联商网专栏：圣诞购物季一结束，就会迎来一波“退货潮”，看塔吉特(Target)如何从退货潮中赚出钱来!

2015圣诞购物季已经结束了，这也是各大零售商比较不爽的时间——一方面，没那么多人来买东西了，另一方面，好不容易来点顾客，居然是来退货的……

没错，圣诞节收了不少礼物，但有不少真不是自己喜欢的，那就去零售商那退钱吧。这其中有一部分顾客压力比较大，因为自己收的礼物是礼品卡：倘若这是亚马逊的礼品卡，那当然是好事，可如果要是某个自己不太常去的零售商，那这张卡可就真是“食之无味，弃之可惜”了。

于是，今年，玩得比较High的正是塔吉特(Target)，它的思路是，我来收“礼品卡”——对，是那些你不想要的礼品卡。

目前，塔吉特“回收”的礼品卡范围极大，总共包括超过600种品牌和零售商，比如Tiffany啊、Old Navy啊、Staple啊等等。

塔吉特回收其他零售商礼品卡一事，早就上新闻了，这也给塔吉特做足了广告!

塔吉特的思路是这样：

首先，用户必须要到塔吉特的店里才可以“退卡”;

其次，卡不会全额退款，比如一张100美元的沃尔玛礼品卡可以退得85美元;

最后，也是玩得最High的，那就是退的钱不是现金，而是给用户一张塔吉特的礼品卡。

这就是塔吉特的礼品卡，封面都是其吉祥物。

通过这种方法，塔吉特吸引了用户来到店里，当用户获得“新卡”后，就可以用这张卡来“奖励一下”自己。这里，塔吉特赚得是两边的钱，一是两张礼品卡间的差额，二是用户从塔吉特店里买的东西。

所以，既然用户会有个“退货潮”，那也可以换换思路，从退货潮中赚上一笔。就像北美市场的7-Eleven一样，自己不做电商，但是从电商大潮中也赚了一笔——那就是给其他零售商出租收货柜。

(联商网专栏作者 王子威)