“家居行业风云变幻，一年一洗牌”，各种大环境因素都能让家居行业“抖一抖”。过去几年，定制家居似一条“鲶鱼”，使得整个市场一片躁动。不过随着市场的发展，各大行业品牌已悄然介入全屋定制行业。

在2017年，群雄逐鹿是定制家具行业的常态，短短一段时间，竞争进入白热化，定制家居行业也不如高速发展时期。大型企业陆续进入资本市场，一些小型企业市场渗透率也持续走高，市场的主流也非常明显。

如今，2019年已经走过了一半，想必很多人好奇家居行业后期的表现会如何？从定制家居四大上市公司连续三年的财报状况出发，借一斑以窥全豹，来分析整个行业的走势。

2017年年报显示：

欧派家居营业收入97.10亿元，同比增长36.11%；索菲亚营业收入61.61亿元，同比增长36.02%；尚品宅配年度营收53.23亿元，同比增长32.23%，金牌厨柜2017年营业收入为14.42亿元，同比增长31.22%。

结合数据来看，2017欧派的“行业大哥”定位稳如泰山，索菲亚跃居第二，暂居第四的尚品宅配，金牌厨柜31.22%的营收增长紧追其后。

2018年年报显示：

欧派家居营业收入115亿元，同比增长18.53%；索菲亚营业收入73.1亿元，同比增长18.66%；尚品宅配营业收入66.45亿元，同比增长24.83%;金牌橱柜营业收入17.02亿元，同比增长18.01%。

结合数据来看，2018多数企业增速滑落超过20%，部分企业出现负增长，整体表现不佳。

2019第—季度财报显示：

欧派家居以营收22.03亿位居第—，营收同期增长 15.57%，同比增长25.14%。索菲亚营收入11.85 亿元，同比减少4.67%；尚品宅配营收12.74亿元，同比增长15.66%；金牌厨柜营总收入2.78亿元，较上年同期增长6.18%。

结合数据来看，在2019一季报的净利润方面，多家企业出现不同程度的下滑。索菲亚，金牌增速都不超过10%，但欧派家居以25.14%的净利润增长率向家具行业释放了利好信号。

定制家居营收增速放缓是一个绕不开的话题，从横向看，营收增长率高的品牌少。从纵向看，2017年定制家居全年营收率普遍为30%左右，2018年维持在20%上下，等到2019年第一季度定制家居企业的平均营收增长率仅有不到10%。

这些数据反映出家居行业近几年运转出现不乐观，营收和净利润增长率的放缓也预示着行业形势及其不乐观，全屋定制家居产业红利在逐渐的减少。家具行业似乎已经进入红海常态，今年的家居行业淡季可能会比往年还要持久，事实真的如此吗？

营收增速缓慢，行业热度仍在

惯例来说，每年第一季度为家居市场的淡季，因为定制行业的订单收益会存在一定滞后，多半订单未算在业绩中；同时纵向对比近三年整个家居市场的表现是不近人意，2019年第一季度各大定制家居净利润增长率表现不尽相同，虽然欧派家居以25.14%的增长率领跑行业，但是索菲亚、金牌橱柜两个品牌的净利润增速皆未超过10%，与此同时，尚品宅配的净利润明显放缓。

家具行业市场的行业增长趋势渐缓，但始终处于增长趋势，家具行业市场的行业热度仍在。截至目前定制家居行业，之所以能够一步步成长起来，必然有它独有的生存之道。定制家具企业要赢得市场、开辟更大的市场空间，最需要的就是核心竞争力，渠道变革。

渠道上加固发展，比如扩充门店、加大投入，优化经销商渠道；定制家居首先采用连锁加盟模式，如索菲亚、欧派等品牌基本上最早切入到全屋定制家居领域的，此种经营业态开始扩充渠道的，已经初具规模.

