10月19日，智课网宣布其考研课程全免费，3年补贴5个亿。正值2016年研究生考试不足70天的关键时间，智课网突然重磅推出考研培训全免费，宛如在线上教育行业平地炸响惊雷，引发了极大的震动。

考研学子们奔走相告，蜂拥而入。在10月20日智课网考研名师课程免费的第一天，仅仅24个小时就有八万人涌入抢课，甚至一度将服务器挤爆，这足以看出考生对此事的高度兴奋和欢迎。然而，对于智课网的其他竞争对手们来说，则是一场噩梦，因为这样的关键时期正是他们最赚钱的时候，突遭考研免费的冲击，自然最受影响。那么，智课网为何会推出考研培训免费这样的举动?到底是谋的什么局?

不为营销，为情怀

针对考研培训免费，很多人认为是智课网为了吸引眼球的一种营销之举。事实上，这种营销效果已经达到了，无论在考研学子当中，还是之于在线教育行业都带来了震动。然而，智课网CEO韦晓亮的真实想法并非如此，他告诉媒体，推出考研培训免费是要为了“解放学生、解放老师、促进教育的公平”，看来智课网此举是为了情怀。

中国社科院发布的《2013年应届生就业调查报告》显示，农村家庭大学毕业生是最困难的就业群体，失业率超过3成。面对这样的困境，这些大学生将考研作为改变自己命运的关键，寄希望通过考研获得好成绩从而未来找到好工作。对于他们来说，拿出省吃俭用的钱参加考研培训，却又遇到考研培训良莠不齐的难题。目前的考研培训市场教学质量层次不齐，一些考研培训机构为了赚钱不择手段，造假、乱收费、欺诈等现象层出不穷，这些都对贫困大学生造成了新的教育不公平。

按照韦晓亮的观点，智课网在这样的情况下推出考研培训免费，等于是将所有大学生的考研起点拉到了相同位置，贫困大学生尤其是那些没钱参加培训的学子们可以获得同样的培训机会，从而实现教育公平。而且，考研培训中还存在的一个突出的矛盾是优秀老师资源的极度短缺，知名的考研培训老师就那么几个，考研培训机构为了争抢这些师资不惜疯狂涨价，有的考研班培训课程的费用甚至高达20万元的天价，这一方面造成有钱的人可以获得好培训的新的不公平，另一方面也让好的老师被束缚在极小的范围，只能有少数的考生才能听到课。智课网推出考研培训免费，利用在线优势，也能解放老师，让更多的考生都能听到他们的课。

YY教育的前车覆辙

“教育公平”的情怀固然可敬，但智课网作为一个公司显然也不能只是为了情怀，推出考研培训免费肯定有其深意。据我观察，此举最重要的谋局就是利用互联网思维变革在线教育行业，借助免费来吸引考生的关注，获得持续的流量，然后再通过在其他板块如出国语言培训等板块进行收费服务获取收入。这种方式既可以兼顾“考研”这一贫困学子高度密集的领域的教育公平，让广大的考生获得免费的培训，又可以对其他富有购买力的板块实现收费增值教育，有条件的考生可以通过额外的服务获取个性化的深度培训。

在线教育免费，并不是一个新概念，在去年五月，YY教育旗下的100教育就高调推出留学教育免费，并喊出颠覆新东方的口号。然而，真实的效果如何呢?据媒体报道，今年8月，100教育在官方微博上宣布，免除郑仁强100教育事业部副总经理及100留学部总经理职务。今年YY的一季度财报显示，100教育当季营收2260万元人民币，整合了环球网校、郑仁强团队以及原YY教育频道业务的100教育竟然只有这么小的营收规模，令人失望。

这一切都说明YY教育当初推出的留学教育免费并未取得预想效果，所谓的颠覆新东方也成为行业的笑料。那么，智课网现在如法炮制的考研培训免费，是否会重蹈YY教育的覆辙呢?

这要从100教育的免费策略失败原因来剖析，“免费”的互联网思维要想真正颠覆传统教育，需要有两步，第一步是用免费来赢取大批消费者的关注，持续获得流量;第二步则是用高品质的内容和互动来留住用户，借助个性化教育获取收入。这两步缺一不可。100教育之所以没能成功，就是因为第一步做到了，吸引了用户和行业的关注，但第二步没有跟得上，没有强大的师资力量、高品质的内容和更强的互动。换言之，人吸引过来了，但是没有能够留住，负面的口碑相传使得其无法获得持续的流量，也不能靠个性化教育获得持续的收入。

智课网真正的谋篇布局

那么，智课网为什么有底气来用免费战略颠覆传统教育呢?这要从智课网的核心竞争力来说。其最大的优势就是“内容为王”，拥有顶级的师资力量、高品质的内容和独特的互动学习模式。例如在考研培训方面，智课网邀请到任汝芬、陆卫明、杨超、屠皓民、王诚、孙勇、白子墨、陈剑、曹显兵等36位中国泰斗级考研专家加盟授课，形成10大考研班型、180门备考课程、2500课时高品质课程。更重要的是，智课网提供的在线课程不是简单的视频，而是包括“学、练、改、管、测”在内的一整套学习生态系统，除了“学”的是最好的课程，还能通过“练”来巩固效果，“改”去纠正问题，“管”控制过程，“测”最终效果。

互联网教育还有一个核心优势是技术，是否能将技术运用到教育中是互联网教育能否成功的关键。在这方面，智课网通过数据挖掘和分析，根据考生的答题情况来分析考生的哪些知识点没学会，再自动匹配相应的练习，实现深度学习。正如智课网其名，运营大数据、人工智能等技术实现“智”能的学习或许是智课网的追求，也难怪以技术最为见长的百度会战略投资智课网。

由此，智课网推出考研免费培训的战略已经清晰，那就是通过免费，让更广大的考生能够接受到免费的考研培训，实现教育公平，同时实现智课网认知度的提升和强势的流量导入;然后通过顶级的师资、高品质的内容、强大的技术和独特的学习生态系统，将考生留下来，并通过正向的口碑相传实现最大程度的扩散，提升用户粘性，将其中有额外需求的考生转变为付费的用户，为他们提供个性化增值服务。

从这个角度来看，互联网教育一定是“互联网”与“教育”的融合，是“互联网”的技术与口碑传播与“教育”的师资和内容的融合，两者缺一不可，智课网推出的免费考研培训要想成功，也必然要如此。

南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。