，谨，上为凿一门，有盗人入，阖其自入而求之，盗其无自出。是其故何也？则上得要也。

故古者圣王之为政，列德而尚贤。虽在农与工肆之人，有能则举之。高予之爵，重予之禄，任之以事，断予之令。曰：爵位不高，则民弗敬；蓄禄不厚，则民不信；政令不断，则民不畏。举三者授之贤者，非为贤赐也，欲其事之成。故当是时，以德就列，以官服事，以劳殿赏，量功而分禄。故官无常贵，而民无终贱。有能则举之，无能则下之。举公义，辟私怨，此若言之谓也。

故古者尧举舜于服泽之阳，授之政，天下平。禹举益于阴方之中，授之政，九州成。汤举伊尹于庖厨之中，授之政，其谋得。文王举闳夭、泰颠于罝罔之中，授之政，西土服。故当是时，虽在于厚禄尊位之臣，莫不敬惧而施；虽在农与工肆之人，莫不竞劝而尚意。故士者，所以为辅相承嗣也。故得士则谋不困，体不劳，名立而功成，美章而恶不生，则由得士也。是故子墨子言曰：“得意，贤士不可不举；不得意，贤士不可不举。尚欲祖述尧舜禹汤之道，将不可以不尚贤。夫尚贤者，政之本也。”

 

管理感悟：企业的各级管理者都希望企业兴旺发达，都希望企业管理得井井有条，都希望企业日进斗金，但是有时结果与希望背道而驰，企业日渐入不敷出，日暮途穷。这事与愿违的事情是什么原因造成的？原因在于企业的管理者，不能用尊重知识、尊重科技、尊重人才的办法来管理企业。苹果公司创始人乔布斯说过：“一个一流的人才顶得上50个平庸的人才。”他还说过：“宁要一个诸葛亮，也不要三个臭皮匠。”一家企业所拥有的一流人才越多，那么企业管理的根基就越深厚。相反，一家企业没有什么一流人才，那么这家公司的管理根基就非常薄弱。企业高管最重要的工作是招募一流人才，然后把他们放在合适的职位上。如何能招募到一流的人才？方法是想办法让他们富裕，使他们显贵，尊敬他们，赞誉他们，这样做之后，企业里一流的人才就会多了起来。一流的人才有淳厚的德行，善辩的言谈，广博的学识，解决各种问题的能力。一流的人才是企业的珍宝，是高管们的良佐。对企业中不仁不义的人，不要让他们富裕，不要让他们显贵，不能给他们信任，要疏远他们。提拔有仁有义的人才要不避贫贱，要不避亲疏，要不避远近。这样企业中的员工都会争着做有仁有义的事情了。管理者驱使员工不但要用利益，还要用仁义，这才是用人的要领。

对于企业中德才兼备的人才，要委以重任，并且崇尚他们。既使是一线的员工，哪怕就是临时工，只要有能力就要提拔他，委任他很高的职位，给予他很高的工资奖金，任用他来做事情，给予他作决策的权力。对于德才兼备的人，如果不给予高的职位，员工们就不会敬重他；如果不给予高薪酬，员工们就不会信任他；如果在他处理事情时没有决断的权力，那么员工们不会怕他。把高管职务，高薪与权力授予德才兼备的人才，是希望他能做事成功。企业对人才使用，以德行来排位次，按职务来处理工作，按照绩效来决定奖励，衡量对企业的贡献来发工资。对于各级管理人员，有能力的就提拔他，没有能力的就罢免他。以公心处理事务，不因私废公。用一流的人才做事，不但企业能兴旺发达，而且员工们还心甘情愿臣服他。正因为有一流的人才在，那些有优厚待遇与尊贵地位的管理者、员工们，在“鯰鱼效应”的作用下，没有不兢兢业业的，都不敢消极懈怠。员工们之间也会竞相劝勉而崇尚德行。得到了一流人才的辅佐，高管的管理企业之道路就很顺利，身体也不会劳累，并且功成名遂。企业真、善、美得到彰显，假、丑、恶得到杜绝。在企业风调雨顺时，不可以不选拔和不重用一流人才。在企业危机四伏的时，不可以不选拔和不重用一流人才。崇尚一流人才，崇尚贤士是企业发展的根本。

 

第九节：尚贤中

 

原文：子墨子言曰：“今王公大人之君人民、主社稷、治国家，欲修保而勿失，故不察尚贤为政之本也！”何以知尚贤之为政之本也？曰：自贵且智者为政乎愚且贱者则治，自愚贱者为政乎贵且智者则乱。是以知尚贤之为政本也。

故古者圣王甚尊尚贤而任使能，不党父兄，不偏贵富，不嬖颜色。贤者举而上之，富而贵之，以为官长，不肖者抑而废之，贫而贱之，以为徒役。是以民皆劝其赏，畏其罚，相率而为贤者，以贤者众而不肖者寡，此谓进贤。然后圣人听其言，迹其行，察其所能而慎予官，此谓事能。故可使治国者使治国。可使长官者使长官。可使治邑者使治邑。凡所使治国家、官府、邑里，此皆国之贤者也。

贤者之治国也，蚤朝晏退，听狱治政，是以国家治而刑法正。贤者之长官也，夜寝夙兴，收敛关市、山林、泽粱之利，以实官府，是以官府实而财不散。贤者之治邑也，蚤出莫入，耕稼树艺、聚菽粟，是以菽粟多而民足乎食。故国家治则刑法正，官府实则万民富。上有以洁为酒醴粢盛以祭祀天、鬼，外有以为皮币，与四邻诸侯交接，内有以食饥息劳，将养其万民，外有以怀天下之贤人。是故上者天鬼富之，外者诸侯与之，内者万民亲之，贤人归之。以此谋事则得，举事则成，入守则固，出诛则强。故唯昔三代圣王尧舜禹汤文武之所以王天下，正诸侯者，此亦其法已。

既曰若法，未知所以行之术，则事犹若未成。是以必为置三本。何谓三本？曰：“爵位不高，则民不敬也；蓄禄不厚，则民不信也；政令不断，则民不畏也。故古圣王高予之爵，重予之禄，任之以事，断予之令。夫岂为其臣赐哉？欲其事之成也。《诗》曰：“告女忧恤，诲女予爵，孰能执热，鲜不用濯？”则此语古者国君诸侯之不可以不执善承嗣辅佐也。譬之犹执热之有濯也，将休其手焉。古者圣王唯毋得贤人而使之，般爵以贵之，裂地以封之，终身不厌。贤人唯毋得明君而事之，竭四肢之力，以任君之事，终身不倦。若有美善则归之上。是以美善在上，而所怨谤在下；宁乐在君，忧戚在臣。故古者圣王之为政若此。

今王公大人亦欲效人，以尚贤使能为政，高予之爵而禄不从也。夫高爵而无禄，民不信也。曰：“此非中实爱我也，假藉而用我也。”夫假藉之，民将岂能亲其上哉？故先王言曰：“贪于政者，不能分人以事；厚于货者，不能分人以禄。”事则不与，禄则不分，请问天下之贤人将何自至乎王公大人之侧哉？若苟贤者不至乎王公大人之侧，则此不肖者在左右也。不肖者在左右，则其所誉不当贤，而所罚不当暴。王公大人尊此，以为政乎国家，则赏亦必不当贤，而罚亦必不当暴。若苟赏不当贤而罚不当暴，则是为贤者不劝，而为暴者不沮矣。是以入则不慈孝父母，出则不长弟乡里。居处无节，出入无度，男女无别。使治官府则盗窃，守城则倍畔，君有难则不死，出亡则不从。使断狱则不中，分财则不均。与谋事不得，举事不成，入守不固，出诛不强。故虽昔者三代暴王桀纣幽厉之所以失措其国家，倾覆其社稷者，已此故也。何则？皆以明小物而不明大物也。

今王公大人有一衣裳不能制也，必藉良工；有一牛羊不能杀也，必藉良宰。故当若之二物者，王公大人未知以尚贤使能为政也。逮至其国家之乱，社稷之危，则不知使能以治之。亲戚则使之，无故富贵，面目佼好则使之。夫无故富食，面目佼好则使之，岂必智且有慧哉？若使之治国家，则此使不智慧者治国家也，国家之乱，既可得而知巳。

且夫王公大人有所爱其色而使，其心不察其知，而与其爱。是故不能治百人者，使处乎千人之官；不能治千人者，使处乎万人之官，此其故何也？曰：处若官者，爵高而禄厚，故爱其色而使之焉！夫不能治千人者，使处乎万人之官，则此官什倍也。夫治之法将日至者也，日以治之，日不什修，知以治之，知不什益。而予官什倍，则此治一而弃其九矣。虽日夜相接，以治若官，官犹若不治。此其故何也？则王公大人不明乎以尚贤使能为政也。故以尚贤使能为政而治者，夫若言之谓也；以下贤为政而乱者，若吾言之谓也。今王公大人中实将欲治其国家，欲修保而勿失，胡不察尚贤为政之本也？

且以尚贤为政之本者，亦岂独子墨子之言哉？此圣王之道，先王之书，距年之言也。传曰：“求圣君哲人，以裨辅而身。”《汤誓》曰：“聿求元圣，与之戮力同心，以治天下。”则此言圣之不失以尚贤使能为政也。

故古者圣王唯能审以尚贤使能为政，无异物杂焉，天下皆得其利。古者舜耕历山，陶河濒，渔雷泽。尧得之服泽之阳，举以为天子，与接天下之政，治天下之民。伊挚，有莘氏女之私臣，亲为庖人。汤得之，举以为己相，与接天下之政，治天下之民。傅说被褐带索，庸筑乎傅岩。武丁得之，举以为三公，与接天下之政，治天下之民。此何故始贱卒而贵，始贫卒而富？则王公大人明乎以尚贤使能为政。是以民无饥而不得食，寒而不得衣，劳而不得息，乱而不得治者。

故古圣王以审以尚贤使能为政，而取法于天。虽天亦不辩贫富、贵贱、远迩、亲疏，贤者举而尚之，不肖者抑而废之。

然则富贵为贤以得其赏者谁也？曰：若昔者三代圣王尧舜禹汤文武者是也。所以得其赏何也？曰：其为政乎天下也，兼而爱之，从而利之，又率天下之万民，以尚尊天事鬼，爱利万民。是故天、鬼赏之，立为天子，以为民父母，万民从而誉之“圣王”，至今不已。则此富贵为贤以得其赏者也。

然则富贵为暴以得其罚者谁也？曰：若昔者三代暴王桀纣幽厉者是也。何以知其然也？曰：其为政乎天下也，兼而憎之，从而贼之，又率天下之民以诟天侮鬼，贼傲万民。是故天、鬼罚之，使身死而为刑戳，子孙离散，室家丧灭，绝无后嗣，万民从而非之曰“暴王”，至今不已。则此富贵为暴而以得其罚者也。

然则亲而不善以得其罚者谁也？曰：若昔者伯鲧，帝之元子，废帝之德庸，既乃刑之于羽之郊，乃热照无有及也，帝亦不爱。则此亲而不善以得其罚者也。

然则天之所使能者谁也？曰：若昔者禹、稷、皋陶是也。何以知其然也？先王之书《吕刑》道之，曰：“皇帝清问下民，有辞有苗，曰：”群后之肆在下，明明不常，鳏寡不盖。德威维威，德明维明。乃名三后，恤功于民。伯夷降典，哲民维刑；禹平水土，名山川；稷隆播种，农殖嘉谷。三后成功，维假于民。”则此言三圣人者，谨其言，慎其行，精其思虑；索天下之隐事遗利，以上事天，则天乡其德；下施之万民，万民被其利，终身无已。故先王之言曰：“此道也，大用之天下则不窕，小用之则不困，修用之则万民被其利，终身无巳。”

《周颂》道之曰：“圣人之德，若天之高，若地之普，其有昭于天下。若地之固，若山之承，下坼不崩。若日之光，若月之明，与天地同常。”则此言圣人之德，章明博大，埴固以修久也。故圣人之德，盖总乎天地者也。

今王公大人欲王天下、正诸侯，夫无德义，将何以哉？其说将必挟震威强，今王公大人将焉取挟震威强哉？倾者民之死也！民生为甚欲，死为甚憎。所欲不得而所憎屡至。自古及今，未尝能有以此王天下，正诸侯者也。今大人欲王天下，正诸侯，将欲使意得乎天下，名成乎后世，故不察尚贤为政之本也？此圣人之厚行也。

 

