产业振兴是乡村振兴之路

目前我国农业信息化还处于人才缺乏、体系不健全的状况，而电商行业在近些年突飞猛进的发展，随之而来的是农村电商时代的发展。因此，只有大力发展农村农业，助力农产品上行，才能推动农村产业的振兴。

目前，县域农特产商家面对的主要困境包括：推广投入与留客率不成正比导致营销成本变高；农特产的销售中间商较多而使商家获取的利润不高；县域特产没有外销渠道，解决农产品销售问题迫在眉睫。因此，县域应当尽快根据自身基础条件，规划发展特色支柱产业，借助新媒体形式，构建数字乡村，推动农产品上行，从而提高县域产业的市场竞争力。

农特产上行关键在于如何把农产的发展与电商平台完美结合来推动乡村发展。如今“互联网+”是产品销售的主流形式，很多农商户也开始运用互联网的手段来销售农产品，比如通过资讯百科、图文海报、社群传播、短视频等数字化手段来推广，有效提升转化率。农产品上行须立足于区域产业特色，打造优质的农产品供应链，通过网络销售服务体系来拓宽县域商家的销售渠道。

为助力农特产出村进城，需要全新的商业模式，包括技术系统，运营方法，共享资源，依托于乡村特色产业的优势，构建农文旅产业联盟社群平台，协助农商户通过网络销售服务体系营销农产品，实现农文旅与电商的结合，以此推动乡村产业的发展。

构建社交电商，联盟营销

立足本地优势集合优质农文旅商家，从而构建社交电商社群，再结合文旅文创，以创客、会员、导购等不同角色通过不同营销方式输出农特产，吸引游客促进消费。

在构建私域流量的基础上，联盟本地文旅商家，进行渠道、会员、产品资源交换，能更有效地营销农特产。通过资源共享模式，商家不再是单打独斗，而且有效协助商家节省营销成本，也有利于推广品牌知名度。

塑造品牌IP，赋予乡村价值

在党中央、国务院发布的《2021年中央一号文件》文件中，强调要“深入推进农业结构调整，推动品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产”，重申了中国农业走品牌化道路的决心。可见，农产品品牌化是乡村振兴的必经之路。

面对乡村农产品同质化现象，应该从农文旅角度出发，围绕特色旅游、农特产、文化等，输出专业的农文旅资讯与旅游指南，打造旅行宝典，塑造农文旅地方IP，以此打造和推广不同县域品牌IP，升华农产品价值。

构建乡村产业链，输出区域特产

2021年中央一号文件要求：“依托乡村特色优势资源，打造农业全产业链，把产业链主体留在县城”。意见还提出：“要把县域作为城乡融合发展的重要切入点。加快县域内城乡融合发展，推进以人为核心的新型城镇化”。

基于县域不同特色产业，集合异业商家联盟，形成供应链资源，在线上可通过电商平台、直播平台、小程序商城、APP商城等不同渠道销售产品，线下借助门店、展会、实体店等助力县域农产品出村进城。此外，应该对接云供应链，进一步加快农产品外销，从而推进县域农文旅发展，带动城乡融合发展。

立足于区域特色产业，构建区域农文旅产业联盟社群平台，以农业带动产业走出地方，以文化引领区域构建品牌IP，助力本地商家利用区域优势拓宽农产品营销渠道，做到将本地产品卖外地，实现农产品上行。

整编：乡村振兴顾问黎代云，交流乡村振兴/农文旅微旅游商业模式/县域经济升级/农产品上行