春节返乡看零售：豫南小县烟花爆竹零售见闻
2018年02月26日
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联商网消息：春节的年味除了各种吃以外，很大程度上是靠烟花爆竹的响声撑起来的。
笔者老家在河南最南部的山区小县-信阳新县，在全国年味渐渐淡去的情形下，当地年味仍然很足，除了当地人会吃以外，烟花爆竹功不可没，因此也就形成了独特的春节烟花爆竹零售市场。
谈到烟花爆竹市场，先得说需求。信阳新县春节期间有8个燃放鞭炮的时间点。
嫁娶：新县是劳务输出县，平时60％以上的人口都外出打工谋生。因此春节期间亲戚朋友都返乡了，也是嫁娶的好时间，在嫁娶期间鞭炮必不可少；
团圆饭：按照习俗，除夕当天吃团圆饭前，必须由家庭成年男丁（一般是父亲）祭祀祖宗，上香烧纸钱，然后在家门口燃放烟花爆竹，才可以吃饭；
迎新年：除夕当天凌晨12点迎接新年，家家户户也必须燃放鞭炮，称之为“接年”；
守岁：根据习俗，从大年三十晚上到正月初三是烧香守岁的时间，每天晚上从8：00到12：00每隔一小时，为祖宗烧一柱香，然后放一次鞭炮，但这个习俗现在还在坚持的人不多了；
去世的人新年：按照传统，上一年去世的人在正月十五之前都会选一个时间叫做“新年”，家里亲戚朋友都会过去磕头，上香烧纸。当然鞭炮少不了的，每到一个宾客都要燃放一次鞭炮；
迎接舞狮舞龙：过了正月初十，舞狮子舞龙就开始了，狮子和龙经过每家门口，只要大门打开，都要鞭炮相迎；
元宵节团圆饭：与除夕当天一样，吃团圆饭前，必须由家庭成年男丁（一般是父亲）祭祀祖宗，上香烧纸钱，然后在家门口燃放烟花爆竹，才可以吃饭；
送灯：按照传统，正月十五元宵节晚上，各家各户都要到自家坟地给逝去的亲人送灯，表达对亲人的怀念和感恩，同时还要燃放烟花爆竹，这个时间也是新县春节燃放烟花爆竹的高潮。
正是这8个必须要燃放鞭炮的时间点，导致当地烟花爆竹市场的繁荣。笔者所在的小镇烟花爆竹销售门店近100家，销售方式如下图。
镇上所销售的烟花爆竹产地大部分为湖南浏阳，往年还有一部分是本土烟花爆竹制造厂生产的产品，但是老家人更相信湖南浏阳花炮的质量。近几年，河南加大了烟花爆竹生产企业的退出工作。从2012年起，河南不再新增设烟花爆竹生产企业，并鼓励有序退出。据新华社报道，2017年11月，河南省烟花爆竹生产企业生产许可证全部注销，整个河南不再生产烟花爆竹。因此，今年春节，新县的烟花爆竹全部是外省产品。
春节期间，截止笔者返回杭州，家里已经购买500元的烟花爆竹，而元宵节期间至少还得购买300元以上，而笔者的家族至少得购买2000元以上。
上图为一万响的浏阳鞭炮，一般售价在80-120元之间，笔者家里春节期间一般会燃放2圈。
笔者粗略估算全镇3万多人，近8000户，平均每家春节期间购买500元的烟花爆竹，则全镇烟花爆竹销售量达400万元，而全县拥有15个乡镇，一个管理区。
事实上，随着近几年的生活水平提高，攀比情况越来越严重，烟花购买力也有显著提升。据官方统计，新县往年每年春节期间烟花爆竹销量近1亿元，正月十五当天的销量占整个春节期间销量的40％以上。而邻县光山县风俗与新县一样，人口是新县的3倍，每年春节期间烟花爆竹销量超过2亿元，元宵节当天销量超过1亿元。
镇上一个销售烟花爆竹的门店老板告诉笔者，正常情况下整个春节期间它可以销售5 -8万元的烟花爆竹，其中正月十五下午将达到销售高潮，当天销售金额占整个春节期间的30％，而且比鞭炮更贵的烟花占比更高。类似下图，正月十五下午开着车来购买烟花爆竹已经是很普遍的现象，车均消费500-1000元。
值得注意的是，在春节期间，除了各种礼节性烟花爆竹燃放，儿童燃放的各种情趣性鞭炮也是生意红火，而且毛利更高。因为正月十五送灯的习俗，也拉动了老家纸钱，蜡烛，灯罩的销售。
元宵节送灯习俗
随着国家对环保的重视，鞭炮燃放严重污染空气还有火灾风险，各地纷纷出台禁止燃放鞭炮政策。笔者老家今年也出台了相关政策，城区禁止燃放鞭炮，这对城区鞭炮销售商家是沉重的打击。今年春节，城里已经看不到任何一家烟花爆竹销售门店了。
笔者认识的一位多年在城区售卖烟花爆竹的朋友表示，今年他们店里只销售纸钱和燃香蜡烛，生意差了很多。他预估全县烟花爆竹销量应该比往年跌2成左右，但是也不排除城里的人在正月十五回老家送灯增加燃放量的可能。
虽然禁止燃放鞭炮减少了很多年味，但是从环境保护角度看，还是可取的。今年的正月初一整个县里满天燃放鞭炮留下来的烟雾情况少了很多。
另一个方面，禁止燃放鞭炮的政策也带动了电子鞭炮市场和电子蜡烛市场的发展。
据信阳晚报报道，随着禁放令深入人心，电子鞭炮成为不少市民的新宠。在市区年货一条街上见到，不少市民前来置办春联、灯笼等充满节日氛围的装饰品。在各个商铺前，除了常见的对联、挂件、灯笼等装饰品外，电子鞭炮被挂在醒目位置。有的商家为了招揽生意，还现场演示电子鞭炮的声响，吸引顾客驻足。一家商铺的老板王志学表示，电子鞭炮从去年就开始卖了，但是询问的人并不多，今年卖得特别好。
当然，过了正月十五，鞭炮市场便淡下来了。春节期间没有卖掉的烟花爆竹，商家们除了留下少量销售以外，其他的大多会逐步退回工厂，等待下一个鞭炮需求高峰，4月份的清明节扫墓了。
俗话说，中国地大物博，十里不同俗。这就是笔者老家，豫南小县的春节鞭炮市场。
编后语：春节，中华民族最盛大的节日。
春节期间的零售也展现出多姿多彩的一面，不仅城市，特别是广大乡村，各种集市、庙会、农村本土超市，因时因地不同而各有差异。
随着忙碌一年的人们开始返乡，返乡途中的各种零售生态也逐渐显示，在高铁上、高速上、机场…….
《联商网》特别策划“返乡.春节”，记录返乡及春节过程中全国各地的，各种交通工具山的零售特色，同时也是为了更好的给零售同仁们展现乡村零售面貌。
（来源：联商网 木鱼）
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