管理感悟:管理者想要企业长寿，必须要坚持为企之本。这为企之本就是重视与重用人才。自古以来，组织都是靠人才去兴旺，靠人才去强盛。要用有才干的人才管理没有才干的员工。要用社会地位高的人才管理社会地位低的员工。要用聪明的人才管理愚笨的员工。要用受过高等教育的人才来管理没受过高等教育的员工。如果企业用没有才干的管理有才干的，社会地位低的管理社会地位高的，愚笨的管理聪明的，胸无点墨的管理受过高等教育的，那么企业就会越管越乱。

企业老板与高管要尊崇贤士而任用能人，不搞裙带关系，不搞个人派系，不偏向有钱的人，不宠爱女色。对凡是贤者与人才，对他进行举荐与任用，给他发高工资，让他担任管理者职位；对凡是没有才能的人，罢免他，让他去做一般员工的工作。企业一流的人才多了，平庸的人就会减少。企业平庸的人多了，真正的人才就会减少。对于人才要听他们所讲的，看他们所做的，观察他们是否真的有能力，谨慎地授予他们职位与权力。对能管理整个企业的人才，让他担任总裁及副总裁这样的高管职务。对能管理部门的人才，让他担任经理、科长、部长这样的中管职务。对能管理车间与班组、线段的人才，让他担任车间主任、班组长、线段长这样的基管职务。老板与高管身边没有真正的人才，而只有平庸的人，那么这些平庸的人让他们搞管理，他们就会搞腐败；让他们搞财务，他们就会挪用公款、偷盗贪污；让他们搞监督，他们就会失职渎职；让他们搞奖惩，就会不公正；让他们分钱财，就会分配不均；让他们谋事，就会不得要领；让他们办事，就不会成功。只要企业有危难与其他竞争对手威逼利诱时，这些平庸的人就会背叛企业。因为平庸的人只明晓小事而不知大事。

既不能任人唯亲又不能以貌取人。用人要用他的智慧、才干。富人中有仁有才的可以用。富人中为富不仁且无才的不用。亲人中有仁有才的可以用。亲人中不仁不义且无才的不用。人才往往谨慎于言行，精细于思考，求索于天下尚未开发的事务和被遗忘的益处。可以管理整个企业的人才，让他管理某个部门他一样干得好，让他长久管理企业可使企业长期受益。威力与强权，在企业中只对少数坏员工有用，但对大多数好员工没用，只有用德义才能使大多数员工心悦诚服。

 

第十节：尚贤下

 

原文：子墨子言曰：天下之王公大人皆欲其国家之富也，人民之众也，刑法之治也。然而不识以尚贤为政其国家百姓，王公大人本失尚贤为政之本也。若苟王公大人本失尚贤为政之本也，则不能毋举物示之乎？

今若有一诸侯于此，为政其国家也，曰：“凡我国能射御之士，我将赏贵之；不能射御之士，我将罪贱之。”问于若国之士，孰喜孰惧？我以为必能射御之士喜，不能射御之士惧。我赏因而诱之矣，曰：“凡我国之忠信之士，我将赏贵之；不忠信之士，我将罪贱之。”问于若国之士，孰喜孰惧？我以为必忠信之士喜，不忠信之士惧。今惟毋以尚贤为政其国家百姓，使国为善者劝，为暴者沮，大以为政于天下，使天下之为善者劝，为暴者沮，然昔吾所以贵尧舜禹汤文武之道者，何故以哉？以其唯毋临众发政而治民，使天下之为善者可而劝也，为暴者可而沮也。然则此尚贤者也，与尧舜禹汤文武之道同矣。

而今天下之士君子，居处言语皆尚贤；逮至其临众发政而治民，莫知尚贤而使能。我以此知天下之士君子，明于小而不明于大也。何以知其然乎？今王公大人有一牛羊之财不能杀，必索良宰；有一衣裳之财不能制，必索良工，当王公大人之于此也，虽有骨肉之亲，无故富贵，面目美好者，实知其不能也，不使之也。是何故？恐其败财也。当王公大人之于此也，则不失尚贤而使能。王公大人，有一罢马不能治，必索良医；有一危弓不能张，必索良工。当王公大人之于此也，虽有骨肉之亲，无故富贵、面目美好者，实知其不能也，必不使。是何故？恐其败财也。当王公大人之于此也，则不失尚贤而使能。逮至其国家则不然，王公大人骨肉之亲，无故富贵、面目美好者则举之，则王公大人之亲其国家也，不若亲其一危弓、罢马、衣裳、牛羊之财与？我以此知天下之士君子，皆明于小而不明于大也。此譬犹喑者而使为行人，聋者而使为乐师。是故古之圣王之治天下也，其所富，其所贵，未必王公大人骨肉之亲，无故富贵，面目美好者也。

是故昔者舜耕于历山，陶于河濒，渔于雷泽，灰于常阳。尧得之服泽之阳，立为天子。使接天下之政，而治天下之民。昔伊尹为莘氏女师仆，使为庖人。汤得而举之，立为三公，使接天下之政，治天下之民。昔者傅说居北海之洲，圜土之上，衣褐带索，庸筑于傅岩之城。武丁得而举之，立为三公，使之接天下之政，而治天下之民。是故昔者尧之举舜也，汤之举伊尹也，武丁之举傅说也，岂以为骨肉之亲，无故富贵，面目美好者哉？惟法其言，用其谋，行其道，上可而利天，中可而利鬼，下可而利人。是故推而上之。

古者圣王既审尚贤，欲以为政。故书之竹帛，琢之盘盂，传以遗后世子孙。于先王之书《吕刑》之书然：王曰：“于！来！有国有土，告女讼刑，在今而安百姓，女何择言人？何敬不刑？何度不及？”能择人而敬为刑，尧舜禹汤文武之道可及也。是何也？则以尚贤及之。于先王之书、竖年之言然，曰：“晞夫圣武知人，以屏辅而耳。”此言先王之治天下也，必选择贤者，以为其群属辅佐。

曰：今也天下之士君子，皆欲富贵而恶贫贱。曰然女何为而得富贵而辟贫贱？莫若为贤，为贤之道将奈何？曰：有力者疾以助人，有财者勉以分人，有道者劝以教人。若此，则饥者得食，寒者得衣，乱者得治。若饥则得食，寒则得衣，乱则得治，此安生生。

今王公大人，其所富，其所贵，皆王公大人骨肉之亲、无故富贵、面目美好者也。今王公大人骨肉之亲、无故富贵、面目美好者，焉故必知哉？若不知，使治其国家，则其国家之乱，可得而知也。

今天下之士君子，皆欲富贵而恶贫贱，然女何为而得富贵而辟贫贱哉？曰：莫若为王公大人骨肉之亲、无故富贵、面目美好者。王公大人骨肉之亲、无故富贵、面目美好者，此非可学能者也。使不知辩，德行之厚，若禹汤文武，不加得也；王公大人，骨肉之亲，躄喑聋暴为桀纣，不加失也。是故以赏不当贤，罚不当暴。其所赏者，已无故矣；其所罚者。亦无罪。是以使百姓皆攸心解体，沮以为善，垂其股肱之力，而不相劳来也；腐臭余财，而不相分资也；隐匿良道，而不相教诲也。若此则饥者不得食，寒者不得衣，乱者不得治。

推而上之以，是故昔者尧有舜，舜有禹，禹有皋陶，汤有小臣，武王有闳夭，泰颠，南宫括，散宜生，而天下和，庶民阜。是以近者安之，远者归之。日月之所照，舟车之所及，雨露之所渐，粒食之所养，得此莫不劝誉。且今天下之王公大人士君子，中实将欲为仁义，求为上士，上欲中圣王之道，下欲中国家百姓之利，故尚贤之为说，而不可不察此者也。尚贤者，天、鬼、百姓之利而政事之本也。

 

管理感悟：如果企业里的高管们都重视人才，都尊重人才，而对那些不是人才的进行惩罚与贱视他们，那么谁会高兴呢？当然是人才高兴，不是人才的不高兴。如果企业的高管们对作出优异成绩的员工尊崇，而对工作成绩差的员工进行惩罚与贱视他们，那么谁会高兴呢？当然是工作成绩优异的员工高兴，工作成绩差的员工不高兴。尊重人才其实质是尊重知识，不尊重知识的高管们，绝对不会尊重人才。因为人才的能力是由其知识、技能、经验等构成的。所以，判断高管们是否尊重人才，可以从他对知识的态度看出来。一般高管重用人，总是重用骨肉之亲、无缘无故富贵以及面貌美丽的人。高管们为什么要重用骨肉之亲？因为这些人跟他有裙带关系，不重用这些人会觉得自己没面子，而且只信任自己的亲人，再者是“一人得道，鸡犬升天”的封建思想在作祟。高管们为什么要重用无缘无故富贵的人？因为那是嫌贫爱富的思想在作祟，更是势利眼的思想在作祟。世态炎凉，人情冷暖，在喜欢重用无缘无故富贵的人的高管们身上展现得淋漓尽致。高管们为什么要重用面貌美丽的人？因为这是以貌取人的思想在作祟。古时尧重用舜，汤重用伊尹，武丁重用傅说。舜、伊尹、傅说是骨肉之亲、无缘无故富贵以及面貌美丽的人吗？都不是。舜、汤、武丁按照他们的话去做，采用他们的谋略，实行他们的主张，因此天下大治。对于高管们来说，他们需要德才兼备的人才、冲锋陷阵的人才、聪明睿智的人才来作他们的下属，来辅佐他们。

每个人都想富贵，都不想贫穷。人才个个都想富贵，都不想贫穷。高管们如果让骨肉之亲，无缘无故富贵以及面貌美丽的人的富贵，长此以往，这个企业就会使员工人心涣散，阻止他们向善。员工怠惰他们的肢体，而不相互勉励帮助；使员工有多余的财物腐臭变质，而不相互资助；员工隐藏自己好的学问，而不相互教导，企业就会混乱。请问这样的企业能长久生存吗？企业倒闭是迟早的。高管们如果让人才富贵，那么员工就会想努力工作，个个想成才，都不敢懈怠，企业就会由乱而治。赏有功，罚有罪，这是企业治理的根本原则。有功得不到奖赏，有罪得不到惩罚，那么企业就会渐渐地乱。尊重人才，重用人才，就会使得更多的人才归附，有一流人才的企业，企业能兴旺发达。

 

第十一节：尚同上

 

原文：子墨子言曰：古者民始生，未有刑政之时，盖其语，人异义。是以一人则一义，二人则二义，十人则十义。其人兹众，其所谓义者亦兹众。是以人是其义，以非人之义，故交相非也。是以内者父子兄弟作，离散不能相和合；天下之百姓，皆以水火毒药相亏害。至有余力，不能以相劳；腐朽余财，不以相分；隐匿良道，不以相教。天下之乱，若禽兽然。

夫明乎天下之所以乱者，生于无政长。是故选天下之贤可者，立以为天子。天子立，以其力为未足，又选天下之贤可者，置立之以为三公。天子、三公既以立，以天下为博大，远国异土之民，是非利害之辩，不可一二而明知，故画分万国，立诸侯国君。诸侯国君既已立，以其力为未足，又选择其国之贤可者，置立之以为正长。

正长既已具，天子发政于天下之百姓，言曰：“闻善而不善，皆以告其上。上之所是，必皆是之，所非，必皆非之。上有过则规谏之，下有善则傍荐之。上同而不下比者，此上之所赏而下之所誉也。意若闻善而不善，不以告其上；上之所是弗能是，上之所非弗能非；上有过弗规谏，下有善弗傍荐；下比不能上同者，此上之所罚而百姓所毁也。”上以此为赏罚，甚明察以审信。

是故里长者，里之仁人也。里长发政里之百姓，言曰：“闻善而不善，必以告其乡长。乡长之所是，必皆是之；乡长之所非，必皆非之。去若不善言，学乡长之善言；去若不善行，学乡长之善行。”则乡何说以乱哉。察乡之所治者何也？乡长唯能壹同乡之义，是以乡治也。

乡长者，乡之仁人也。乡长发政乡之百姓，言曰：“闻善而不善者，必以告国君。国君之所是，必皆是之；国君之所非，必皆非之。去若不善言，学国君之善言；去若不善行，学国君之善行。”则国何说以乱哉？察国之所以治者何也？国君唯能壹同国之义，是以国治也。

