县级区域市场分析
2012年01月07日
评论数（3）一、 确定目标消费人群
老年人为主（45+） 年轻人（20~35）
老年人（45+）
农村市场：
除了老年人，还有一部分年轻人，他们：
A、 以农业为主：缺少知识，对外界的了解较少，更没有什么品牌意识，只是务农的，收入也纯粹是“汗滴禾下土，分分皆辛苦的”的状态。他们是以实惠为主的消费观观念。
B、 以农为主兼务工：以种地为辅，以外出务工为主要收入的农民。经常在城市务工，对品牌有所了解，但因收入问题，偶尔使用假名牌也是可以接受的。这部分人经常不在农村，其消费也就转移到城市或正在进行建设的城乡，但一旦回乡即大量采购以赔偿儿女。
C、 现代农民：农村新贵，文化知识较高，或经商，或搞副业。常住农村，但收入较高。闲时，外出游玩，通过网络、电视、报纸等媒体了解信息，接受信息较快，能快速接受新事物。
县级市场：
1、 80年代出身即30岁上下的年青人
他们一般具有高中左右较低的文化水平，但相对于六七十年代的人群又有较为新潮的意识，对新事物有较强的接受能力，消费也相对比较超前，同时对物品购买具有决策能力。
2、60年代-70年代的中老年人
吃过苦的一代人，在看护小孩的同时，惯于补偿心理，想尽一切能力给孙儿（女）最好。
只要是有利于小孩成长的东西，他们基本上不会反对。
二、 区域市场消费者购买行为全过程
区域市场消费者（农村消费者、县级消费者）因为收入等因素，购买行为主要围绕衣食住行等展开，他们的购买行为具有计划性，在购买行为发生之前，会做很多工作，主要有：
1、硬性需要
区域市场消费者（农村消费者、县级消费者）的购买行为，首先是从产生需要开始的，因为他们觉得可买不可买的东西，不买；非买不可的东西，买。
2、收取信息
当这件东西非买不可时，区域市场消费者（农村消费者、县级消费者）就会马上满足自己的需求。一般而言，他们会以下两种途径来获取信息：
一、 媒体资源：首先是电视，区域市场消费者主要的消遣方式是电视，花在电视的时间在三个小时以上；其次是报纸；
二、 熟人询问：既然这件东西非买不可，区域市场消费者（农村消费者、县级消费者）便会主动出击，他们的消费行为具有“主动性”，会咨询身边有经验的人；
两种途径，后者的可信度高于前者。
3、比较评估
区域市场消费者（农村消费者、县级消费者）的收入有限，钱财来之不易，他们会把钱花在刀刃上，尽管从各类渠道得到了信息，自己还会进行现场考察并评估，决定取舍。看到要买的商品时，会主动询问（局限于不识字的老年人）或自己查看（能看懂详细说明的的年青人和老人），主要是考虑商品的价格、耐用、实用性。纸尿裤是一次性用品，区域市场消费者会考虑其吸水效果，一片能用多久等实质性问题。价格廉、吸水率大、经久耐用，满足这几个条件时，消费者才会掏钱购买。
4、购买决策
区域市场消费者消费观念还比较传统，尽管一部分人已经乐于用一次性纸尿裤/片来替代传统布尿片，但受到家人或亲友的反对，他们也会修改、推迟或取消购买意向。只有家里人意见一致，或购买者具有绝对主导权，才可以形成购买。
5、购后感受
区域市场消费者消费感觉会影响到周围的顾客，会产生两种不同的效果，一是一传十、十传百，引导更多的消费者购买；二是阻止别人购买该品牌商品。因此，纸尿裤/片的质量保证很重要，且不能出现负面效果。一出现负面效果，区域消费者由于缺乏理性鉴别能力，会从主观上认同别人的说辞。
三、区域市场消费者消费心理及行为分析
1、实用心理→享受心理
考虑到自己的收入有限，区域市场消费者（农村消费者、县级消费者）在购买中更在意商品的实用性，倾向于选购物廉价美、经久耐用、质量可靠的商品。但是，随着收入的增加，部分人群从“实用”走向了“享受”，追求方便。
2、求廉心理
由于收入有限，农民在选购商品时首先考虑的就是价格因素，更少关注款式变化、性能改善。多数农民消费者对低档的、大众化商品有浓厚的兴趣，他们选购商品的基本准则是便宜实惠。与农民消费者不同，县级消费者在经济能力承受的范围内，会考虑产品的外包装是否精美、是否有档次。
3、求同和攀比心理
在农村中，消费求同和攀比心理一般要比城镇表现更为突出。只要有一个人用了一次性纸尿裤/片，并觉得还可以，其他人就会跟风，继而全村的人都会使用，这就是求同和攀比心理。你有的我要有，你用的好我要比你用的更好，否则就会觉得被乡亲们看不起。
4、面子和从众心理
5、提倡节俭
不管是农村消费者还是县级消费者，在生活中，都会遵从节俭的消费观点。因此，平时购物计划性很强，不乱花钱，一次性纸尿裤/片这样的物品，如果有看护能力的话，白天基本上是把尿，只有晚上或外出才会使用。
6、 模仿城市消费行为
随着生活水平的提高，县级区域消费者开始模仿城市消费行为，追求舒适、方便、省心。