产品实现多元化，橱柜家居品牌一度掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要切入到定制家居领域。比如，欧派大家居，大自然、圣象大家居体验馆，欧派单品橱柜累计销售已达到10万套以上，单品销售突破8个亿，再比如今年一季度索菲亚公司橱柜业务逆势增长，实现营业收入1.08亿元，同比增长12.98%，木门实现营业收入2838.25万元，同比增长36.1%。这种模式可取性高。

2017到2018数据之间数据的对比看家居行业变化，消费趋势不断变化、市场不断洗牌、资本不断更替，都让行业格局有了较大分化。2018到2019年家居行业在互联网、新零售的不断冲击下，最受考验的是消费升级的趋势。

家具行业市场的行业增长趋势渐缓，定制家具的热度却不减；定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量，线上线下结合，线上导流，线下体验撼动着传统领军者地位。三线及以下城市用户规模也稳步增长，而传统家装也在扩展营销渠道，场景及大数据，家居行业作为房地产的下游产业，靠什么与传统家装领域分羹？

家具行业的挑战

宏观看家具行业变化情况，主要受复杂严峻的外部环境影响,2018年我国经济运行稳中有变、变中有忧,一些经济指标出现增速回落;渠道变革背景这一年,行业迎来风沙与大雨,行业渠道的变革在迅速推进,客流分化的影响也日趋明显。随着整装、精装、新电商等新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道发生着变革，产品供需结构也发生显著变化。

此外,从目前房地产发展形势来看，调控政策落地,商品房交易量增速回落，房价的过快上涨对于家居行业的发展是破坏性的，作为房地产下游行业的家居行业，房价调控的过程对于家具企业而言也是阵痛性的。

在愈演愈烈的整装风潮下，层出不穷跨界抢食家装市场的整装势力，就连国内家装领域的领军企业，东易日盛也准备出手。2018年10月21日晚，东易日盛发布第三季度财报称，前三季度实现营业收入29.40亿元，同比增加23.53%；这在家居类上市公司业绩普遍面临压力的当下，东易日盛提交了一份惊艳的成绩单。相应的，广田集团、金螳螂等的家装业务也都呈现出爆发式增长的势头。

新崛起的定制家居企业，更是磨刀霍霍，加快进度。尚品宅配早在2014年就开始提出整体家装的概念，而后建立了整装品牌“新居整装”，并推出了整装云平台。欧派也推出了“星居整装”品牌同时布局整装旗舰店。欧派进军整装，在定制领域积累的“非标定制”经验，要复制到装修领域，在装修方面的施工落地等，在很大程度上家具行业还是要靠合作的中小家装公司去实现。

家具行业还面临着房地产市场不景气导致的整体市场不景气，行业竞争惨烈。即使在4家上市的家居企业中，欧派家居2018年年报115亿，2019年第—季度以营收22.03亿仍位居第—，也不足以说服资本市场，整个行业会承受一定的在内外双重压力；全屋定制企业的下一步该如何进行突破？

定制家居企业下一个趋势

家具行业近三年财报，还没有看到快速增长的迹象，仍然有较多的痛点和难点未能解决，但同时也有较多可以创新的商业模式去挖掘、整合。

首先，全屋定制企业采取多品牌策略开拓渠道，在已有门店的地区提前布局，抢占未来市场机遇，以此达到事半功倍的效果，如果能打造一个新品牌则能毫不费功夫地布局全国。

欧派橱柜产品已出口到美国、加拿大、日本等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。早在2016年5月12日《品牌观察》杂志揭晓中国最有价值品牌500强榜单，欧派以166.03亿元的品牌价值在家居领域位居首位。2017年，欧派以239.55亿元的品牌价值，排名上升到第168名。

索菲亚开始布局其他品类就以新的品牌名称接入，司米橱柜、米兰纳木门，定制家居企业纷纷开辟新的品牌，继续来拓展和新渠道、优化经销商渠道，从而完成大家居战略的协同。

从品类的扩张到品牌的塑造，开辟新的品牌渠道，重新建立直营店或者经销店，在一定意义上缓解了目前难以扩大市场的窘境，以另外的面貌再次打入了消费者。新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时候，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式，但在产品没有打磨完善的初期，利用新的品牌也会在一定程度上避免对原有品牌造成损害。

不过多品牌策略成为了家居行业新的方向标，品类的扩张到品牌的塑造，可能会是家具行业下一个转折。

文，蛇眼财经记者/胡晓玲，公众号ID：sheyancaijing 本文首发旷创投网