国君者，国之仁人也。国君发政国之百姓，言曰:“闻善而不善，必以告天子。天子之所是，皆是之；天子之所非，皆非之。去若不善言，学天子之善言；去若不善行，学天子之善行。”则天下何说以乱哉？察天下之所以治者何也？天子唯能壹同天下之义，是以天下治也。

天下之百姓皆上同于天子，而不上同于天，则灾犹未去也。今若天飘风苦雨，溱溱而至者，此天之所以罚百姓之不上同于天者也。是故子墨子言曰：“古者圣王为五刑，请以治其民。譬若丝缕之有纪，罔罟之有纲，所以连收天下之百姓，不尚同其上者也。”

 

管理感悟：一个人一种意见，十个人十种意见。一个人一条龙，十个人一条虫。每个人都会认为自己的想法是正确的，每个人会认为自己的做法是正确的。企业里有成千上万的员工，每个员工的内心世界不同、价值观不同、行为方式也会不同。最难统一的是人的思想。为什么要提倡企业文化？因为企业文化就是企业的一种总体价值观，一种总体思想，一种让所有员工都必须遵守的思想观念。企业文化就是要让员工们从被迫接受、被动接受，再到自动自觉接受。思想不统一带来的后果，就是分歧与矛盾、误会与冲突。而要统一人们的思想，就得有个权威人物与首脑领袖来让人心统一、行为统一。组织混乱是没有领导者的缘故。而领导者的力量毕竟有限，这就需要各种人才来辅佐领导者。领导者要聘用各种人才为企业所用，要任命各级管理者来执行自己的命令。有一个人才群体与辅官群体当领导者的助手与帮手，那么领导者的命令与指示就能得到贯彻与执行。企业内的情况员工们要如实向领导者汇报。领导者认为对的就是对的，领导者认为错的就是错的。领导者有过失，员工们要规谏。员工们中有好人好事，要广泛地推荐给领导者。领导者根据下面的情况来制定奖惩标准，对好人好事进行奖励，对坏人坏事进行惩处。想要企业不乱，那就是员工们的好人好事与坏人坏事都要向企业领导者汇报。领导者认为对的，员工们都必须认为对。领导者认为错的，员工们都必须认为错。去掉员工们不好的言语，听从领导者好的言语。去掉员工们不好的行为，学习领导者好的行为。只有这样做，领导者才能够统一大家的意见。统一了大家的意见，企业就不会乱了。员工们不按领导者的意思办，与领导者的意见相左，就不利于领导者统一思想。并且这是对企业文化的一种践踏与漠视。这时企业要建立奖惩机制，奖励那些按领导者意图办的员工，惩罚那些违抗领导者意见的员工。

 

第十二节：尚同中

 

原文：子墨子曰：方今之时，复古之民始生，未有正长之时，盖其语曰，天下之人异义，是以一人一义，十人十义，百人百义。其人数兹众，其所谓义者亦兹众。是以人是其义，而非人之义，故相交非也。内之父子兄弟作怨雠，皆有离散之心，不能相和合。至乎舍余力，不以相劳；隐匿良道，不以相教；腐朽余财，不以相分。天下之乱也，至如禽兽然。无君臣上下长幼之节、父子兄弟之礼，是以天下乱焉。明乎民之无正长以一同天下之义，而天下乱也，是故选择天下贤良、圣知、辩慧之人，立以为天子，使从事乎一同天下之义。天子既以立矣，以为唯其耳目之请，不能独一同天下之义，是故选择天下赞阅贤良、圣知、辩慧之人，置以为三公，与从事乎一同天下之义。天子三公既巳立矣，以为天下博大，山林远土之民，不可得而一也。是故靡分天下，设以为万诸侯国君，使从事乎一同其国之义。国君既已立矣，又以为唯其耳目之请，不能一同其国之义，是故择其国之贤者，置以为左右将军大夫，以至乎乡里之长，与从事乎一同其国之义。天子、诸侯之君、民之正长，既已定矣，天子为发政施教曰：“凡闻见善者，必以告其上；闻见不善者，亦必以告其上。上之所是，必亦是之；上之所非，必亦非之。己有善，傍荐之；上有过，规谏之。尚同义其上，而毋有下比之心。上得则赏之，万民闻则誉之。意若闻见善，不以告其上；闻见不善，亦不以告其上。上之所是不能是，上之所非不能非。己有善，不能傍荐之；上有过，不能规谏之。下比而非其上者，上得则诛罚之，万民闻则非毁之。”故古者圣王之为刑政赏誉也，甚明察以审信。是以举天下之人，皆欲得上之赏誉，而畏上之毁罚。

是故里长顺天子政而一同其里之义。里长既同其里之义，率其之里之万民以尚同乎乡长，曰：“凡里之万民，皆尚同乎乡长而不敢下比，乡长之所是，必亦是之；乡长之所非，必亦非之。去而不善言，学乡长之善言；去而不善行，学乡长之善行。”乡长固乡之贤者也，举乡人以法乡长，夫乡何说而不治哉？察乡长之所以治乡者，何故之以也？曰：唯以其能一同其乡之义，是以乡治。

乡长治其乡而乡既已治矣，有率其乡万民，以尚同乎国君，曰：“凡乡之万民，皆上同乎国君而不敢下比。国君之所是，必亦是之；国君之所非，必亦非之，去而不善言，学国君之善言；去而不善行，学国君之善行。”国君固国之贤者也，举国人以法国君，夫国何说而不治哉？察国君之所以治国，而国治者，何故之以也？曰：唯以其能一同其国之义，是以国治。

国君治其国而国既已治矣，有率其国之万民以尚同乎天子，曰：“凡国之万民，上同乎天子而不敢下比。天子之所是，必亦是之；天子之所非，必亦非之。去而不善言，学天子之善言；去而不善行，学天子之善行。”天子者，固天下之仁人也，举天下之万民以法天子，夫天下何说而不治哉？察天子之所以治天下者，何故之以也？曰：唯以其能一同天下之义，是以天下治。

夫既尚同乎天子，而未上同乎天者，则天□将犹未止也。故当若天降寒热不节，雪霜雨露不时，五谷不孰，六畜不遂，疾灾戾疫，飘风苦雨，荐臻而至者，此天之降罚也，将以罚下人之不尚同乎天者也。

故古者圣王明、天鬼之所欲，而避天、鬼之所憎，以求兴天下之利，除天下之害，是以率天下之万民，齐戒沐浴，洁为酒醴粢盛，以祭祀天、鬼。其事鬼神也，酒醴粢盛，不敢不蠲洁，牺牲不敢不腯肥，珪璧币帛不敢不中度量，春秋祭祀，不敢失时几，听狱不敢不中，分财不敢不均，居处不敢怠慢。曰：其为正长若此，是故上者天、鬼有厚乎其为正长也，下者万民有便利乎其为政长也。天、鬼之所深厚而能疆从事焉，则天、鬼之福可得也。万民之所便利而能疆从事焉，则万民之亲可得也。其为政若此，是以谋事得，举事成，入守固，出诛胜者，何故之以也？曰：唯以尚同为政者也。故古者圣王之为政若此。

今天下之人曰：“方今之时，天下之正长犹未废乎天下也，而天下之所以乱者，何故之以也？”子墨子曰：“方今之时之以正长，则本与古者异矣。譬之若有苗之以五刑然。昔者圣王制为五刑以治天下，逮至有苗之制五刑，以乱天下，则此岂刑不善哉？用刑则不善也。是以先王之书《吕刑》之道曰：‘苗民否用练，折则刑，唯作五杀之刑，曰法。'则此言善用刑者以治民，不善用刑者以为五杀，则此岂刑不善哉？用刑则不善，故遂以为五杀。是以先王之书《术令》之道曰：‘唯口出好兴戎。'则此言善用口者出好，不善用口者以为谗贼寇戎，则此岂口不善哉？用口则不善也，故遂以为谗贼寇戎。

故古者之置正长也，将以治民也。譬之若丝缕之有纪，而罔罟之有纲也，将以运役天下淫暴而一同其义也。是以先王之书《相年》之道曰：“夫建国设都，乃作後王君公，否用泰也。轻大夫师长，否用佚也。维辩使治天均。”则此语古者上帝鬼神之建设国都立正长也，非高其爵，厚其禄，富贵佚而错之也。将以为万民兴利除害，富贵贫寡，安危治乱也。故古者圣王之为若此。

今王公大人之为刑政则反此，政以为便譬，宗于父兄故旧，以为左右，置以为正长。民知上置正长之非正以治民也，是以皆比周隐匿，而莫肯尚同其上。是故上下不同义。若苟上下不同义，赏誉不足以劝善，而刑罚不足以沮暴。何以知其然也？

曰：上唯毋立而为政乎国家，为民正长，曰：“人可赏，吾将赏之。”若苟上下不同义，上之所赏，则众之所非。曰人众与处，于众得非，则是虽使得上之赏，未足以劝乎！上唯毋立而为政乎国家，为民正长，曰：“人可罚，吾将罚之。”若苟上下不同义，上之所罚，则众之所誉，曰人众与处，于众得誉，则是虽使得上之罚，未足以沮乎！若立而为政乎国家，为民正长，赏誉不足以劝善，而刑罚不沮暴，则是不与乡吾本言“民始生未有正长之时”同乎？若有正长与无正长之时同，则此非所以治民一众之道。

故古者圣王唯而审以尚同，以为正长，是故上下情请为通。上有隐事遗利，下得而利之；下有蓄怨积害，上得而除之。是以数千万里之外，有为善者，其室人未遍知，乡里未遍闻，天子得而赏之；数千万里之外，有为不善者，其室人未遍知，乡里未遍闻，天子得而罚之。是以举天下之人，皆恐惧振动惕栗，不敢为淫暴，曰：“天子之视听也神！”先王之言曰：“非神也。夫唯能使人之耳目助己视听，使人之吻助己言谈，使人之心助己思虑，使人之股肱助己动作。”助之视听者众，则其所闻见者远矣；助之言谈者众，则其德音之所抚循者博矣；助之思虑者众，则其谈谋度速得矣；助之动作者众，即其举事速成矣。故古者圣人之所以济事成功，垂名于后世者，无他故异物焉，曰：唯能以尚同为政者也。

是以先王之书《周颂》之道之曰：“载来见彼王，聿求厥章。”则此语古者国君诸侯之以春秋来朝聘天子之庭，受天子之严教，退而治国，政之所加，莫敢不宾。当此之时，本无有敢纷天子之教者，《诗》曰：“我马维骆，六辔沃若，载驰载驱，周爰咨度。”又曰：“我马维骐，六辔若丝，载驰载驱，周爰咨谋。”即此语也。古者国君诸侯之闻见善与不善也，皆驰驱以告天子。是以赏当贤，罚当暴，不杀不辜，不失有罪，则此尚同之功也。是故子墨子曰：“今天下之王公大人士君子，请将欲富其国家，众其人民，治其刑政，定其社稷，当若尚同之不可不察，此之本也。”

 

管理感悟：群龙无首，就会一个人一种意见，十个人十种意见，百个人百种意见，很难有统一的意见与共识存在。参与表达观点的人越多，意见也会越多。当意见的分歧很大时，观点相异的人就会更加固执地坚持自己的观点。有时观点不同的人，哪怕就是亲人与朋友，也会反目成仇。所以，为了不使争执继续下去，组织就要选择聪明与德行好的人来统一意见，这时组织中的领袖与领导者就诞生了。组织混乱的根源，在于没有一位杰出的领导者。但是杰出的领导者，一个人的力量是很有限的，所以，就需要聘请各级管理人员来辅弼领导者。领导者不但能起统一意见的作用，而且还有惩恶扬善、判断是非对错、采纳各种意见的作用。领导者的命令要畅通，决策要贯彻落实，得依靠各级管理人员遵从命令，听从指挥；得依靠各级管理人员的执行力。班组长能使班组成员统一意见，那么这个班组长是合格的，证明这个班组管理得很好。部门经理能使得部门成员统一意见，那么这个部门经理是合格的，证明这个部门管理得很好。如果班组长与部门经理都跟领导者同心同德，意见一致，证明这个组织是管理得很好的。上下同德者胜，上下同欲者胜。如果组织内成员都听从领导者的号令，都效仿领导者，那么这个组织是肯定会兴旺发达的。就怕组织内自认为聪明者多，那么这组织就会难以形成共识，让人不知听谁的，让人无所适从，那么这样的组织迟早会混乱不堪的。

