当美国零售商通过小型店铺、折扣店铺进行新的零售尝试后，不少都取得了出色的成绩，这其中包括沃尔玛的邻里店铺(Walmart Neighborhood Markets)、诺斯通百货的折价店铺Nordstrom Racks等等。

现在，又有一家传统百货走入了折扣店业态，那就是梅西百货。她将自己的折扣店命名为Backstage，直译过来就是“(舞台)后台”。

梅西百货折扣店外观

按照梅西百货的理念，传统店铺属于旗舰店，来到这里的顾客更多都是有目标的——比如我要为婚礼做准备等等——而梅西百货的折扣店更多是属于“淘宝型”店铺——核心就是为了激发非计划性消费。

9月2日，梅西百货就将折扣店开在了纽约地区，而且一口气开了3家。

梅西百货折扣店外观

美联社的记者来到位于纽约市皇后区的店铺，后来，她在报道中写道，“这里，购物车整齐地放在入口处，明显的标识告诉顾客各种品类的位置，而且还有很多面积不小的试衣间。”

按照梅西百货的思路，其折扣店的的打折范围在2折到8折之间，而小商品的价格和别的地方相差无几。从品类来看，依然如同其旗舰店一般，包括各种设计师品牌、梅西百货的自有品牌，还有一些旗舰店不卖的品牌——比如锐步等。

梅西百货折扣店相关宣传品

折扣店资深副总裁对美联社表示，“‘后台店’将会给顾客提供不同于旗舰店的体验，而且这里还可以吸引新的顾客群体”。

事实上，不少媒体表示，后台店的目标顾客应该是80后的妈妈们，尽管她们现在未必多有钱，但是通过折扣店来吸引她们，最终她们会来到全价旗舰店来消费的。梅西百货的首席创新、商业推广官彼得表示，“我们在‘后台店’建立了一个新的新品，或者说是一个子品牌——我们的目标就是这些80后的妈妈”。

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梅西百货的折扣店平均面积在30000平方英尺，约合2800平方米。

其未来的竞争环境也日趋激烈，因为大量的零售商都将目标定位在了这些小型折扣店模式当中。仅从目前看，其同业竞争者包括诺斯通的折扣店(Nordstrom Rack)、T. J. Maxx(这家店铺近乎击败了传统的梅西百货旗舰店!)、Ross商店(Ross Store)，甚至，连科尔氏百货(Kohl’s)也在今年6月开出了第一家折扣店。

梅西百货的主席兼CEO特里表示，很多顾客的购买越来越“下沉”了，而这些是传统梅西百货旗舰店难以满足的需求，因此梅西百货后台店将帮助百货店获得这些新的顾客群体，“尽管我本身不太喜欢这种新型店，但是数据并不会说谎，因为确实有一些顾客群体不来我们的旗舰店了”。

(联商网专栏作者 王子威)