联商网专栏：PRIMARK是英国的一个大众化品牌，被冠以“街头进步最多的商店”、“最实惠商店”、“50英镑花费中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”、“英国年度经销商”等称号。

PRIMARK以百姓能承受的价格走“大众时尚路线”，在英国约有百家连锁店，成功带动了欧洲时尚界“低消费高时尚”的新风，是老牌的英国服饰品牌，旗下拥有诸多适合不同年龄风格的品牌线。

近期，PRIMARK在波士顿开了个新店，面积达到7000平方米，也将自己最为擅长的廉价饰品业务推广到了美国。

*位于美国波士顿的PRIMARK店

不过，PRIMARK带来的不仅仅是商品本身，还包括她对于线上业务的态度——我的线下已经超级便宜了，还搞啥线上销售?

PRIMARK母公司ABF的首席财务官表示，电商可不是个什么赚钱的生意。而且其内部人士也确认，他们不会做电商，他们只是把商品放在网站上，但是不提供“购买”功能。

如果你看看他家商品的价格，你可能就明白了：10美元的牛仔裤、5美元的女性平底鞋，其余商品通常不超过30美元——这要是再放到网上，估计顾客想搞个免运费的都得买个5、6条裤子吧?

所以，PRIMARK走的完全是一条高流转率的业务模式，别忘了，商品的流转速度其实正是传统零售商的短板。因此对于PRIMARK来说，它的线下业务已经足够让他活的很好了。

而且，从PRIMARK的思路来看，它非常类似于Zara这类快时尚产品：根据当下时尚快速生产服装，然后卖完就完——这要是搞了电商，配送体系要花钱、全新的IT系统又要花钱，这些钱PRIMARK得卖多少条裤子?就像当年中国“8亿件衬衫换一架飞机”一样了吧!

《零售威观察》评论

其实零售业一直都在和库存作战，食品库存大了，最后都坏了;衣服库存大了，最后就只能来个超大折扣。所以在零售业出彩的一个很重要的思路是降低库存、提升商品的周转率：于是电子商务就成为了一个思路，大数据分析顾客特征也成为了思路。

不过形似于Zara、PRIMARK和国内的名创优品(MINISO)却走了另一条路，低价并快速走量，进而提升流转效率，这时，其实做不做电商，还真不是个大事情。

(联商网专栏作者 文/王子威)