今年上半年的国内消费市场，有一种“SUV现象”引发关注，即具有更强性能、更大实用性、更强性价比的SUV型产品逆市热销。这背后到底是什么原因?折射出什么样的消费趋势和用户需求变化?未来是否能够继续走红呢?

SUV型产品逆市热销

中汽协的数据显示，今年1-4月，我国轿车的生产量为408.2万辆，同比下降0.54%，销售403.57万辆，同比下降2.67%，产销同比双下降。然而，SUV却逆市飘红，生产增长49.8%，48.7%，保持强劲增长的势头。

在手机市场，也出现类似现象。IDC报告显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为109.8百万部左右，同比下滑5.6%。其中智能手机市场出货量为98.8百万部左右，同比下降4.3%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现季度同比下滑的情况。

然而，被称为“手机中的SUV”的荣耀X2却逆市热销。自从在巴塞罗那世界通信大会上推出之后，荣耀X2迅速成为最值得入手的大屏手机，无论是超过500万的预约量，还是每次迅速售罄的销售速度，或者持续占据京东销量榜单、登陆各大媒体热门排行榜等等，都显示出其受欢迎程度。

事实上，不止是上半年，近些年SUV型产品在中国市场热销已经成为一种“SUV现象”，那么背后的原因到底是什么呢?

背后的原因是什么?

无论是SUV车型或者荣耀X2这样的“SUV型手机”能逆市热销，仔细分析起来，背后有着深刻的原因，反映出消费趋势和用户需求的变迁。

首先，SUV型产品有着突出的性能优势，“大”是其中的突出特点。SUV车型往往拥有宽大的空间，流线型的大车身，更因为底盘较高、前面玻璃更大，所以能带来更大的视野，视觉效果突出。荣耀X2也以“大视野、大存储”而闻名，7吋超大屏幕，高达1920X1200的高清分辨率，让用户能获得大视野;荣耀X2精英版的3GB RAM、32GB存储空间，也具备大存储的特性。

SUV型产品在续航方面的性能优势也非常明显。SUV车型拥有更大的油箱，所以能够实现更强的续航里程。荣耀X2拥有5000mAh电池，加上智电2.5省电技术，9大降耗方案等等，能够实现更强的续航能力。

其次，SUV型产品的实用性也是吸引用户购买的重要因素。买了SUV车型，不仅可以自己开，而且可以带一家老小出行，非常实用。荣耀X2也是如此，由于是智能手机和平板电脑的跨界产品，用户买了之后，既能当做平板电脑用来看视频、欣赏电影，又能用做手机进行通话、拍照，可谓一举两得，实用性比较突出。

还有，也是非常重要的一点，就是价格因素。拥有如此强的性能优势和实用性，SUV型产品的价格也非常亲民，以荣耀X2为例，标准版只需要1999元，精英版也才2499元。反过来说，在价格相似的情况下，谁不愿意选择更大的空间、更强的性能呢?比如用户在2000元左右的预算情况下，选择荣耀X2这样的SUV型产品，就等于既买了一个平板电脑，又买了一个智能手机，又何乐而不为呢?

未来的未来

事实上，SUV型产品在中国热销，也非常契合中国人的心理和阶段消费特征。在中国，无论是汽车还是手机，都不仅仅是交通工具或通话工具，而是显示自己身份地位的一种方式。国人买东西的心理一贯是买大不买小，SUV型产品热销就不难理解了。

而且，无论是汽车还是手机的市场，都已经趋于成熟，二次购买的人群开始急剧上升。对于这些人群来说，不仅仅是要拥有一个汽车或者一个手机，而是要有改善型的意图在里面，所以对于外观、性能等的要求会比较高。在汽车市场，刚买车的人们更多选择经济型轿车，在收入提升之后，二次购买汽车时，往往已经成家，需要考虑一家人出行的问题，选择SUV比较顺理成章。在手机市场，开始购买千元智能机的人们，在有钱之后，自然希望选择屏幕更大、性能更强的机型，这是荣耀X2这样的跨界神器热销的原因。

从这个角度来说，SUV型产品继续热销似乎没有什么悬念，最近我注意到32GB的荣耀X2精英版在近日开始预约，6月10日开始发售，这也表明华为荣耀将继续在这款产品上进行投入，不断升级。

通过上面的分析，可以看出SUV型产品热销的本质原因是用户，而华为荣耀这样的厂商能抓住用户需求的变化，及时推出荣耀X2这样的跨界高性能产品，也再次显示出其对用户需求的把控能力和及时推出产品的能力。互联网思维的本质是以用户为中心，由此可见，为互联网而生的华为荣耀品牌，在经过一年多的发展之后，在发现需求、快速推出产品并持续迭代方面，已经彻彻底底地互联网化了。

有意思的是，SUV型产品异军突起，也给国产品牌以弯道超越的良机。在汽车市场，今年1到4月的SUV销量榜上，自主品牌占据前十强，可以看出自主品牌因为了解国人需求，抓住了SUV这个细分市场，占据了鳌头。在手机市场，荣耀X2也是抓住了平板电脑和手机交叉地带的细分市场，率先卡位，造成了现在热销的局面，也让荣耀在中高端的手机市场抢得高地。

SUV型产品的热销，给我们以很大的启示，即对于做产品的公司，没有什么比准确把握用户的需求变化，并及时推出适应的产品更为重要的事情了。