能统一组织意见的人，能使上下形成共识的人，这样的领导者是优秀的。卓越的领导者工作勤勉，处理事情公正，分配财物均匀，接人待物有礼貌、讲礼仪、懂礼节，尊重组织成员，因此，这样的领导者就能获得成员们的支持与拥戴，那么工作就会开展得好，组织也会管理得好。领导者要干的重要事情，就是为组织定规章制度，而这规章制度要能体现奖优罚劣、奖勤罚懒、奖善罚恶。并且在规章制度面前人人平等。在组织内要设置纪检监察机构与人员，对领导者与各级管理人员要进行监督，防止他们骄奢淫逸、放纵逸乐、贪污腐败、失职渎职。组织选出领导者与委任各级管理人员，分授职责，是为了更好地开展工作，是为了让组织发展壮大，是为了谋取组织利益与成员利益的。领导者不称职的地方是任人唯亲，搞裙带关系；奖罚不公，奖了没有能力与没有贡献、没有成绩的人，罚了不该罚的人。溢奖溢罚，是取乱之道，是领导力极其低下的表现。赏要能扬善，罚要能止暴。并且领导者要能听取下面的意见，做到从谏如流。帮助领导者视听的人多，那么他的所见所闻就广大了；帮助领导者言谈的人多，那么他的声音所安抚范围就广阔了；帮助领导者思考的人多，那么计划很快就能实行了；帮助领导者人多，那么他所做的事情很快就能成功了。所以，领导者不能脱离群众，要有辅助者与坚定的支持者。领导者要经常听取下面的汇报，不管是好消息，还是坏消息；不管是好人好事，还是坏人坏事，作为领导者都要下属们积极向其汇报，然后奖赏贤才，惩罚破坏组织的人。不冤枉一个好人，也不放过一个坏人。这是领导者在实施奖罚分明时所应该做的。

 

第十三节：尚同下

 

原文：子墨子言曰：“知者之事，必计国家百姓所以治者而为之，必计国家百姓之所以乱者而辟之。”然计国家百姓之所以治者，何也？上之为政，得下之情则治，不得下之情则乱。何以知其然也？上之为政，得下之情，则是明于民之善非也。若苟明于民之善非也，则得善人而赏之，得暴人而罚之也。善人赏而暴人罚，则国必治。上之为政也，不得下之情，则是不明于民之善非也，若苟不明于民之善非，则是不得善人而赏之，不得暴人而罚之。善人不赏而暴人不罚，为政若此，国众必乱。故赏不得下之情，而不可不察者也。

然计得下之情，将奈何可？故子墨子曰：“唯能以尚同一义为政，然后可矣！”何以知尚同一义之可而为政于天下也？然胡不审稽古之治为政之说乎？古者天之始生民，未有正长也，百姓为人。若苟百姓为人，是一人一义，十人十义，百人百义，千人千义。逮至人之众，不可胜计也；则其所谓义者，亦不可胜计。此皆是其义，而非人之义，是以厚者有斗，而薄者有争。是故天下之欲同一天下之义也，是故选择贤者，立为天子。天子以其知力为未足独治天下，是以选择其次，立为三公。三公又以其知力为未足独左右天子也，是以分国建诸侯。诸侯又以其知力为未足独治其四境之内也，是以选择其次，立为卿之宰。卿之宰又以其知力为未足独左右其君也，是以选择其次，立而为乡长家君。是故古者天子之立三公、诸侯、卿之宰，乡长、家君，非特富贵游佚而择之也，将使助治乱刑政也。故古者建国设都，乃立后王君公，奉以卿士师长，此非欲用说也，唯辩而使助治天明也。

今此何为人上而不能治其下？为人下而不能事其上？则是上下相贼也。何故以然？则义不同也。若苟义不同者有党，上以若人为善，将赏之，若人唯使得上之赏而辟百姓之毁；是以为善者必未可使劝，见有赏也。上以若人为暴，将罚之，若人唯使得上之罚，而怀百姓之誉；是以为暴者必未可使沮，见有罚也。故计上之赏誉，不足以劝善，计其毁罚，不足以沮暴。此何故以然？则义不同也。

然则欲同一天下之义，将奈何可？故子墨子言曰：然胡不赏使家君，试用家君发宪布令其家，曰：“若见爱利家者，必以告；若见恶贼家者，亦必以告。若见爱利家以告，亦犹爱利家者也，上得且赏之，众闻则誉之；若见恶贼家不以告，亦犹恶贼家者也，上得且罚之，众闻则非之。”是以遍若家之人，皆欲得其长上之赏誉，辟其毁罚。是以善言之?，不善言之；家君得善人而赏之，得暴人而之，善人之赏，而暴人之罚，则家必治矣。然计若家之所以治者，何也？唯以尚同一义为政故也。

家既巳治，国之道尽此巳邪？则未也。国之为家数也甚多，此皆是其家，而非人之家，是以厚者有乱，而薄者有争。故又使家君总其家之义，以尚同于国君，国君亦为发宪布令于国之众，曰：“若见爱利国者，必以告；若见恶贼国者，亦必以告。若见爱利国以告者，亦犹爱利国者也，上得且赏之，众闻则誉之；若见恶贼国不以告者，亦犹恶贼国者也，上得且罚之；众闻则非之。”是以遍若国之人，皆欲得其长上之赏誉，避其毁罚。是以民见善者言之，见不善者言之；国君得善人而赏之，得暴人而罚之。善人赏而暴人罚，则国必治矣。然计若国之所治者，何也？唯能以尚同一义为政故也。

国既巳治矣，天下之道尽此巳邪？则未也。天下之为国数也甚多，此皆是其国，而非人之国，是以厚者有战，而薄者有争。故又使国君选其国之义，以尚同于天子。天子亦为发宪布令于天下之众，曰：“若见爱利天下者，必以告；若见恶贼天下者，亦以告。若见爱利天下以告者，亦犹爱利天下者也，上得则赏之，众闻则誉之；若见恶贼天下不以告者，亦犹恶贼天下者也，上得且罚之，众闻则非之。”是以遍天下之人，皆欲得其长上之赏誉，避其毁罚，是以见善、不善者告之。天子得善人而赏之，得暴人而罚之，善人赏而暴人罚，天下必治矣。然计天下之所以治者，何也？唯而以尚同一义为政故也。

天下既已治，天子又总天下之义，以尚同于天。故当尚同之为说也，尚用之天子，可以治天下矣；中用之诸侯，可而治其国矣；小用之家君，可而治其家矣。是故大用之治天下不窕，小用之治一国一家而不横者，若道之谓也。故曰治天下之国，若治一家，使天下之民，若使一夫。意独子墨子有此而先王无此，其有邪？则亦然也。圣王皆以尚同为政，故天下治。何以知其然也？于先王之书也《大誓》之言然，曰：“小人见奸巧，乃闻不言也，发罪钧。”此言见淫辟不以告者，其罪亦犹淫辟者也。

故古之圣王治天下也，其所差论以自左右羽翼者皆良，外为之人，助之视听者众。故与人谋事，先人得之；与人举事，先人成之；光誉令闻，先人发之。唯信身而从事，故利若此。古者有语焉，曰：“一目之视也，不若二目之视也；一耳之听也，不若二耳之听也；一手之操也，不若二手之强也。”夫唯能信身而从事，故利若此。是故古之圣王之治天下也，千里之外，有贤入焉，其乡里之人皆未之均闻见也，圣王得而赏之。千里之内有暴人焉，其乡里未之均闻见也，圣王得而罚之。故唯毋以圣王为聪耳明目与？岂能一视而通见千里之外哉？一听而通闻千里之外哉？圣王不往而视也，不就而听也，然而使天下之为寇乱盗贼者，周流天下无所重足者，何也？其以尚同为政善也。

是故子墨子曰：“凡使民尚同者，爱民不疾，民无可使。曰：必疾爱而使之，致信而持之，富贵以道其前，明罚以率其后。为政若此，唯欲毋与我同，将不可得也。”

是以子墨子曰：“今天下王公大人士君子，中情将欲为仁义，求为上士，上欲中圣王之道，下欲中国家百姓之利，故当尚同之说而不可不察，尚同为政之本，而治要也。”

 

管理感悟：企业高管要了解下面的情况，要了解员工的表现情况。员工表现好的，那么就要表扬与奖励他；员工表现差的，那么就要批评与惩罚他。高管不了解下面情况，企业就会混乱。有三种方法可以使高管了解下面的情况，一种方法是经常派下属去了解情况，二种方法是定期要不同的员工汇报情况，三种方法是高管采用“走动管理”的方式亲自到下面去了解情况。高管们不可能亲自把企业管理得很好，必须要有助手与辅佐的管理者。高管的助手可以是助理与秘书，或者是副职。辅佐高管的管理者可以是副职或者顾问、参谋，可以是中层经理，还可以是基层管理者。高管对这些助手或者辅佐的管理者进行分授职责，使他们助企明治。班组长要求班员与组员向其汇报工作，对表现好的员工进行表扬与奖励，对表现差的员工进行批评与惩罚。班组长奖惩做得好，高管要其汇报工作，并且对其进行奖励。中层经理与部门主管要求下属与员工向其汇报工作，对表现好的员工进行表扬与奖励，对表现差的员工进行批评与惩罚。中层经理与部门主管奖惩做得好，高管要其汇报工作，并且对其进行奖励。

班组长必须要求员工好的方面要报告，不好的也要报告。中层经理与部门主管必须要求员工好的方面要报告，不好的也要报告。高管必须要求班组长与中层经理、部门主管好的方面要报告，不好的也要报告。能治理好班组的，一定能治理好部门；能治理好部门的，一定能治理好企业。高管要靠统一命令与统一企业文化价值观来使得企业上下同心同德。高管选择左右手辅佐自己，必须选用德才兼备的人。德才兼备的人才要把企业的各种情况收集与了解，向高管进行汇报。了解情况要用眼睛仔细观察与用耳朵仔细聆听，然后把看到的与听到的如实地向高管汇报。高管彻底地了解真实情况后，谋划事情与做决策就比其他人想得更周到，做起事情来就比其他人先成功。一只眼睛不如两只眼睛看到的，一只耳朵不如两只耳朵听到的，一只手拿不如两只手拿强。高管要善于多听取不同意见，多准备几种方案，多重用几个人。诚是为人之本，信是处事之本。高管对人对事要讲究诚信。

要使员工听从命令、服从指挥，高管必须爱护他们，必须以诚信之心拥有他们，必须以富贵方面的利益引导他们，必须以严明的惩罚督率他们。这样做，员工们就能与高管上下一心，同心同德。高管以仁义之心管理员工，为人处世符合情、理、法，让员工有利可图，并且维护员工们的利益，这样才能有效管理企业、管理员工。

 

第十四节：兼爱上

 

     原文：圣人以治天下为事者也，必知乱之所自起，焉能治之；不知乱之所自起，则不能治。譬之如医之攻人之疾者然：必知疾之所自起，焉能攻之；不知疾之所自起，则弗能攻。治乱者何独不然？必知乱之所自起，焉能治之；不知乱之斯自起，则弗能治。圣人以治天下为事者也，不可不察乱之所自起。

当察乱何自起？起不相爱。臣子之不孝君父，所谓乱也。子自爱，不爱父，故亏父而自利；弟自爱，不爱兄，故亏兄而自利；臣自爱，不爱君，故亏君而自利，此所谓乱也。虽父之不慈子，兄之不慈弟，君之不慈臣，此亦天下之所谓乱也。父自爱也，不爱子，故亏子而自利；兄自爱也，不爱弟，故亏弟而自利；君自爱也，不爱臣，故亏臣而自利。是何也？皆起不相爱。

虽至天下之为盗贼者亦然：盗爱其室，不爱其异室，故窃异室以利其室。贼爱其身，不爱人，故贼人以利其身。此何也？皆起不相爱。虽至大夫之相乱家，诸侯之相攻国者亦然：大夫各爱其家，不爱异家，故乱异家以利其家。诸侯各爱其国，不爱异国，故攻异国以利其国，天下之乱物，具此而巳矣。察此何自起？皆起不相爱。

若使天下兼相爱，爱人若爱其身，犹有不孝者乎？视父兄与君若其身，恶施不孝？犹有不慈者乎？视弟子与臣若其身，恶施不慈？故不孝不慈亡有。犹有盗贼乎？故视人之室若其室，谁窃？视人身若其身，谁贼？故盗贼亡有。犹有大夫之相乱家、诸侯之相攻国者乎？视人家若其家，谁乱？视人国若其国，谁攻？故大夫之相乱家、诸侯之相攻国者亡有。若使天下兼相爱，国与国不相攻，家与家不相乱，盗贼无有，君臣父子皆能孝慈，若此，则天下治。

