7月27日，我去北京798参加了一场发布会，这是三星的一个新品发布会，其重磅推出了首款二合一电脑Galaxy TabPro S以及Notebook系列笔记本电脑。但是从现场来看，这又和众多笔记本电脑厂商或者手机厂商的新品发布会有本质的不同，那就是电商巨头京东深度参与了进来，换言之，这是一场三星和京东联手做的发布会。

我好奇的是，三星和京东这两个产业链的不同角色是怎么走到一起的?这种跨界营销是如何一步步走向深入、实现化反并且不断走向升级的?或许在“互联网+”的大背景下，三星和京东的跨界营销和合作更具有特别值得研究的意义。

当三星MEET京东，带来一场科技与时尚的营销盛宴

首先，还是再说说这个发布会。整场发布会的主题为“MEET”，也就是“遇见”。参加完这个活动，最大的感受就是这个“MEET”真是太贴切了。当然最大的“MEET”，是京东“遇见”三星，三星选择京东联手发布自己全系笔记本电脑的新品，尤其是首款二合一笔记本电脑，足以看出两者的关系已经不再是品牌商和渠道商的关系，而是走向深度的战略合作。

有意思的是，京东3C事业部总裁胡胜利现场还诗兴大发，引用席慕蓉的《一棵开花的树》来说京东和三星的“遇见”：“如何让你遇见我，在我最美丽的时刻，为这，我已经在佛前求了五百年，求佛让我与三星结一段尘缘。”据了解，现场发布的这些新品都将在京东进行首发，而且三星还专门为京东定制了独家的系列，比如Notebook9专门为京东定制了白色款。

还有一个“MEET”，是科技遇见时尚。三星发布的全系列笔记本电脑，五一不透露出科技匠心，如Galaxy TabPro S二合一平板电脑仅有6.3mm的轻薄机身、独创的Super AMOLED炫丽屏等，还有Notebook9只有840g的超轻设计。现场模特以时尚、科技感的服饰走秀搭配三星全新产品，极致的视觉体验将产品特点体现得淋漓尽致，奉上了一场科技与时尚融合的营销盛宴。

从“掰弯京东”到“买断银河系”，京东与三星的跨界营销不断带来惊喜

京东与三星联手献上的科技与时尚融合的发布会，再次证明了京东与三星的跨界营销的成功。事实上，这并不是第一次带给我们惊喜，从S6的“掰弯京东”到S7的“买断银河系”，三星最近的旗舰产品都选择了和京东首发，都选择了与京东进行深度的跨界营销，也每一次都挑战了营销界的想象。

去年4月，三星S6在京东首发，京东玩了一个特别“大胆”的事情：将自己变弯。京东的PC首页原本简洁的产品分类栏变成了圆滑弯曲的三星S6效果，移动端的京东APP也同步变弯。因为S6的最主要卖点是曲面屏，而京东无论是PC首页还是APP，每天都有数千万的用户光顾，将京东变弯，一下子就吸引了用户的关注，也将三星S6最大的卖点得到了很好的体现和传播。

今年3月，三星S7在京东首发，京东的营销能力再次令人惊诧，提出了“买断银河系”的更大胆想法。听到“买断银河系”，肯定很多人会问：这京东得多有钱?看吧，一下子就吸引了眼球和关注。原来，是预约的时候，能够获得自己名字命名的Galaxy星。两者还联手在世贸天阶造了一个“真的”银河系，利用灯光和氛围在现场营造出了银河系的效果，让现场的观众们惊艳不已。而这次跨界发布会京东又亲自操刀，为三星量身定制了这么一场集时尚感与科技感于一身的跨界盛宴。

现在的手机或者笔记本行业竞争惨烈，新产品层出不穷，如何能最大程度赢取关注，博取头彩是个大难题。三星与京东的跨界营销，给我们提供了一种解决方案，那就是充分发挥各自优势，以创意为核心，进行线下与线下结合的创意营销，能够很好的吸引关注、创造声量。这或许是在手机方面尝到与京东跨界营销甜头的三星，选择在笔记本电脑如法炮制的原因所在。

京东与三星的跨界营销，带来的是神奇的化反效应

原来的产业链，是各司其责，三星负责产品，京东负责渠道销售，基本是井水不犯河水。但是在互联网时代，一切都变得不同起来。产品不再是闭门造车，渠道尤其是京东这样的电商，距离用户最近，所以在营销上担当起越来越重要的角色。就像京东创始人刘强东提出的“十节甘蔗”理论里说的，京东不仅仅是销售平台，更是可以成为营销平台。

京东的3C可以说成为贯彻“十节甘蔗”理论的急先锋，今年4月，京东3C发布战略，提出要从产品销售商变成品牌服务商。这其中，营销担当着非常重要的角色。京东在营销方面具有得天独厚的条件，除了距离用户最近，更懂用户，京东作为一个互联网公司，对互联网营销更加擅长，这让其可以提供传统厂商所不能做的各种营销创意和服务。

我之前曾经说过，当小米、乐视等行业的颠覆者出现后，很多传统厂商找不到方向。这时候，京东在营销上的独特角色和能力与传统厂商在产品、供应链上的能力结合的话，能够形成优势互补的双赢。拿三星和京东来说，三星擅长的是技术和产品，从这次发布的Galaxy TabPro S以及Notebook系列产品来说，无一不体现出三星在技术、工艺上的卓越。但是光有好的产品还不够，在互联网时代还需要有好的营销才能让更多人知道你的产品的好，才能真正将好产品变成好销售。这时候，京东在互联网营销、大数据、销售等方面的能力就能发挥作用，从之前S6、S7的营销成功到销售成功的案例都能说明这一点。

京东“遇见”三星，其实是互联网“遇见”传统产业的缩影。京东与三星的一次次跨界营销，也是京东和三星这两个不同的企业各自发挥优势，深度融合的缩影。当京东与三星为了同一个目的走到一起，而且合作不断深入的时候，两者的跨界也有了神奇的化学反应。“化反”这个词可能用的比较多，但却是最准确的描述两者跨界营销的词。

南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。