双11刚刚尘埃落定，又一个双11就开始了!

11月22日-11月29日，连续七天，京东推出了盛大的企业采购节。这个针对企业的大促优惠力度惊人，不仅有批量任性采购低至五折等超高折扣，还整合了不同企业采买系统、供货系统等，让企业可以实现一站式采购，堪称是企业采购界的“双11”。

在刚刚过去的针对消费者的双11中，京东斩获颇丰，在11月1日至11日的购物季期间，京东商城交易额同比增长60%。现在京东又重磅推出企业端的采购节，基于什么目的，在下一盘什么样的棋呢?且听我从天时、地利、人和等不同维度细细道来。

天时：加速抢占企业采购电商化的最大红利

其实，相比于消费端，企业端具有更大想象力。

赛迪顾问联合中国电子报社发布的《2016中国自营式企业网购分析报告》显示，2016年中国电子商务市场整体交易规模将达19.8万亿元，其中，企业级电子商务市场规模高达15.1万亿元。换句话说，企业端的电商市场是消费端的将近4倍!

京东显然不想错过如此诱人的市场蛋糕，在消费端赚得盆满钵满后，马上启动企业端企业采购节，就是希望加速抢占企业采购电商化的最大红利。在网购日益成为主流的消费习惯，在企业采购领域，电商化刚刚开始，这时候谁能先抢占企业客户，谁就能攫取最大的增长红利。

不得不说，京东推出企业采购节，这个卡位的策略还是非常正确的。首先，将大促固定到11月22日，等于是改变分散的大促，而是变成一个持续运营的品牌和平台，对于提升企业对于电商采购的关注大有帮助。换言之，从去年举办第一届企业采购节，到今年推出第二届，而且一次比一次大，京东不仅仅收获的是交易额，更是影响力，打响的是自己在企业采购界的品牌。

其次，这个时间点选得非常好，抓住了天时。一是充分借势了双11电商的巨大势能，可以四两拨千斤地推动企业采购电商化的加速普及;二是在年底这个企业采购的黄金时间推出，能最大程度提升销售和关注度。

地利：企业端和消费端有什么不同?

说完天时，我们再来说说地利。京东举办企业采购节，到底能不能抓住企业用户呢?这要先从企业端和消费端的需求差异来说起。

消费端主要购买的是商品，但企业端则不同，他们不仅仅买的是商品，更是买的服务，希望得到的是解决方案。具体来说，企业采购具有一站式和定制化这两个核心的特点，企业在采购的时候希望能获得从商品到服务的一站式服务，而且还要结合企业的不同特点提供定制化的服务。

从京东的第二届企业采购节来看，可以说是切中了企业客户的痛点，很好的把握了一站式和定制化这两个特点。例如，京东整合海量商品、供应链、金融与企业级运营服务，为企业提供的是“产品+供应链+采购整体解决方案”;又如，根据企业不同的特点，京东提供了定制化的解决方案，分别是针对流程制度繁琐的集团企业的“智采”采购平台，针对无自建采购管理系统的中型企业的“慧采”采购平台，针对个性化需求的小微型企业的“云采”采购平台，以及针对使用ERP系统企业的“翼采”采购平台。

所以，京东的企业采购节，不仅仅是在卖商品，而是一场一站式、定制化的企业采购解决方案的大推广。这也再次印证了我上面所说的，企业采购节虽然只有七天，但集中火力的推广，将让京东在企业电商化的大潮中抢占高地。

人和：什么样的模式能抢占企业采购高地?

我一贯的观点是基因决定命运，模式决定了结果，那么什么样的模式能够抢占企业采购的高地呢?让我们先看看数据，赛迪数据显示，在自营式企业网购平台中，京东商城旗下京东企业购以45.6%的市场份额领跑行业;其次是天猫企业采购频道，占比为18.5%，个别产业垂直自营式平台也得到快速发展，例如进行元器件交易的科通芯城，其占比已达8.6%，超过苏宁易购位列第三。

京东为什么能够独占鳌头?我觉得，这是模式的胜利。众所周知，京东是自营模式起家，借助自营模式和自建物流这两大利器以更好的用户体验，在消费端一路过关斩将，取得领先。其实，在企业端，客户的需求是类似的，那就是更好的体验，即更好的商品质量、更实惠的价格、更好的服务。

在双11中，京东提出“认真购物，买点好的”的口号，取得了比较大的成功。第二届企业采购节，京东将这个理念延续到企业端，不仅提供更好的商品，而且带来更好的服务。我觉得，自营模式是更好的体现电商化的优势的模式，也是能够最大程度解决传统采购弊病的模式。传统采购模式有哪些问题?效率低、缺监督、成本高等等，这些都是自营电商采购的拿手好戏，可以提升效率、降低成本，同时又有着透明化、流程化、专业化的特点，难怪京东会在企业采购中取得如此高的市场份额。

总结一下，京东马不停蹄地推出企业采购节，就像是在企业端再造一个节，不仅仅是会创造一个新的销售记录，更是对自身模式的一个最好推广，也是在企业采购领域对电商化的一个普及风暴。集中了天时、地利、人和之力，京东这次的企业采购节其实是在企业端电商市场下一盘很大的棋。