你要是问我2018年什么项目最赚钱，直播一定算一个！目前市面上的直播产品层出不穷，不少像雷军这种大咖也玩起了直播，要是不赚钱人家可不会去干，销售产品才是他们的目的！

对于男主播来说就没那么幸运了，才艺+能力缺一不可！女人做主播具有先天优势，男主播就得靠实力了。

一、直播事业停滞

2015年直播开端迸发，也掀注资狂潮，没有少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，出现出了许多个直播货物，映客、五香、斗鱼之类，政法曾经进入了全民直播的时期。

直播事业热火朝天，也派生出了三小气向：秀场直播，游览直播，泛文娱直播。 除非罕见的秀场打赏变现，海报变现之外，各阳台也开端试验没有同的变显形式，2016年开端连续有没有同的阳台试验直播+电商形式，如淘宝直播，俏丽说等电商阳台也开端关闭了直播模块，其余垂直细分直播电商阳台也开端上线，如：够格电商直播、秀淘、相思子角等。 2017基于直播+电商，也派生出了很多上上游财物，如业余的直播设施厂商，业余的直播间出租，需要网红资源的公会，专一于培训商家如何直播卖货等。

二、直播+电商如何变现

美宝莲纽约约请了Angelababy及50名网红停止同步直播，短短2个时辰，超越500万人次观看，卖出10060支唇膏，实践出售额142万元。直播停滞迄今，大大小小的电商企业开端关心到直播事业，然而很多秀场/游览直播阳台没有答应主播正在直播间卖货，这也就是商家谋求业余电商直播阳台的诉求。

电商直播阳台变显形式有以次多少点：需要网红直播效劳：蕴含货物直播，门店直播，重型展会直播，原产地直播等。需要电商栏目谋划效劳：蕴含直播谋划，剧本撰写等一些列直播效劳。需要放映摄像效劳：蕴含短视频摄影，模特儿宣扬图册等。需要电商阳台直播效劳：蕴含淘宝、天猫、1688、京东、够格等一定电商阳台直播效劳。需要网红分销效劳：商家为网红需要货物，由网红停止分销，依据底薪+提成形式分红。

三、如何谋划好一场电商直播运动 接到商家直播需要，如何协助商家办好一场直播谋划？咱们能够从以次多少点动手：

1、存户需要综合

理解商家诉求，依据商家的需要办好直播计划，商家的最终手段永久是品牌宣扬+销量，退而求其次那就是要确保有剩余的观看量，而反应销量和观看量的要素有多少点：货物品类，网红主播的婚配度，主播的粉丝数，粉丝品质，直播工夫，直播形式玩法。理解商家正在本次运动主推的货物，以及正在直播进程中能够支撑的运动力度，比方：能否可以给粉丝捐献小礼品，能否正在直播进程有倍数力度或者许秒杀，压价等可以协助晋升转化的运动支撑。

理解商家所占有的推行资源，提早计划形式。依据后期跟商家达到的竞争协定，提早计划资源，如运动广告，H5运动页，网红，传媒等。

2、直播谋划（1）网红挑选

依据商家的需要及用度输入，挑选婚配的网红资源给到商家停止挑选，挑选网红的要端次要蕴含：颜值，学历，身初等根底网红标签，以及直播阅历，直放映售货物品类，正在各阳台的粉丝数，粉丝消耗威力等，可经过短视频，直播回放记载，视频面试等形式停止。

（2）运动形式谋划 运动次要蕴含，传热宣扬，直播跟进，直播前期数据综合及小结。运动推行的沟渠次要蕴含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信大众号，网站，直播阳台资源位，海报沟渠，旧事传媒，海军，付钱沟渠资源等。运动的推行素材次要有：直播宣扬广告，H5运动页，推行软文等，再设想素材时力点一般运动的福利，若直播时期安装很多福利给到粉丝，如直播时期送价格很高的嫁妆，直播时期购置货物能够失掉无比口惠的价钱，直播时期能够失掉秒杀资历，将运动福利分享给老用户，晋升老用户复购，新用户关心。

若网红很出名，能够力点强调网红，如直播时期能够恣意跟粉丝连麦，隔空对于话，定然能够吸收很多粉丝围观，如王思聪来做直播，仅仅以王思聪就能够吸收一票妹子围观。正在传热前，提早公布直播预报，用户能够经过传热运动出口间接预定直播，直播开端后，会提早告诉粉丝前来观看。

对于于直播时期是用商家本人的账号还是用网红的账号，咱们的提议是：依据直播的阳台网红占有的粉丝数来断定。若粉丝数很多，能够间接用网红的账号直播，能够收费给商家带来很多自有流量；若网红正在该直播阳台没有积攒太多粉丝，咱们提议商家本人注册账号，直播进程指导用户关心，能够为商家积淀本人的粉丝，便于后续宣扬。直播前需求跟网红、商家办好沟通，依据商家的需要，设想好直播运动，撰写剧本，跟网红办好沟通，如：商家请求正在直播进程回复要害词1，网红截屏，排名第一的即可失掉奖品，或者网红指导粉丝关心商家大众号，回复要害词去抽奖之类。该署运动流水线都需求跟商家确认好后，正在剧本中表现，再跟网红确认。

3、直播进程运动跟进 直播开端前没有管是部手机直播还是推流直播，要办好多余的调剂任务，确保直播能够畸形封闭，确保直播场地网络畸形，部手机电量紧缺，信号畸形。
直播开端后，办好直播分享，囊括网红的粉丝集体、商家粉丝群等计划的推行沟渠，确保每个沟渠能够畸形进入直播间，其次是办好直播间保护，为了防止网红尬场，需求维持跟网红交换，牵动粉丝活泼，若正在直播进程网红的节拍没有对于，能够经过问答等形式指导网红，恰当的刷单，恰当的打赏都是能够的，可以鼓舞网红更好保持好形态。实时关心直播进程用户的成绩，帮助网红协助用户答道成绩，如：如何下单，如何充值，如何加入运动等成绩。实时关心直播数据，维持跟网红商家及时沟通，有成绩及时的调动。

4、办好直播运动小结

直播终了后及时的跟进运动的订单解决，奖品发放等，确保用户的消耗经验，尤其是正在发货环节，定然要及时地跟进，及时地宣布中奖名单，并与中奖用户获得联络。办好粉丝保护，正在直播进程中，咱们会增添到各类粉丝，办好粉丝的保护是很要害的，能够跟粉丝沟通交换，调研用户对于本次运动的评估，便于前期优化晋升，同声办好运动小结宣扬，小结宣扬能够经过直播观看，销量，运动方式的成效，中奖名单等停止宣扬，还能够对于直播视频停止剪辑，包装到推文中。
之上就是我对于直播事业的容易综合及小结了如何策整齐场直播电商运动的形式，欢送交换沟通。

5.你今天直播了么？ 其中有一种潜力巨大的模式就是电商直播，直播电商的效果不可低估张大奕靠直播卖衣服，2小时销量2000万洪荒少女傅园慧，靠直播两天圈粉300万，打赏30万。一场正在发生的革命，视频直播正在重新定义我们的生活，颠覆企业的经营形态。你错过了办企业、互联网创业、移动互联掘金的大好时机，那么你还想再一次错过直播吗？直播赚
钱的方式有很多，所以你今天直播了么？

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