都是卖菜的，农贸市场有什么特别之处？

       旁观者清，小编问了一个行业外的朋友，他不假思索地回了我一句：“农贸市场都有摊主呀，每个人都有自己的一方小天地。”确实如此，但旁观者不清的是这方小天地其实也有一本难念的经。

       市场快开业了，农贸市场招商还没满；

       1.老市场改造终于改好了，结果原先的老商户流了三分之一；

       2.招商很火爆，但是运营了一段时间才发现很多商户实力不够；

       3.市场人气还没旺起来，商户们意见很大；

       4..开业还没两个月，好几个大户搬走了；

       5.市场管理还有活动经营户们都不太配合...

       年末了，全国多地的农贸市场升级改造工作也开始交出成绩单了。不过几家欢喜几家愁，诸如以上的问题，让有些市场难免外表焕然一新，内心却因“商”而伤。

      今天，我们就来说说菜场招商那些事，希望能为大家防伤疗伤。

凭什么招商？

      你的市场凭什么能招到商、招好商？

      商户入驻后能不能赚到钱？

      选址：“我已经拿到了较优越的地块，还怕招不到商户吗？”优越的选址是市场招商的首要优势，但并不能完全保证市场能招到优质商户。

      潜力：对市场做出现有调研比较容易，但更要能预估未来的发展变化：几年内市场周边住宅的变动、消费人口的增减、交通的发展、竞争对手的布局等。对于有远见的商户来说，“潜力股”同样值得青睐。

      定位：除了区位优势，做什么样的市场？多大规模？要招哪些业态、多少品牌、多少散户？清晰的市场定位能让商户心里更有谱，更快做决定。

      环境：环境可以分为市场的装修环境和运营环境。优良的环境能吸引商户，但也是把双刃剑，很多装修高档、管理规范的市场反而让商户“望而生畏”。租金会不会很贵？管理费会不会很高？日常管理会不会很严格繁琐？这时候就需要市场方和招商团队做好宣传和洽谈工作。

怎么样招商？

      很多市场将招商的目的本末倒置，招商的首要任务应该是搭建好农贸市场的“菜篮子”功能，再去考虑其后期盈利。

      租金：市场方不要只瞅准租金盈利，普通商户承租能力不高，给予他们合理的租金，让其成为引流的主力军，在市场稳步发展中探索长效盈利模式。

      当然，在合理的基础上让租金利益最大化也未尝不可，租金高低不可一概而论，适当的差异化定价能平衡商户心态，活化市场竞争。

     选商：农贸市场招商不再是“一个萝卜一个坑”那么简单，需要依据市场定位、业态配比、位置关系等进行有针对性的招商。主力店、非主力店、经营业态、增值业态、品牌、基地、大户、散户、老手、新手等，特别是规模较大的新建市场，选商难度颇高。

      选商是个技术活，要真的做好其实费时费力又费脑，以下几点尤其要注意：

       1、不可守株待兔：对于市场大户和品牌商户，如果手上无资源，就要主动出击。

       2、不可先来后到：在公平竞争的基础上择需择优，不可盲目“价高者得”。一般是主力商户先行、民生业态商户先行、品牌商户先行、零散补充其他业态。

       3.、不可因大失小：对于不同的商户衡量的标准也不一样。根据规模、经验、资源等要求按需选商，并不是所有的知名品牌、大户都是好的选商对象，一些充分掌握市场周边业务的小商户、老商户、本地品牌也是农贸市场需要及时引进的重点对象。

       4、不可既来之则安之：做好蓄客和筛选工作，招商工作是贯穿于市场发展始终的，再好再稳的商户也可能会走掉，要保持危机意识。

      宣传：市场方大多不愿意投入资金做大面积的宣传，认为只要招到商就可以了。其实前期招商宣传做得好，让更多人知道市场，商户自然也更愿意选择“有名的市场”。

       服务：在老市场改造项目中，市场方常常忽略对老商户的安抚和过渡工作，导致很多商户纷纷退租转租；而在新市场招商过程中，市场方姿态不宜过高，繁琐的招商流程、严苛的服务态度，更有甚者发生失约失信问题，这些都会导致商户丧失对市场的期待。

要不要养商？

       商户招进来就万事大吉了吗？忽略后期养商的重要性可能导致招商工作快速开展后，商户留存率不高。那么，如何做好养商工作呢？

      留住商户——创造良好环境：

      除了整洁的环境、实用的设施，市场开始运营后规范的管理、良好的前景也是留住商户的内在条件。商户能长久地待在一个市场里，自然是因为能在这安心赚到钱。

      古荡农贸市场的一位新晋商户表示：“大家都说古荡市场这边的管理好，所以我就来了。”

      提升商户——注重经营培训：

    “那个市场有商户缺斤少两，还态度不好，我买到过几次再也不去了！”如果市场里有这类经营户，久而久之整个市场的口碑都会受到影响。

      人都是渴望优秀、得到认可的，商户们也不例外。为商户进行诚信经营、文明经营、依法经营等素质培训，以及营业、促销等技能培训，帮助他们“名利双收”。

      黏住商户——注重商户福利：

      很多传统商户之前都是自由散漫的，如何让他们认同并服从市场的管理呢？市场方应该用关怀黏住那些经过千挑万选后进入市场的商户。利用租金优惠、奖金福利、文化活动等形式增强商户对市场的认可和归属。

招商，真的定胜负吗？

       招商好的市场，赢在了起跑线；但初期招商欠佳、生意稍逊的市场也未必失败。市场的人气和生意是靠积累的，切不可破罐子破摔、得过且过。

     “运营初期我们宁愿自己不挣钱，也不让商户赔着本做生意！”市场方和经营户不应该是对立面，双方同舟共济才能让市场趋利避害，转亏为盈，人气越来越旺。