故圣人以治天下为事者，恶得不禁恶而劝爱？故天下兼相爱则治，交相恶则乱。故子墨子曰：“不可以不劝爱人者，此也。”

 

管理感悟：领导者与管理者是以管理组织为职业的人，所以知道组织的混乱由什么而起，在哪个地方。因此，他们能对组织进行有效管理。如果领导者与管理者不知道混乱由什么而起，在什么地方有混乱，那么就不能有效对组织进行管理。管理企业的人，像医生一样，企业哪里有疾病，他们就寻找产生疾病的根源，然后标本兼治。治标不治本是不行的，治本不冶标仍然有善后工作要做。只有标本兼治，才能使企业永绝后患。企业出现了各种各样的问题，关键还是在于某个企业根源，或者说某项企业根本政策出了问题，找出了问题根源，就等于找到了病根，这样才能采取补救措施或者进行彻头彻尾的大手术、大变革才能有效治愈企业。优秀的与卓越的领导者、管理者是以管理为专门职业的人，是靠管理吃饭与生存的人，所以不得不随时考察企业产生各种问题的根源在哪里。

管理混乱的根源来自于哪里?这根源来源于企业管理者与员工之间、管理者与管理者之间、员工与员工之间没有感情、没有仁爱、没有人情味、没有相互尊重、没有相互关心，或者彼此相互伤害造成的。员工不尊重管理者，这就是乱。员工爱自己，损害管理者以自利，这是乱。下属爱自己，损害上司以自利，这是乱。员工爱自己，损害其他员工以自利，这是乱。管理者爱自己，不爱护员工，损害员工以自利，这是乱。上司爱自己，不爱护下属，损害下属以自利，这是乱。管理者爱自己，损害其他管理者以自利，这是乱。凡乱的企业，这样的企业一定内讧与内耗严重。凡乱的企业，管理水平低下，低效率与低效果，导致低效益。自私自利是损人利己的根源。盗窃抢劫等犯罪分子只爱自己的家，不爱别人的家，所以，盗窃抢劫等犯罪分子通过盗窃与抢劫别人来利自己的家。盗贼与抢劫犯等犯罪分子只爱自己，不爱别人，所以残害别人以利自己。

在国家层面上，我们都主张爱自己的国家，不爱别人的国家。在企业层面上，我们都主张爱自己的企业，不爱别人的企业。在家庭层面上，我们都主张爱自己的家，不爱别人的家。国家侵略他国，以利自己的国家。企业与企业相互竞争，以利自己的企业。这些都是因为没有爱。如果员工爱管理者跟爱自己一样，爱其他员工跟爱自己一样，这样的企业会难以管理吗?会管理混乱吗?如果管理者爱护员工跟爱自己一样，爱其他管理者跟爱自己一样，这样的企业会难以管理吗?会混乱吗?在家庭里，夫妻、父母、子女相互关心爱护，家就能治理好。在企业里，员工、管理者、消费者相互关心爱护，企业就能治理好。在国家里，统治者、被统治者相互关心爱护，国家就能治理好。正因为所有人都相互爱他人，这个世界就能天下大治。如果所有人都相互憎恶仇视，这个世界就会天下大乱。

企业的领导者、管理者是以管理为职业的人，要禁止企业中所有人相互憎恶，要鼓励企业所有人相互关心爱护。存在有团结、相互关心爱护、互相帮助与支持的企业文化的企业，这样的企业就能治理得很好。而那些存在内讧内斗、相互憎恶、相互仇视的企业文化的企业，这样的企业就会管理混乱。所以，作为领导者、管理者，要鼓励企业所有人都相互关心爱护，形成企业文化“仁爱”的精神。

 

第十五节：兼爱中

 

原文：子墨子言曰：“仁人之所以为事者，必兴天下之利，除去天下之害，以此为事者也。”然则天下之利何也？天下之害何也？子墨子言曰：“今若国之与国之相攻，家之与家之相篡，人之与人之相贼，君臣不惠忠，父子不慈孝，兄弟不和调，此则天下之害也。”

然则崇此害亦何用生哉？以不相爱生邪？子墨子言：“以不相爱生。”今诸侯独知爱其国，不爱人之国，是以不惮举其国，以攻人之国。今家主独知爱其家，而不爱人之家，是以不惮举其家，以篡人之家。今人独知爱其身，不爱人之身，是以不惮举其身，以贼人之身。是故诸侯不相爱，则必野战；家主不相爱，则必相篡；人与人不相爱，则必相贼；君臣不相爱，则不惠忠；父子不相爱，则不慈孝；兄弟不相爱，则不和调。天下之人皆不相爱，强必执弱，富必侮贫，贵必敖贱，诈必欺愚。凡天下祸篡怨恨，其所以起者，以不相爱生也，是以仁者非之。

既以非之，何以易之？子墨子言曰：“以兼相爱、交相利之法易之。”然则兼相爱、交相利之法，将奈何哉？子墨子言：“视人之国，若视其国；视人之家，若视其家；视人之身，若视其身。是故诸侯相爱，则不野战；家主相爱，则不相篡；人与人相爱，则不相贼；君臣相爱，则惠忠；父子相爱，则慈孝；兄弟相爱，则和调。天下之人皆相爱，强不执弱，众不劫寡，富不侮贫，贵不敖贱，诈不欺愚。凡天下祸篡怨恨，可使毋起者，以相爱生也，是以仁者誉之。”

然而今天下之士君子曰：“然！乃若兼则善矣；虽然，天下之难物于故也。”子墨子言曰：“天下之士君子，特不识其利、辩其故也。今若夫攻城野战，杀身为名，此天下百姓之所皆难也。苟君说之，则士众能为之。况于兼相爱、交相利，则与此异！夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之；恶人者，人必从而恶之；害人者，人必从而害之。此何难之有？特上弗以为政，士不以为行故也。”昔者晋文公好士之恶衣，故文公之臣，皆牂羊之裘，韦以带剑，练帛之冠，入以见于君，出以践于朝。是其故何也？君说之，故臣为之也。昔者楚灵王好士细要，故灵王之臣，皆以一饭为节，胁息然后带，扶墙然后起。比期年，朝有黧黑之色。是其故何也?君说之，故臣能之也。昔越王句践好士之勇，教驯其臣和合之，焚舟失火，试其士曰：“越国之宝尽在此！”越王亲自鼓其士而进之。士闻鼓音，破碎乱行，蹈火而死者，左右百人有余，越王击金而退之。是故子墨子言曰：“乃若夫少食、恶衣、杀身而为名，此天下百姓之所皆难也，若苟君说之，则众能为之；况兼相爱、交相利，与此异矣！夫爱人者，人亦从而爱之；利人者，人亦从而利之；恶人者，人亦从而恶之；害人者，人亦从而害之。此何难之有焉？特君不以为政，而士不以为行故也。

      然而今天下之士君子曰：“然！乃若兼则善矣；虽然，不可行之物也。譬若挈太山越河、济也。”子墨子言：“是非其譬也。夫挈太山而越河、济，可谓毕劫有力矣。自古及今，未有能行之者也；况乎兼相爱、交相利，则与此异，古者圣王行之。”何以知其然？古者禹治天下，西为西河渔窦，以泄渠、孙、皇之水。北为防、原、派、注后之邸，噱池之窦洒为底柱，凿为龙门，以利燕代胡貉与西河之民。东为漏大陆，防孟诸之泽，洒为九浍，以楗东土之水，以利冀州之民。南为江、汉、淮、汝，东流之注五湖之处，以利荆楚、干、越与南夷之民。此言禹之事，吾今行兼矣。昔者文王之治西土，若日若月，乍光于四方，于西土。不为大国侮小国，不为众庶侮鳏寡，不为暴势夺穑人黍稷狗彘。天屑临文王慈，是以老而无子者，有所得终其寿；连独无兄弟者，有所杂于生人之闲间，少失其父母者，有所放依而长。此文王之事，则吾今行兼矣。昔者武王将事太山，隧传曰：“泰山，有道曾孙周王有事。大事既获，仁人尚作，以祗商、夏、蛮夷丑貉。虽有周亲，不若仁人，万方有罪，维予一人。”此言武王之事，吾今行兼矣。

是故子墨子言曰：“今天下之士君子，忠实欲天下之富，而恶其贫；欲天下之治，而恶其乱，当兼相爱、交相利。此圣王之法，天下之治道也，不可不务为也。”

 

管理感悟：企业家与高管在企业中要兴利除害。兴什么样的利?一利，让企业能盈利，能够获得较多的利润，并且能降低成本，减少浪费。二利，让员工们的工资福利超过社会同行业平均水平以上。三利，让股东们得到可观的红利回报。四利，承担起社会责任的重担，增加社会福利。五利，为消费者提供高质量的产品，永不提供假冒伪劣作品。除什么样的害?除一害，让企业中没有违法犯罪的害群之马。除二害，让企业中没有贪污腐败之徒。除三害，让企业没有残次品、危险品、劣质品。除四害，让污染物、废气、废水不污染水环境、生活环境，并且能够被回收利用。

现在的人只知道爱自己，而不爱别人，因而毫无忌惮地运用全身的力量去残害别人。所以高管不相爱，就必然发生勾心斗角；员工之间不相爱，就必然相互掠夺、欺压；人与人不相爱，就必然相互残害；上司与下级不相爱，就必然不相互施惠、效忠；同事之间不相爱，就必然不相互融洽、协调。天下的人都不相爱，强大的就必然控制弱小的，富足的就必然欺侮贫困的，尊贵的就必然傲视卑贱的，狡猾的就必然欺骗愚笨的。举凡天下祸患、掠夺、埋怨、愤恨产生的原因，都是因不相爱而产生的。凡在企业中主张不相爱的，这个企业一定内忧外患不断。凡在企业中主张相爱的，这个企业一定和谐稳定。

如何在企业中主张人与人相互爱?要这样做：爱企业等于爱自己的家一个样，爱上司等于爱自己的父母一个样，爱同事等于爱兄弟姐妹一个样，爱消费者等于爱自己一个样。这样企业中就有爱存在了。同时，要能够换位思考，并且站在对方的立场为他人着想。要这样想，我如果是他会怎么样，会怎么做?给予对方理解、宽容、热情、尊重，以礼相待、以笑相待、以情相待。要让企业中人与人相互爱，作为企业的高管必须以身作则，起表率与榜样作用。通过言传身教与潜移默化来影响下属，来影响企业中的员工们。爱别人的人，别人也随即爱他；有利于别人的人，别人也随即有利于他；憎恶别人的人，别人也随即憎恶他；损害别人的人，别人也随即损害他。高管爱员工，员工也会爱高管。高管关心员工，员工也会关心高管。高管让员工们获利，员工们会更卖力工作。高管尊重员工，员工也会尊重高管。

让天下人得利，天下人会拥戴其为君主。让企业所有员工得利，员工们会真心爱戴他。高管不以权势欺人，不以权力压人，不以强势逼人。凡欺人、伤人、压人、逼人、害人的高管，必定没有什么仁义道德，必定会引起员工们的仇恨。高管要想企业盈利，就要专心致致管理好企业，并且让员工们也富足。高管要厌恶企业贫穷，厌恶员工贫穷，要想方设法让企业富足，让员工富足。高管想要企业治理得好，就得有方法使其不混乱，使企业员工们相爱、交互得利。

 

第十六节：兼爱下

 

    原文：子墨子言曰：“仁人之事者，必务求兴天下之利，除天下之害。”然当今之时，天下之害孰为大？曰：若大国之攻小国也，大家之乱小家也，强之劫弱，众之暴寡，诈之谋愚，贵之敖贱，此天下之害也。又与为人君者之不惠也，臣者之不忠也，父者之不慈也，子者之不孝也，此又天下之害也。又与今人之贱人，执其兵刃毒药水火，以交相亏贼，此又天下之害也。

姑尝本原若众害之所自生。此胡自生？此自爱人、利人生与？即必曰：“非然也。”必曰：“从恶人、贼人生。”分名乎天下，恶人而贼人者，兼与？别与？即必曰：“别也。”然即之交别者，果生天下之大害者与？是故别非也。子墨子曰：“非人者必有以易之，若非人而无以易之，譬之犹以水救水也，其说将必无可矣。”是故子墨子曰：“兼以易别。”然即兼之可以易别之故何也？曰：藉为人之国，若为其国，夫谁独举其国，以攻人之国者哉？为彼者，由为己也。为人之都，若为其都，夫谁独举其都以伐人之都者哉？为彼者犹为己也。为人之家，若为其家，夫谁独举其家以乱人之家者哉？为彼者犹为己也。然即国都不相攻伐，人家不相乱贼，此天下之害与？天下之利与？即必曰天下之利也。

