随着京东、阿里等巨头的入局，B端电商的春天来了，这是2015年底2016年初从所有人深刻感受到的。目前传统供销行业在采购和交易流程上却还延续着过去二十几年前的老习惯，信息化和系统化程度非常低，库存消化时间长，商品信息不规范，大量的人力和时间甚至都耗费在了交易的路程上，如何提升效率、转型升级迫是中国千万经销商群体共同关心的话题。

以下观点是掌合天下市场负责人张龙飞参加B端电商圆桌论坛创业家专场活动的观点摘录，围绕阿里、京东等巨头进入传统供销领域，B端电商创业家们与营销界大咖进行了思维的碰撞。

一、利用互联网带来的新的交易方式，是否可以改写供销行业的交易格局？

其实这个话题有点大。 我简单谈谈自己的观点，不系统，仅代表自己。互联网介入传统的生意模式，势必会加速、推动传统的生意模式升级、进化！以互联网为代表的玩家势头上很猛，但真正想动传统奶酪还需要时间和沉淀，并不太容易，但不是没机会。

快消品零售盘子很大，一年有几万亿，现在电子商务平台的业绩总和也不过是凤毛麟角、沧海一粟。正因为盘子太大，以互联网方式切入这个领域的玩家越来越多，有掌合天下为代表的全国性快消品平台、有很多地方性的快消品批发网站、还有一些传统经销商组团成立的网站……从阵势来看，各种玩家的进入对于传统快消品生意人无疑是一种威胁，但从全局来看，基本上还没触碰到传统经销商的红线。

有不少打着革经销商命的口号在干这个事情、有的打着帮大家升级改造的口号卖硬件……掌合天下2013年就开始全国业务布局，秉承“整合资源，建立通道，汇集商家，合作共赢”的经营理念，积极与当地的经销商、超市良性链接、合作共赢！一起赚钱！

当然掌合将在2016年重点推广掌合云工厂——将区域性品牌推向全国，让更多的地方品牌走出本地；掌合物流——更好的将社会运力最大化利用，降低配送成本和提升配送效率；掌合便利——全国标准化的O2O社区便利店，加速全国非标“中小超市”的升级改造，效率、效益更大化；掌合物流——打造一站式物流服务,构筑同城共同配送新生态!通过系列解决方案,解决供应商在线上、线下一体化过度阶段的物流痛点。通过系统优化集中订单、优化线路、共同配送、搭建城市共同配送新生态；掌合金融——帮助经销商、供货商、超市经营者解决资金的问题；掌合超友会——连接中小超市及其他零售终端的桥梁，目前已聚集超10万超市人线上、线下活动。

二、阿里、京东等巨头的入场，是否会“收割”小B平台？

阿里京东进军快消品网络分销不可怕，建立良性生态，让多方收益才是关键！ 尽管阿里、掌合天下、京东等都服务于快消品分销市场，但在布局方面和具体经营上仍有差异。 阿里B2B事业群以掌合天下的方式开展“城市合伙人”切入快消品“批发”领域，京东刘强东搞“新通路事业部”也来切快消品“批发”，说明什么？

1、掌合天下做的事情多么的具有前瞻性；

2、掌合天下所从事的的领域市场潜力无限；

3、被模仿、被跟随再次证明掌合天下的商业模式的正确性；

……

阿里、京东切入这个领域之前已然有不少家跟随者以各种方式加入到这个市场中来，我多次表达过这个市场很大（几万亿），市场太大，一家是吃不完的，欢迎巨头们一起来改造快消行业的供应链、分享蛋糕！唯有利他合作共赢的理念创业，给传统经销商机会，搭平台、建生态，升级提效一起赚钱！

无论京东还是阿里，进入这个领域较晚，优势有但不明显，缺这个领域没有她们想象的那么简单、易玩！地方性品牌、全国性平台先入为主，有一定的群众基础，被巨头阿里、京东看上是极有可能的。但京东阿里这样的大家伙不甘心，只有自己干的不太顺的时候才会去考虑收编一些地方军阀为己所用，一是业务考虑，二是你不收对方也可能会收！当然，我一直有一个观点，创业公司并不如意，如果巨头看上了被买走也是个不错的结局，别等人自己玩大了就砸手里了。

三、经销商们该如何转型，去适应新的局面？

顺应大势，拥抱互联网、拥抱电子商务！

传统的经销商日子并不好过，不少人已经觉醒，开始寻找各种出路、各种方式做生意！顺者昌，逆势而动也就最多折腾几年，唯有顺势而为才能有更好的明天！跟阿里干、跟京东干、跟掌合干还是自己干，都是出路！最怕的是成天杞人忧天、战战兢兢怕这怕那不敢行动，别等到被完全孤立的时候才想起来之前有路自己没选而后悔！ 公司之间的竞争本质是“价值”的竞争！ ”公司之间的竞争本质其实就是价值的竞争，在抢夺市场的过程中公司价值的输出很关键。对于用户的价值，对于合作伙伴的价值，对于社会的价值都是企业存在的意义！电子商务的存在就是在于给用户提供价值，B2C之于消费者高效的购物体验，B2B之于供需两端、产业链、甚至行业的意义不言而言！大家做的事情有价值竞争才有意义，提高供应链的效率、降低成本、优化上下游的成本结构，帮助升级改造、更好的生存，这是掌合天下所代表的供应链电商持续做的事情！“ 掌合天下市场负责人张龙飞如是说。

“为用户着想、给用户创造价值，坚持正确的方向、大步前行甩掉对手，你就是赢家！”