2016年直播大热，各大app都推出了直播功能。在电商行业，淘宝蘑菇街京东等都开始做直播，看了这几个平台的直播内容，大部分都是以网红或者店主卖货为主，直播对于购买的转化率是否真的有传说中那么大?作为消费者如何评价电视购物型的直播内容?或者谈谈什么样的内容更愿意看呢

图片来自网络

直播电商是一个大势所趋的潮流。毕竟双十一淘宝直播做的也是风生水起，搞的很多创业公司都加入了直播电商创业的大军之中。 笔者现在从事直播电商直播平台，应该说感触也是有的。确切来说，这一行将来的发展趋势其实也就两个。

一个是传统电商转身开始搞起直播，这类典型的案例就是淘宝直播，蘑菇街直播。作为女性消费大军，这两个赤裸裸的案例，简直是行业典范。 巨头们纷纷加入，貌似是十分看好这个事情。 另外一个直播的发展方向是人人电商直播的方向。 为毛这么说，因为淘宝啊蘑菇街啊都是有门槛的，普通的想做直播的很难进入，但是没法进入不代表不能做。于是就有了很多第三方做直播电商的平台。

笔者在的直播平台是播商直播。看官也可以下载看看，有意见可以提一把。 我们在做这一块，就是看中直播+电商的所谓的前景。电商只需要直播一下自己的商品即可。

举例，某个知名品牌产品想做一期团购，传统的电商模式，图文展现方式总是不能全面的展示出产品的各个点，开直播与消费者面对面的视频展示是最真实的，不存在卖家秀与买家秀的区别，展示的都是真实的一面。 所以，我觉得电视直播这块对于传统电商和线下实体店都有需求，而我们也是从这一点出发，要做一个不一样的直播。

其实关于直播，我还想说的是，我发现很多人都寄希望于直播平台带有大流量这样才有吸引力，其实不然，不要以为直播了就有人看了，也需要自己去拉新推广，否则守株待兔的话是得不到什么效果的，举例：母婴产品直播，直播之前我们就需要进入很多潜在粉丝的群体当中。

比如付费做母婴类的公众号推广，比如加入一些母婴类的QQ群，一旦你有了流量，你直播的时候才有更多转化。而且直播是需要想好活动和创意的，比如我们可以做做母婴的公开课等等，想卖东西，可以拐弯抹角的去卖，太直接意味着太粗暴，效果可想而知。

曾经我问过几个身边的朋友，之前是否有关注过电商直播，电商直播如何赚钱?得到的答案在意料之中：没有怎么去了解，没什么时间去看，还是喜欢直接到传统电商平台上面去购买，真的有这么糟?未必，后面我在看直播的时候，拉着他们一起看，结果她们也都看的入迷了，纷纷关注了。

这说明：电商直播对于消费者是有价值的，但引导得还不够!有价值必定有市场空间，那么价值在哪里：

1、互动性增强，消费者在购买的时候可以享受主播互动的乐趣

2、参照物，一般主播都会写上自己的三围、身高、体重在小黑板上，可以作为消费者很好的参照物

3、代入现实，有一定的AR效果，人为增强现实

4、对于品牌喜好的用户，可以直奔主题

那么我们再来看看，什么类型的内容才是用户想要的：

1、产品价值，产品质量要好，性价比高，让观看者觉得买到就是赚到，并且还觉得买少了，让他成为你的铁粉甚至钻粉，每次直播的时候都来捧场

2、保持好的妆容，主播好看才能让粉丝驻足观看，好的封面图也能吸引用户进直播间

3、着重产品细节介绍，让粉丝能看到所关注的产品物超所值，并且及时回复消费者问题

4、主播做好产品示范，积极与用户互动，也可以聊一些能让粉丝增加互动积极性的话题，以免冷场。

5、准备一些意外的小礼品抽奖赠予粉丝，比如发起刷屏互动，调动粉丝的积极参与性，并提高粉丝的回访率，增加好感率。

文章转载自播商直播官网：https://www.boosoo.com.cn/activity_v_12_364.html