姑尝本原若众利之所自生，此胡自生？此自恶人贼人生与？即必曰：“非然也。”必曰：“从爱人利人生。”分名乎天下爱人而利人者，别与？兼与？即必曰：“兼也。”然即之交兼者，果生天下之大利与？是故子墨子曰:“兼是也鼻蚁缥岜狙栽唬喝嗜酥抡撸匚袂笮颂煜之利，除天下之害。今吾本原兼之所生，天下之大利者也；今吾本原别之所生，天下之大害者也。是故子墨子曰：“别非而兼是者。”出乎若方也。

今吾将正求与天下之利而取之，以兼为正，是以聪耳明目相与视听乎？是以股肱毕强相为动宰乎？而有道肆相教诲，是以老而无妻子者，有所侍养以终其寿；幼弱孤童之无父母者，有所放依以长其身。今唯毋以兼为正，即若其利也。不识天下之士，所以皆闻兼而非者，其故何也？

然而天下之士，非兼者之言，犹未止也。曰：“即善矣!虽然，岂可用哉？”

子墨子曰:“用而不可，虽我亦将非之；且焉有善而不可用者。”姑尝两而进之。谁以为二士，使其一士者执别，使其一士者执兼。是故别士之言曰：“吾岂能为吾友之身，若为吾身？为吾友之亲，若为吾亲？”是故退睹其友，饥即不食，寒即不衣，疾病不侍养，死丧不葬埋。别士之言若此，行若此。兼士之言不然，行亦不然。曰：“吾闻高士于天下者，必为其友之身，若为其身；为其友之亲，若为其亲。然后可以为高士于天下。”是故退睹其友，饥则食之，寒则衣之，疾病侍养之，死丧葬埋之，兼士之言若此，行若此。若之二士者，言相非而行相反与？当使若二士者，言必信，行必果，使言行之合，犹合符节也，无言而不行也。然即敢问：今有平原广野于此，被甲婴胄，将往战，死生之权未可识也；又有君大夫之远使于巴、越、齐、荆，往来及否，未可识也。然即敢问：不识将恶也，家室，奉承亲戚、提挈妻子而寄托之，不识于兼之有是乎？于别之有是乎？我以为当其于此也，天下无愚夫愚妇，虽非兼之人，必寄托之于兼之有是也。此言而非兼，择即取兼，即此言行费也。不识天下之士，所以皆闻兼而非之者，其故何也？

然而天下之士，非兼者之言，犹未止也。曰：“意可以择士，而不可以择君乎？”姑尝两而进之，谁以为二君，使其一君者执兼，使其一君者执别。是故别君之言曰：“吾恶能为吾万民之身，若为吾身？此泰非天下之情也。人之生乎地上之无几何也，譬之犹驰驷而过隙也。”是故退睹其万民，饥即不食，寒即不衣，疲病不侍养，死丧不葬埋。别君之言若此，行若此。兼君之言不然，行亦不然，曰：“吾闻为明君于天下者，必先万民之身，后为其身，然后可以为明君于天下。”是故退睹其万民，饥即食之，寒即衣之，疾病侍养之，死丧葬埋之。兼君之言若此，行若此。然即交若之二君者，言相非而行相反与？常使若二君者，言必信，行必果，使言行之合，犹合符节也，无言而不行也。然即敢问：今岁有疠疫，万民多有勤苦冻馁，转死沟壑中者，既已众矣。不识将择之二君者，将何从也？我以为当其于此也，天下无愚夫愚妇，虽非兼者，必从兼君是也。言而非兼，择即取兼，此言行拂也。不识天下所以皆闻兼而非之者，其故何也？

然而天下之士非兼者之言，犹未止也。曰:“兼即仁矣，义矣；虽然，岂可为哉？吾譬兼之不可为也，犹挈泰山以超江、河也。故兼者，直愿之也，夫岂可为之物哉？”子墨子曰：“夫挈泰山以超江、河，自古之及今，生民而来，未尝有也。今若夫兼相爱、交相利，此自先圣六王者亲行之。”何知先圣六王之亲行之也？子墨子曰：“吾非与之并世同时，亲闻其声，见其色也；以其所书于竹帛、镂于金石、琢于盘盂，传遗后世子孙者知之。”泰誓曰：“文王若日若月乍照，光于四方，于西土。”即此言文王之兼爱天下之博大也；譬之日月，兼照天下之无有私也。即此文王兼也；虽子墨子之所谓兼者，于文王取法焉！

且不唯《泰誓》为然，虽《禹誓》即亦犹是也。禹曰：“济济有众，咸听朕言！非惟小子，敢行称乱。蠢此有苗，用天之罚。若予既率而群对诸群，以征有苗。”禹之征有苗也，非以求以重富贵，干福禄，乐耳目也；以求兴天下之利，除天下之害。即此禹兼也；虽子墨子之所谓兼者，于禹求焉。

且不唯《禹誓》为然，虽《汤说》即亦犹是也。汤曰：“惟予小子履，敢用玄牡。告于上天后曰：今天大旱，即当朕身屦，未知得罪于上下。有善不敢蔽，有罪不敢赦，简在帝心，万方有罪，即当朕身；朕身有罪，无及万方。”即此言汤贵为天子，富有天下，然且不惮以身为牺牲，以词说于上帝鬼神。即此汤兼也；虽子墨子之所谓兼者，于汤取法焉。

且不惟誓命与汤说为然，《周诗》即亦犹是也。《周诗》曰：“王道荡荡，不偏不党；王道平平，不党不偏。其直若矢，其易若底。君子之所履，小人之所视。”若吾言非语道之谓也，古者文、武为正均分，赏贤罚暴，勿有亲戚弟兄之所阿。即此文、武兼也，虽子墨子之所谓兼者，于文、武取法焉。不识天下之人，所以皆闻兼而非之者，其故何也？

然而天下之非兼者之言，犹未止。曰：“意不忠亲之利，而害为孝乎？”子墨子曰：“姑尝本原之孝子之为亲度者。吾不识孝子之为亲度者，亦欲人爱、利其亲与？意欲人之恶、贼其亲与？以说观之，即欲人之爱、利其亲也。然即吾恶先从事即得此？若我先从事乎爱利人之亲，然后人报我以爱利吾亲乎？意我先从事乎恶人之亲，然后人报我以爱利吾亲乎？即必吾先从事乎爱利人之亲，然后人报我以爱利吾亲也。然即之交孝子者，果不得已乎？毋先从事爱利人之亲与？意以天下之孝子为遇，而不足以为正乎？姑尝本原之。先王之所书，《大雅》之所道曰：“无言而不雠，无德而不报，投我以桃，报之以李。”即此言爱人者必见爱也，而恶人者必见恶也。不识天下之士，所以皆闻兼而非之者，其故何也？

意以为难而不可为邪？尝有难此而可为者，昔荆灵王好小要，当灵王之身，荆国之士饭不逾乎一，固据而后兴，扶垣而后行。故约食为其难为也，然后为而灵王说之；未逾于世而民可移也，即求以乡其上也。昔者越王句践好勇，教其士臣三年，以其知为未足以知之也，焚舟失火，鼓而进之，其士偃前列，伏水火而死有不可胜数也。当此之时，不鼓而退也，越国之士，可谓颤矣。故焚身为其难为也，然后为之，越王说之，未逾于世，而民可移也，即求以乡其上也。昔者晋文公好粗服。当文公之时，晋国之士，大布之衣，牂羊之裘，练帛之冠，且粗之屦，入见文公，出以践之朝。故粗服为其难为也，然后为，而文公说之，未逾于世，而民可移也，即求以乡其上也。是故约食焚舟粗服，此天下之至难为也，然后为而上说之，未逾于世，而民可移也。何故也？即求以乡其上也。今若夫兼相爱、交相利，此其有利，且易为也，不可胜计也，我以为则无有上说之者而已矣。苟有上说之者，劝之以赏誉，威之以刑罚，我以为人之于就兼相爱、交相利也，譬之犹火之就上、水之就下也，不可防止于天下。

故兼者，圣王之道也，王公大人之所以安也，万民衣食之所以足也，故君子莫若审兼而务行之。为人君必惠，为人臣必忠；为人父必慈，为人子必孝，为人兄必友，为人弟必悌。故君子莫若欲为惠君、忠臣、慈父、孝子、友兄、悌弟，当若兼之，不可不行也，此圣王之道，而万民之大利也。

                                                                                                                             

管理感悟：在企业里存在着人际关系的祸害，这个祸害是以大欺小、以老欺新、以上欺下、以贵欺贱、以强欺弱、以奸欺诚。做领导的对员工不仁惠，做员工的对企业不忠诚，做下级的对上司不尊敬，这也是企业的祸害。中国式管理全在于人，人不出问题，就一切和谐稳定；人若出问题，就会有斗争与内讧。祸害产生的根源是因为人与人相互憎恶与相互残害造成的。所以，要用相互爱来替代相互憎恶。如果企业关心爱护员工像爱护自己的儿女一样，管理者关心爱护员工像爱护自己的亲人一样，员工对待企业像对待自己的家一样，员工对待其他员工像对待自己家人一样，那么这就是企业之福、企业之利、企业之幸。人的主人翁精神就油然而生，并且根生蒂固。在企业里，员工们充当其他人的视听器官，那么人人就会耳聪目明；员工们充当其他人的手足，那么人人就会相互协助；员工们充当其他人的教练，那么人人就会有好的工作方法相互教导。企业要关心员工们的疾苦，员工们没有钱吃饭的，要给其发工资让其有饭吃；员工们没有衣服穿，要让其不受冻；员工们有疾病的，要让其休病假与疗养；员工们有去世的，要给其安葬。关心员工的疾苦，总会招人非议，但是只要是正确的做法就要坚持，不要被一些歪理谬论或者胡说八道所左右。毕竟人心是肉长的，绝大部分员工是感恩的，关心爱护他们绝对不是什么坏事，而是安抚人心、稳定企业的好事。在这世上，林子一大，什么鸟都有，什么思想观点都会存在，所以，不要因被非议而自我否定自己，不要因被怀疑而放弃过去正确的做法。关心爱护员工，实施人性化管理，这是管理的真理，别陷入他人否定与自我否定的“怪圈”。每个人都希望他人爱自己，而不是憎恶自己；都希望他人关心自己，而不是无视自己；都希望他人尊重自己，而不是鄙视自己。企业员工对管理者的关心与爱护是会投之以桃、报之以李的，他们会用努力的工作来作为回报。爱人就会被人所爱，恨人就会被人所恨。

领导者做什么，员工为了迎合领导者就会跟着做什么。吴王好剑客，百姓多创瘢；楚王好细腰，宫中多饿死。这是上行下效的结果。所以，领导者在企业中倡导相爱，那么员工们就会相互关心与爱护。领导者称赞表扬什么，批评惩罚什么，都能够使得企业风气转变。领导者必须对员工们仁惠，员工们必须对企业忠诚，这是企业里爱的大道。

 

第十七节：非攻上

 

    原文：今有一人，入人园圃，窃其桃李，众闻则非之，上为政者得则罚之。此何也？以亏人自利也。至攘人犬豕鸡豚者，其不义，又甚入人园圃窃桃李。是何故也？以亏人愈多，其不仁兹甚，罪益厚。至入人栏厩、取人牛马者，其不仁义，又甚攘人犬豕鸡豚。此何故也？以其亏人愈多。苟亏人愈多，其不仁兹甚，罪益厚。至杀不辜人也，扡其衣裘、取戈剑者，其不义，又甚入人栏厩，取人牛马。此何故也？以其亏人愈多。苟亏人愈多，其不仁兹甚矣！罪益厚。当此天下之君子皆知而非之，谓之不义。今至大为攻国，则弗知非，从而誉之，谓之义。此可谓知义与不义之别乎？

杀一人，谓之不义，必有一死罪矣。若以此说往，杀十人，十重不义，必有十死罪矣；杀百人，百重不义，必有百死罪矣。当此天下之君子皆知而非之，谓之不义。今至大为不义攻国，则弗知非，从而誉之，谓之义。情不知其不义也，故书其言以遗后世；若知其不义也，夫奚说书其不义以遗后世哉？

