牙膏是日常生活中常用的清洁用品,有着稳定的市场需求。随着科学技术的不断发展,工艺装备的不断改进和完善,各种类型的牙膏相继问世,产品的质量和档次不断提高。

未来三年，中国牙膏市场增长率达6.9%

牙膏行业隶属于轻工业的日用化学品工业，是生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需消费品的行业，其主要产品有：牙膏、牙刷、牙线、漱口水、口洁雾和假牙清洁剂等。

据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国牙膏市场规模预测及投资机会研究报告》指出,2016年中国牙膏市场零售规模达到了242.8亿元,预计2017年我国牙膏市场规模预计为258.7亿元，并预测2017-2020年间，中国牙膏市场年均复合增长率为6.9%。

庞大产业链，拉动上下游行业发展

牙膏是人们日常生活中的必用品,随着牙膏行业市场规模的不断扩大,牙膏上下游行业也随之而得益。

牙膏行业产业链具有强大的拉动效应,凭借其庞大的产业链,牙膏产业可以拉动多个行业的发展,从上游的牙粉、白胶粉、表面活性剂、摩擦剂以及保湿剂等原材料的生产,到下游的销售渠道,超市、品牌实体店、便利店电商平台等无一不受手表行业的带动。

全效牙膏最受欢迎，美白防蛀位列其次

牙膏消费者群体使用需求最多的是全效，其次为美白和防蛀，而不同年龄的人对牙膏的功能需求也不一样。消费者使用全效牙膏最普遍，其次为美白和防蛀，年轻人更关注美白，而年长的消费者对消炎和抗过敏的需求明显高于中青年。

消费者群体使用牙膏类型分析

销售渠道九成在超市

消费者选择在大型超市购买牙膏的比例超过了90%，而在便利店、百货商场、批发农贸市场等场所购买牙膏的比例不足10%，线上渠道购买牙膏的比例不足5%。由此可见，线下门店仍然是牙膏最主要的销售渠道。

消费者购买牙膏场所分析

本土相对弱势，拥有的市场不到三成

目前国内牙膏市场竞争格局是外资强而本土弱，高露洁、佳洁士、黑人、中华等外资品牌占了七成以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只拥有三成左右市场份额。

资料来源：公开资料整理

国内品牌竞争性弱，该如何破局？

目前，国内牙膏本土品牌相比于国外牙膏品牌而言竞争性弱。一是生产经营规模小，研发成本高；二是销售渠道还比较单一，广受关注的电子商务或网上销售所占比重较低，没有盘活线下渠道对接互联网；三是公关和市场调研的体系没有国外的健全，在消费市场信息的收集掌握和危机公关处理上远远落后进口品牌。

面对如此的市场境况，国内本土品牌该如何破局？

复购物联认为，国内本土品牌的弊病就在于经营模式过于传统，在移动互联网蓬勃发展的当下，仍然只是固守传统零售的经营模式，自然占不到市场的欢心。况且与国外品牌的经营模式相比，国内品牌相同的经营模式又不够成熟。

因此，唯有进行经营模式的变革，以互联网的思维重塑企业经营结构，才有可能浴火重生，在未来的市场争夺中与国外品牌一争高下。目前，应用移动互联网较为成熟的便是一品一码模式。

1、细分市场，实现产品差异化、个性化

随着消费观念的升级，人们越发追求个性化功效，而细分市场不仅可以帮助企业实现产品差异化，还能提高企业创新能力。如云南白药的中草药牙膏正是抓住了高端功效型牙膏这个细分市场，从而在口腔清洁行业迅速崛起。

同时，应用一品一码模式，将专属二维码铺至每一个在售牙膏产品。消费者只要扫描二维码，便可聚拢在品牌的微信平台，成为品牌的专有会员。由此，品牌与消费者可实现面对面交互，利于塑造品牌个性化、人格化的形象。

2、搭建品牌商城，盘活线上渠道

在移动互联网时代，没有线上移动商城，品牌就会丢失许多的市场份额。通过构建一品一码模式，线下渠道与线上渠道便可通过一张小小的二维码实现无缝联接，线下产品可为线上商城引流。

消费者除了在门店购买，也可通过品牌商城购买，极大提高了消费的便利性。同时，线上商城还有积分兑换、刮刮卡、大转盘、产品分销等诸多玩法，进一步增强粉丝粘性，实现客户的私有化。

3、大数据分析，实现精准营销

在当下急剧变化的消费市场，不能及时把握消费者需求，对于品牌来说将是极大的灾难。在一品一码模式中，品牌可以获取用户数据，知道消费者的消费区域、消费性别、消费能力、消费偏好等等精准数据，并绘制出完整的消费者画像。同时，品牌可进行大数据分析，精准把握消费者需求，从而实现有计划的设计和生产，并进行精准营销，牢牢把握住市场。

参考资料：

中国产业信息网：2016年牙膏行业发展现状及技术分析

中商情报网：牙膏行业市场规模/产业链及十大牙膏品牌分析

中国报告大厅：2016年我国牙膏行业投资前景分析

中商产业研究院：2017-2022年中国牙膏市场规模预测及投资机会研究报告