2012年01月10日
评论数(5)一、 毛利额:
公式:毛利额=销售额*毛利率5 L. i- J$ Y5 D% C! @
二、 毛利率:公式:毛利率=平均毛利率=毛利额/销售额, S9 W% L1 ~' \5 ^. z7 O; g
=1—(成本 / 售价)*100%3 _: d% c' O" T" ~) z7 ?
=1—(成本/销售额)*100%# l! e" i. Z' H1 P* K- G
**一:某牙膏的商品进价是7.5元/支,零售价为9.8元/支,那么它的毛利率为多少? .
计算结果:毛利率=1—(7.5/9.8)*100%5 K ]7 C9 W( v N F
=23.5% S$ H4 }/ e- K2 ]
**二:某门店三月份的销售数据如下:含税销售额为38万元.平均成本为32.5万元,请问该门店当月实现的毛利率为多少??3 y0 n/ [7 x, A
计算结果:毛利率=1—(32.5/38)*100%
=14.5%4 N' n0 y$ ^9 S) \* @: f
+ L% I. O6 V: \ d7 Q
三、 商品周转率、库存周转天数(以零售店某类产品现在的销售速度, 所有库存全部销售完所需的天数。(假设在此期间无库存补充)。)
& D& `9 \$ \3 K9 U
1、 商品周转率=月营业额 / 月平均库存额& ^8 n, p4 i9 |, w3 J3 A/ J$ T
2、 库存周转天数=30(31)/商品周转率5 M d _ q* _9 j; W2 ^
3、 简易公式:库存周转天数=日均销售额/日均库存金额
4、公司目前各店的库存周转情况D:\财务销售数据\2007年4月份\04月库存销售分析.xls
**三:天天见三月份的月营业额为628万元,本月的平均库存为780万元,请问三月的商品周转率为多少?库存周转天数为多少天?2 G% M% {8 l6 n' O
( m1 [& T; Z4 P; d) O, R" S
四、 销售占比、交叉比率、贡献度0 c( I" n) ^3 i" p. b0 r1 E
1、 销售占比指在销售中占领的市场份额。
2、交叉比率指商品在周转过程中库存周转的回报率。
公式:交叉比率=商品周转率*商品毛利率, z l& |; g; r0 y1 b2 W
5 F* Z u$ o' |. I ^1 T8 ]
3、贡献度指商品在销售过程中销售占比及毛利率表现的综合表现。
公式:贡献度=部门销售构成比*部门(单品毛利率)
- u0 l+ n. j0 l7 _: a- }0 u0 K
五、 动销率、滞销率、& K& J% y9 o5 q5 P0 J/ b' E3 J
1、 动销率=有销售的单品数 / 该品类有效的单品数
2、 滞销率=1—(有销售的单品数 / 该品类有效的单品数)9 Y2 j5 p1 p+ i
D:\***\S商品部报表\2007年报表\2007年商品动销率分析表.xls/ d: G. t4 S% u" j* n& V
. A, a! d" I$ D
s8 s4 W. ^* J I+ x% z
: g( N3 _1 G3 D
4 T1 |- o/ N: Q3 t+ i
六、 价格带. L. G6 R0 X# W; M
概念:是由商品群的上限价格和下限价格形成的。, M: W9 d. i8 G- [: M9 g6 X
商品品类梳理表格(男袜).xls2 t/ f2 T5 X" |) B
* D9 h% U& a5 w O0 A
七、商品组合及构成比分析(库存结构合理化计算与分析), Y, M8 A3 @- `* q2 d; K
1、周转天数的分析. C* X2 v$ G) Y5 v- Q: l
注意周转天数的变动和差异:即使同一个小类的商品也会因季节的不同和节日的因素而产生不同。而在不同的区域即使在同一个时间段,同属一个小类的商品的周转天数也会有很大的差异。3 Z# Q- _3 Y0 ]6 M
某超市系统周转天数细分表:. n& I8 }3 E6 k$ H8 N
" I+ c9 \7 A6 t8 T: ~ ?
部门 销售 库存 周转天数 行业标准 差异
生鲜 218 73 10 (10)
食品 450 826 55 (55)
服装 526 231 13 (13)& I0 Q3 \* f1 Y$ z( t
家电 235 1106 141 (141)
其它 413 1075 78 (78)) V( i+ D4 |1 F' f3 Y
全店 1842 3311 54 (54)5 B& V$ x5 ?4 b: M
分析: ]1 g- Y0 c7 x4 ]
) ]. j% N) Y2 m. b. }% @
* C# s+ v/ b* L4 s0 g1 f4 Z
& T- x- X, b2 N. d0 ^; i) A
2、存销比分析3 u1 g; b2 I9 T- S8 r, D; W
业态 存销比 行业周转天数2 a1 e$ Z5 A1 B$ M
大卖场: `. R3 ^7 y7 W
1:1.76 C9 |3 C; X7 N8 V0 M# {
182 F( s/ g+ b1 R9 v$ S8 {
综合超市
1:1.4
21: w$ X, n- W( |* ^8 Z/ \
标准超市
1:1.0! N6 p* ^; ^+ d9 B# d$ y
30
便利店* F/ A- c$ m* Z1 Z& v
1:0.7 n% ?" c3 D0 \
43, {/ o7 X7 a' @1 U
. Q o, [" t7 U2 C8 A+ O
3、零库存分析8 v3 a+ H$ h/ V K! o7 n
零库存不仅指系统数据,实际库存也为零
零库存商品绝大部分是畅销商品% o) v0 X. F! @. t/ d0 h
没有零库存并不意味着销售就好,但有零库存一定意味着销售有问题。0 J* I. K( b6 ~9 R) F3 l7 Y6 N
4、零销售分析
零销售参数的确定2 Q. {( b! h& V' u- Z, J% a' ]$ I
零销售商品往往是滞销商品
零销售意味为库存积压问题
零销售时间越长,系统库存问题就越大