今有人于此，少见黑曰黑，多见黑曰白，则以此人不知白黑之辩矣；少尝苦曰苦，多尝苦曰甘，则必以此人为不知甘苦之辩矣。今小为非，则知而非之；大为非攻国，则不知非，从而誉之，谓之义。此可谓知义与不义之辩乎？是以知天下之君子也，辩义与不义之乱也。

 

管理感悟：由于人有欲望，当欲望得不到满足时，有些人就会挺而走险作出些作奸犯科之行径。企业中员工的构成比较复杂，人上一百，形形色色，什么样的人都有。有些员工对公司的办公用品或者产品，在没有人监督的情况下，就通过偷盗与侵占的方式据为己有。还有些管理企业的人财物的员工，利用职权监守自盗。小到一支笔、一张纸，大到公司贵重物品，都有可能成为这些手脚不干净的员工偷窃的目标。盗窃公司财物是员工不仁不义的体现，对这类员工要视情节大小、物资价值来分别对待。员工偷窃的物品价值小，那么就要批评教育。员工偷窃物品价值大，那么公司就不要心慈手软，应该立刻报警，把这种员工绳之以法。这是对于员工的小偷小盗行为而采取的措施。对于居于公司高位、拥有权力的高管员工他们利用职权损公肥私、贪污挪用、堕落腐化、搞关联交易、侵占公司财物怎么办?对于高管位置的员工也不能听之任之，信任代替不了监督，要建立严格的财务管理制度，防止有人钻空子、寻漏洞。同时，对于各种财务账目要安排内部审计与外部审计。内部审计是公司内招聘的审计工作人员进行审计工作。外部审计是公司出钱雇佣跟公司没有利益关系或者跟要审计的高管没有人际关系的专门审计机构进行审计。有三种审计方式：一种是定期进行审计，如月审计、季度审计、半年度审计、年度审计。二种是重点项目进行审计，因为重点项目耗资大，是最容易混水摸鱼的地方。三种是公司开支款项大时进行审计。开支大时要进行专门审计，以防止有人从中渔利。四种是高管离任后进行离任审计。在高管辞职、辞退、退休后对其进行离任审计，以防止高管在任内利用职权贪污挪用公款。对审计出来有问题的高管与其他管理人员，要其交待原因，归还所用钱物，对不能归还钱物的，要把其移送司法机关，追究刑事责任与民事责任。对于员工盗窃公私财物的行为，不管其权力大小，金额多少，都要按情节大小来给予轻重不同的处分，处分方式是批评教育、罚款、辞退、开除、移送司法机关。

 

第十八节：非攻中

 

     原文：子墨子言曰：“古者王公大人为政于国家者，情欲誉之审，赏罚之当，刑政之不过失……。”是故子墨子曰：“古者有语：谋而不得，则以往知来，以见知隐。谋若此可得而知矣。”

      今师徒唯毋兴起，冬行恐寒，夏行恐暑，此不可以冬夏为者也。春则废民耕稼树艺，秋则废民获敛。今唯毋废一时，则百姓饥寒冻馁而死者，不可胜数。今尝计军上：竹箭、羽旄、幄幕、甲盾、拨劫，往而靡弊腑冷不反者，不可胜数。又与矛、戟、戈、剑、乘车，其列住碎拆靡弊而不反者，不可胜数。与其牛马，肥而往，瘠而反，往死亡而不反者，不可胜数。与其涂道之修远，粮食辍绝而不继，百姓死者，不可胜数也。与其居处之不安，食饭之不时，肌饱之不节，百姓之道疾病而死者，不可胜数。丧师多不可胜数，丧师尽不可胜计，则是鬼神之丧其主后，亦不可胜数。

      国家发政，夺民之用，废民之利，若此甚众，然而何为为之？曰：“我贪伐胜之名，及得之利，故为之。”子墨子言曰：“计其所自胜，无所可用也；计其所得，反不如所丧者之多。”今攻三里之城，七里之郭，攻此不用锐，且无杀，而徒得此然也？杀人多必数于万，寡必数于千，然后三里之城，七里之郭且可得也。今万乘之国，虚数于千，不胜而入；广衍数于万，不胜而辟。然则土地者，所有余也；王民者，所不足也。今尽王民之死，严下上之患，以争虚城，则是弃所不足，而重所有余也。为政若此，非国之务者也。

      饰攻战者言曰：“南则荆、吴之王，北则齐、晋之君，始封于天下之时，其土地之方，未至有数百里也；人徒之众，未至有数十万人也。以攻战之故，土地之博，至有数千里也；人徒之众，至有数百万人。故当攻战而不可为也。”子墨子言曰：“虽四五国则得利焉，犹谓之非行道也。譬若医之药人之有病者然，今有医于此，和合其祝药之于天下之有病者而药之。万人食此，若医四五人得利焉，犹谓之非行药也。故孝子不以食其亲，忠臣不以食其君。古者封国于天下，尚者以耳之所闻，近者以目之所见，以攻战亡者，不可胜数。”何以知其然也？东方有莒之国者，其为国甚小，闲于大国之闲，不敬事于大，大国亦弗之从而爱利，是以东者越人夹削其壤地，西者齐人兼而有之。计莒之所以亡于齐、越之间者，以是攻战也。虽南者陈、蔡，其所以亡于吴、越之间者，亦以攻战。虽北者且不一著何，其所以亡于燕代、胡貊之闲者，亦以攻战也。是故子墨子言曰：“古者王公大人，情欲得而恶失，欲安而恶危，故当攻战，而不可不非。”

       饰攻战者之言曰：“彼不能收用彼众，是故亡；我能收用我众，以此攻战于天下，谁敢不宾服哉！”子墨子言曰：“子虽能收用子之众，子岂若古者吴阖闾哉？”古者吴阖闾教七年，奉甲执兵，奔三百里而舍焉。次注林，出于冥隘之径，战于柏举，中楚国而朝宋与及鲁。至夫差之身，北而攻齐，舍于汶上，战于艾陵，大败齐人，而葆之大山；东而攻越，济三江五湖，而葆之会稽。九夷之国莫不宾服。于是退不能赏孤，施舍群萌，自恃其力，伐其功，誉其志，怠于教遂。筑姑苏之台，七年不成。及若此，则吴有离罢之心。越王句践视吴上下不相得，收其众以复其雠，入北郭，徙大内，围王宫，而吴国以亡。昔者晋有六将军，而智伯莫为强焉。计其土地之博，人徒之众，欲以抗诸侯，以为英名，攻战之速，故差论其爪牙之士，皆列其舟车之众，以攻中行氏而有之。以其谋为既已足矣，又攻兹范氏而大败之，并三家以为一家而不止，又围赵襄子于晋阳。及若此，则韩、魏亦相从而谋曰：“古者有语：唇亡则齿寒。赵氏朝亡，我夕从之，赵氏夕亡，我朝从之。诗曰：鱼水不务，陆将何及乎！是以三主之君，一心戳力，辟门除道，奉甲兴士，韩、魏自外，赵氏自内，击智伯大败之。”

      是故子墨子言曰：“古者有语曰：君子不镜于水，而镜于人。镜于水，见面之容；镜于人，则知吉与凶。今以攻战为利，则盖尝鉴之于智伯之事乎？此其为不吉而凶，既可得而知矣。”

      管理有感：实行法治是国家稳定，不会有大过失的治国好方法。有法可、，执法必严、违法必究、公平公正地执行法律，赏罚分明，一切都会秩序井然，人民安居乐业。在企业里又何尝不是这样?企业管理者以身作则遵守规章制度，并且公平公正地处理各种问题，做到赏罚分明，那么员工们是没有什么怨言的，这样的企业是稳定的。企业竞争的最高至胜境界是不战而屈人之兵。如果企业妄图消灭所有竞争对手，这是不可能的，因为“伤敌一千，自损八百”，需要损耗自身各种资源，树敌过多，容易自伤元气。还有另一个原因是消灭一个强劲的竞争对手，又有更多的竞争对手崛起，灭不完的。除非利用政府权力进行垄断，但这又违背了市场竞争规律，损害了消费者们的利益。垄断企业比较难以形成低成本的价格与优质的服务。企业不要轻易发动价格战，这是损人不利己的做法。世人所追求的东西无非名利，圣人除外。古往今来，历史上能出几个圣人?自古不爱名利的圣人凤毛麟角。衣食住行所需一切都是利，面子、荣誉、地位、声望都是名。人在俗世间，都在为“名利”两字而奋斗。一国对另一个国家发动战争，其目的是为了抢占更多的领地与资源；企业对竞争对手发动攻击，其目的是为抢占市场份额，获得更多的利润。国家也好，企业也好，个人也好，都跳不过“名利”两字的束缚。国家穷兵黩武，这个国家会灭亡；企业任意攻击对手，这个企业会灭亡。往往溺水死亡的人，是那些会游泳的人居多，不会游泳的人不会下水游，所以溺水死亡的概率极低。国家灭亡多的是因为其好战导致，企业灭亡多的是因为其好战导致。国家的好战是因为不义战争，企业的好战是因为恶性竞争。以水为境，可以知面容；以人为境，可以知吉凶。企业都是人组织起来的。从企业领导者的行为方式、主观好恶、生活习惯、思想观念，可以判断出这个人做事是顺利还是不顺，从企业高管层制定的规章制度、决策方式、利益分配、管理理念，可以判断出这家企业的兴衰程度。

 

第十九节：非攻下

 

     原文：子墨子言曰：今天下之所誉善者，其说将何哉？为其上中天之利，而中中鬼之利，而下中人之利，故誉之与？意亡非为其上中天之利，而中中鬼之利，而下中人之利，故誉之与？虽使下愚之人，必曰：“将为其上中天之利，而中中鬼之利，而下中人之利，故誉之。”今天下之同意者，圣王之法也，今天下之诸侯，将犹多皆免攻伐并兼，则是有誉义之名，而不察其实也。此譬犹盲者之与人，同命白黑之名，而不能分其物也，则岂谓有别哉！是故古之知者之为天下度也，必顺虑其义而后为之行。是以动，则不疑速通。成得其所欲，而顺天、鬼、百姓之利，则知者之道也。是故古之仁人有天下者，必反大国之说，一天下之和，总四海之内。焉率天下之百姓，以农、臣事上帝、山川、鬼神。利人多，功故又大，是以天赏之，鬼富之，人誉之，使贵为天子，富有天下，名参乎天地，至今不废，此则知者之道也，先王之所以有天下者也。

今王公大人、天下之诸侯则不然。将必皆差论其爪牙之士，皆列其舟车之卒伍，于此为坚甲利兵，以往攻伐无罪之国。入其国家边境，芟刈其禾稼，斩其树木，堕其城郭，以湮其沟池，攘杀其牲口，燔溃其祖庙，劲杀其万民，覆其老弱，迁其重器，卒进而柱乎斗，曰：“死命为上，多杀次之，身伤者为下；又况失列北桡乎哉？罪死无赦！”以惮其众。夫无兼国覆军，贼虐万民，以乱圣人之绪。意将以为利天乎？夫取天之人，以攻天之邑，此刺杀天民，剥振神之位，倾覆社稷，攘杀其牲□，则此上不中天之利矣。意将以为利鬼乎？夫杀之人，灭鬼神之主，废灭先王，贼虐万民，百姓离散，则此中不中鬼之利矣。意将以为利人乎？夫杀之人为利人也博矣！又计其费此－－为周生之本，竭天下百姓之财用，不可胜数也，则此下不中人之利矣。

今夫师者之相为不利者也，曰：“将不勇，士不分，兵不利，教不习，师不众，率不利和，威不圉，害之不久，争之不疾，孙之不强。植心不坚，与国诸侯疑。与国诸侯疑，则敌生虑而意羸矣。偏具此物，而致从事焉，则是国家失卒，而百姓易务也。今不尝观其说好攻伐之国，若使中兴师，君子，庶人也，必且数千，徒倍十万，然后足以师而动矣。久者数岁，速者数月。是上不暇听治，士不暇治其官府，农夫不暇稼穑，妇人不暇纺绩织纴，则是国家失卒，而百姓易务也。然而又与其车马之罢毙也，幔幕帷盖，三军之用，甲兵之备，五分而得其一，则犹为序疏矣。然而又与其散亡道路，道路辽远，粮食不继，傺食饮之时，厕役以此饥寒冻馁疾病而转死沟壑中者，不可胜计也。此其为不利于人也，天下之害厚矣。而王公大人，乐而行之。则此乐贼灭天下之万民也，岂不悖哉？今天下好战之国，齐、晋、楚、越，若使此四国者得意于天下，此皆十倍其国之众，而未能食其地也，是人不足而地有余也。今又以争地之故，而反相贼也，然则是亏不足，而重有余也。

今逮夫好攻伐之君，又饰其说，以非子墨子曰：“以攻伐之为不义，非利物与？昔者禹征有苗，汤伐桀，武王伐纣，此皆立为圣王，是何故也？”子墨子曰：“子未察吾言之类，未明其故者也。彼非所谓“攻”，谓“诛”也。昔者三苗大乱，天命殛之，日妖宵出，雨血三朝，龙生于庙，犬哭乎市，夏冰，地坼及泉，五谷变化，民乃大振。高阳乃命玄宫，禹亲把天之瑞令，以征有苗。四电诱祗，有神人面鸟身，若瑾以侍，搤矢有苗之祥。苗师大乱，后乃遂几。禹既巳克有三苗，焉磨为山川，别物上下，卿制大极，而神民不违，天下乃静，则此禹之所以征有苗也。逮至乎夏王桀，天有（车告）命，日月不时，寒暑杂至，五谷焦死，鬼呼国，鹤鸣十夕余。天乃命汤于镳宫：“用受夏之大命。夏德大乱，予既卒其命于天矣，往而诛之，必使汝堪之。”汤焉敢奉率其众，是以乡有夏之境，帝乃使阴暴毁有夏之城，少少有神来告曰：“夏德大乱，往攻之，予必使汝大堪之。予既受命于天，天命融隆火，于夏之城闲西北之隅。”汤奉桀众以克有，属诸侯于薄，荐章天命，通于四方，而天下诸侯莫敢不宾服，则此汤之所以诛桀也。逮至乎商王纣，天不序其德，祀用失时，兼夜中十日，雨土于薄，九鼎迁止，妇妖宵出，有鬼宵吟，有女为男，天雨肉，棘生乎国道，王兄自纵也。赤鸟衔珪，降周之岐社，曰：“天命周文王，伐殷有国。”泰颠来宾，河出绿图，地出乘黄。武王践功，梦见三神曰：“予既沈渍殷纣于酒德矣，往攻之，予必使汝大堪之”武王乃攻狂夫，反商之周，天赐武王黄鸟之旗。王既巳克殷，成帝之来，分主诸神，祀纣先王，通维四夷，而天下莫不宾。焉袭汤之绪，此即武王之所以诛纣也。若以此三圣王者观之，则非所谓“攻”也，所谓“诛”也”，则夫好攻伐之君又饰其说，以非子墨子曰：“子以攻伐为不义，非利物与？昔者楚熊丽，始讨此睢山之间，越王繄亏，出自有遽，始邦于越；唐叔与吕尚邦齐、晋。此皆地方数百里，今以并国之故，四分天下而有之，是故何也？子墨子曰：“子未察吾言之类，未明其故者也。古者天子之始封诸侯也，万有余；今以并国之故，万国有余皆灭，而四国独立。此譬犹医之药万有余人，而四人愈也，则不可谓良医矣。”

      则夫好攻伐之君又饰其说，曰：“我非以金玉、子女、壤地为不足也，我欲以义名立于天下，以德求诸侯也。”子墨子曰：“今若有能以义名立于天下，以德求诸侯者，天下之服，可立而待也。夫天下处攻伐久矣，譬若傅子之为马然。今若有能信效先利天下诸侯者，大国之不义也，则同忧之；大国之攻小国也，则同救之，小国城郭之不全也，必使修之，布粟之绝则委之，币帛不足则共之。以此效大国，则小国之君说。人劳我逸，则我甲兵强。宽以惠，缓易急，民必移。易攻伐以治我国，攻必倍。量我师举之费，以争诸侯之毙，则必可得而序利焉。督以正，义其名，必务宽吾众，信吾师，以此授诸侯之师，则天下无敌矣，其为下不可胜数也。此天下之利，而王公大人不知而用，则此可谓不知利天下之臣务矣。是故子墨子曰：“今且天下之王公大人士君子，中情将欲求兴天下之利，除天下之害，当若繁为攻伐，此实天下之巨害也。今欲为仁义，求为上士，尚欲中圣王之道，下欲中国家百姓之利，故当若“非攻”之为说，而将不可不察者此也！”

 

    管理有感：领导者要想获得人民的赞扬与美誉，那么所做所为必须符合宇宙的规律、自然的规律，以及人民的利益。领导者要成为人民利益的代表人物，始终不渝地维护人民的利益，那么就会得道多助，并且人民会永远记住他的恩德，一代代地歌颂与赞美。让人民得利，人们就会赞美他；让人民利益受损，人们怎么会赞美他?真要出现让人民利益受损的情况，人们还会赞美他，那人们肯定疯了。但现实是，谁让人民利益受损，上天不会帮他，人们憎恶他、诅咒他、甚至于欲除之而后快。只有符合人民的利益，人们就会赞誉他。让人民得利，是合乎公义的，则号令不疑而速通于天下。人民愿意追随与拥戴让他们得利的领导者，并且听从他的号令与指挥。利人越多，则领导者功劳越大；功劳越大，所以上天赏赐他们，鬼神富裕他们，人们赞誉他们，使他们贵为领导者，富有天下，名声与天地并列，至今不废。在企业里，高管让股东得利、让员工得利、让消费者得利，那么他就能够拥有这家企业。战争使得统治者无暇听政，官员无暇治理他的政务之事，农民无暇耕种，妇女无暇生育与抚养小孩，工人无暇生产，那么国家就会失去法度，而百姓则要改业了。在企业里恶性竞争，使得管理者无暇管理，员工无暇工作，机器无暇运作，企业肯定会亏损，这是衰败的前奏。战争需要耗费大量的金钱与物资，而这些都是纳税人的血汗钱一分一厘向政府缴纳的。恶性竞争需要耗费企业大量的金钱与物资，这些都是员工们辛辛苦苦创造的。所以，在国家层面上，不发生战争是最好的结局，在企业层面上，不搞恶性竞争是最好的结局。对待员工要宽厚而恩惠。宽容不同意见的人，宽容有小过错的人，宽容有缺点的人，并且不刻薄，待人很好，员工们都会归附于你。给予员工们应得的利益；在员工需要帮助时，雪中送炭；制定政策时，给予弱者以恩惠，那么员工们都会归附于你。以公正督察别人，以义为名，务必宽待我们的员工，取信于我们的消费者，以此援助我们的竞争对手，那么企业就可以纵横天下，且对企业产生的好处会很多。管理者要兴企业的利益，兴员工的利益，除去企业的祸害，除去员工的祸害。恶性竞争是企业最大的祸害。企业上要符合国家法律法规的制度，下要符合股东、消费者、员工的利益，这样的企业才是长盛不衰的。

 

第二十节：节用上

 

    原文：圣人为政一国，一国可倍也；大之为政天下，天下可倍也。其倍之，非外取地也，因其国家去其无用之费，足以倍之。圣王为政，其发令、兴事、使民、用财也，无不加用而为者。是故用财不费，民德不劳，其兴利多矣。

其为衣裘何？以为冬以圉寒，夏以圉暑。凡为衣裳之道，冬加温、夏加凊者，芊[鱼且]，不加者去之。其为宫室何以为？冬以圉风寒，夏以圉暑雨。有盗贼加固者，芊组不加者，去之。其为甲盾五兵何以为？以圉寇乱盗贼，若有寇乱盗贼，有甲盾五兵者胜，无者不胜。是故圣人作为甲盾五兵。凡为甲届五兵，加轻以利，坚而难折者，芊组不加者去之。其为舟车何以为？车以行陵陆，舟以行川谷，以通四方之利。凡为舟车之道，加轻以利者，芊组不加者去之。凡其为此物也，无不加用而为者。是故用财不费，民德不劳，其兴利多矣。有去大人之好聚珠玉、鸟兽、犬马，以益衣裳、宫室、甲盾、五兵、舟车之数，于数倍乎，若则不难。故孰为难倍？唯人为难倍；然人有可倍也。昔者圣王为法，曰：“丈夫年二十，毋敢不处家，女子年十五，毋敢不事人。”此圣王之法也。圣王既没，于民次也，其欲蚤处家者，有所二十年处家；其欲晚处家者，有所四十年处家。以其蚤与其晚相践，后圣王之法十年。若纯三年而字，子生可以二三年矣。此不惟使民蚤处家，而可以倍与？且不然已！

  今天下为政者，其所以寡人之道多。其使民劳，其籍敛厚，民财不足，冻饿死者，不可胜数也。且大人惟毋兴师，以攻伐邻国，久者终年，速者数月，男女久不相见，此所以寡人之道也。与居处不安，饮食不时，作疾病死者，有与侵就援橐，攻城野战死者，不可胜数。此不令为政者所以寡人之道、数术而起与？圣人为政特无此，不圣人为政，其所以众人之道，亦数术而起与？

      故子墨子曰:“去无用之费，圣王之道，天下之大利也。”

 

 管理有感：擅长于管理企业的人，能让企业的利润增长是总资产的一倍以上。这利润的增长不是借贷或者销售股票、债券得来的，而是企业销售的产品与提供的服务赚来的。企业管理者要根据企业的具体情况来节省成本，减少浪费，使每一分钱都用在刀刃上。企业中提倡勤俭节约，把不必要花费的钱省下来，把不必要浪费的资源省下来，这样企业就能获得更多的利益了。企业有这些地方可以省下成本：一，控制车辆成本。没有必要给予每一个管理者都配车，大家可以共用一辆车，这样就可以节省大量的车辆购置成本、司机人工成本、燃料成本、维修成本、车辆保险成本。二，控制交通成本。没有紧急的事情，可以乘坐公交、地铁的，不必要乘坐的士与专车。坐高铁的可乘坐二等座，没有必要乘坐商务座与一等座、软卧。坐飞机的可乘坐经济舱，没有必要坐公务舱与头等舱。坐轮船也是如此。这样就可以为企业省下交通成本。三，控制住宿成本。企业管理者与员工出差，住宿标准住几百元一晚的，不要住什么总统套房，豪华房间，这样就为企业节省了成本。四，控制餐饮成本。管理者与员工就餐，最好吃自助餐、便当盒饭，这样就为企业节省了成本。五，控制水电费用。水电在不用时，要随时关闭水笼头，关上电开关，这样为企业节省了成本。六，在条件允许的情况下，实施无纸化办公，为企业节省成本。七，采用全自动化设备与机器人作业。这样可以提高企业的效率与效果，节省了成本。八，采用科学化、简单化的管理方式。管理越科学越好，越简单越好，因为科学的管理方法与简单的管理为企业节省了运营成本、管理费用、人工费用。九，培育熟练的员工。熟练的员工，工作速度快、效率高、质量好。这样为企业节省了人工成本，质检成本，时间成本。企业的管理哲学，应该是“反对铺张浪费，坚持厉行节约”。除了员工的工资、奖金、福利待遇不能省以外，其他任何可以省钱的地方，都要想尽办法节省，把每一分钱都用在实处，不浪费一分一厘。企业中绝不允许管理者与员工用公款购买金银首饰、稀有动植物、宠物狗猫、名牌衣服、豪华办公楼、豪华汽车等奢侈品与不必要物品。管理者与员工用自己的工资奖金，或者以借贷方式购买上述东西，企业不干涉。为什么企业能节省的地方都要节省，而员工的工资、奖金、福利待遇不要节省呢?因为：一，要留住员工的心。员工替企业打工，无非是赚取薪水养家糊口，特别是那种上有老，下有小的，一个人的工资是一家人的依靠，能省员工的吗?二，员工想获得高工资关乎着家庭、社会中的地位与面子。一个人在家庭中想要地位高，需要高工资，证明自己有养家糊口的能力。在社会中想要地位高，需要高工资，让其他相识的人与陌生人羡慕，使自己有面子。如果那点微薄的工资养自己都成问题，更别提养家了，那么人还有什么尊严与面子，能省员工的吗?三，员工想过更好的生活。谁不想物质生活过好一点?谁不想过衣食无忧的生活?能省员工的吗?四，员工有钱就会有购买力消费更多的产品与服务。员工有钱了，企业的产品与服务就有更多的人购买与消费，政府就有更多的间接税收，于国于企都有利，能省员工的吗?

 

       作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。