创业的路是艰难而险阻的，从孕育创业种子的“孵化器”，到成立公司，再到因时局而更替，或成百年老字号，或被遗忘丢入“失败的牢笼”......当资本寒冬来临，泡沫总是如影相随。有些发展很好的公司，上了市，就会出现一系列问题。随之产生的是市值的蒸发，甚至随时面临退市的风险，而兰亭集势就是这样的一家公司。

兰亭集势是以技术驱动、大数据为贯穿点，整合供应链生态圈服务的在线B2C跨境电商公司。成立于2007年的兰亭集势，以“为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链”为使命。通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，得到了迅速的发展。

上市以后，兰亭集势的发展势头减缓，并且呈现亏损状态。为了缓解这种状况，兰亭集势寻找新方向，2018年11月8日，兰亭集势以8555万美元对新加坡电商ezbuy完成收购交易。可是，这一举措，对于整个局面来说，影响不大。

北京时间6月24日晚间，纽交所上市企业兰亭集势发布了截至3月31日的2019年第一季度财报。财报显示，报告期内公司总营收为 5090万美元，与上年同期的7010万美元相比下滑27.4%。净亏损为1410万美元，而上年同期净亏损790万美元。

来自产品销售的净营收为 4980万美元，而上年同期为6600万美元。来自服务和其他方面的净营收为110万美元，而上年同期为410万美元。订单总量为260万份，而上年同期为130万份。第一季度购物用户数量为60万，而上年同期为100万。截至6月24日收盘，兰亭集势总市值为1.02亿美元，仅为上市之初总市值的约20%。

兰亭艰难之路

兰亭集势目前依然是亏损状态，虽然兰亭集势预计，2019年第二季度净营收将达到5700万美元至6000万美元，可这个讯息只能表明兰亭集势净营收不断增长，并不能代表兰亭集势能够扭亏为盈。为什么会如此说，从兰亭集势的发展历程，就能发现端倪。

第一阶段：红利增长期

2007年，兰亭集势依靠300万美元的注册资金，凭借赚取供应商与零售商之间的差价，以家装、3C产品为突破口完成大范围的市场布局，上线仅仅一年就斩获了626万美元。

与此同时，兰亭集势集合国内优质供应商向国际市场提供“长尾式采购”的运营模式，在世界范围内改变全球买家的购买方式。两年后，IT天才郭去疾担任兰亭董事长。在这期间，他采用“互联网玩法+巨型流量池”的模式，截至2010年，兰亭集势已经取得了50倍的销售增长。

第二阶段：低迷发展期

2010年兰亭集势完成了对欧酷网的收购，2008年至2010年间，先后经过3轮共计5127万美元融资。之后的2013年，兰亭集势在纽交所上市，成为当年在美国上市的中国跨境电商第一股。按理说，兰亭集势上市后，等待它的将是一段康庄大道。可随后2个月，兰亭集势却出现了不断亏损的现象。

在此期间，兰亭集势遭到三家美国律师所的集体诉讼，这使得兰亭集势股价暴跌。随后几年，兰亭集势因为连年亏损，出现了经营危机、人事变动等状况。与此同时，兰亭集势因为财务危机和经营管理，使得上百供应商被“一锅端”，这打破了兰亭集势与供应商休戚与共的关系。

第三阶段：融资及收购

面对如此困境，兰亭集势采取了融资救急，可是这一举措收效甚微。祸不单行，2018年6月28日，郭去疾辞职。随后不久，兰亭集势遭遇被摘牌的大危机。为了缓解这种状况，11月8日，兰亭集势宣布收购新加坡电商ezbuy 100%股权。

由于兰亭集势与ezbuy有着相似的经历和转型困局，所以两者联合并不被业界看好。可是，2018年第四季度的财报显示，兰亭集势2018年第四季度净营收为5750万美元；毛利润为1990万美元，毛利率为34.6%，与上年同期29.7%的毛利率相比，2018年第四季度毛利率上涨了4.9个百分点。由此可见，兰亭集势的经营情况已经出现明显好转的势头。

第四阶段：再现低迷

最近一段时间，兰亭集势发布了2019年第一季度财报。财报显示，报告期内，兰亭集势总营收为5090万美元，相比去年同期的7010万美元下滑27.4%；净亏损为1410万美元，去年同期净亏损为790万美元。数据表明，兰亭集势的净亏损又进一步扩大。

根据兰亭集势的发展历程，我们可以看出，兰亭集势自从上市以后，市值不断蒸发，亏损金额不断增多。面对如此局面，兰亭集势是选择放任不管，还是积极探索发展之路？

缓解措施

面对不断亏损的局面，兰亭集势并不是无动于衷，它不断地探索方法，进而采取一系列措施来减缓亏损的速度。

第一，融资救急。当兰亭集势出现上市缩水、经营危机、人事变动、货损扣款等一系列问题时，它接受了奥康国际、卓尔集团的入股，可是此项措施并没有带来多大的效果。

第二，将重点转向提高毛利率的品类销售。据何建介绍，公司从2018年第四季度开始，将经营重点从地域市场转移到具有较高毛利率的类别中，如快时尚和家居类别。两家公司整合后，兰亭集势还快速接入了ezbuy在这些品类下的高质量供应商，这一举动改进了供应链管理并降低了采购成本。同时，兰亭集势优化了产品推荐算法，可以为用户推荐更具成本效益的产品，这些行动都助于显著提高毛利率。

第三，在节假日期间开展更具针对性和效率的营销活动。在传统销售旺季黑色星期五和圣诞节期间，兰亭集势针对一些关键类别推出了更具针对性和有效的营销活动。这些营销活动成功利用了ezbuy在东南亚等多个主要市场的本地化营销经验，对该公司在旺季的营收和毛利指标都产生了积极影响。

第四，改善库存周转率等。兰亭集势取消了需要提前存货、毛利率低的产品，再是整合ezbuy的东南亚资源，二者的联合，不仅扩展了兰亭集势的市场范围，更是将跨境电商的聚集效应发挥极致。

面对日益亏损的局面，兰亭集势虽然采取了一些列的缓解措施，可是依旧收效甚微。最近，兰亭集势发布了第一季度的财报，这一信息的背后又透漏了什么？

低迷的背后：是淘汰还是重生？

刘文宇表示，对于2019年的业绩，受第一季度的季节性和春节假期的影响，加上两家公司的持续整合，预计2019年第一季度公司的现金流和盈利状况会产生暂时性的负面影响，“但随着新举措的进一步开展，我们预计公司业务将在第二季度开始更为显著好转并且持续改善。”

真实情况到底如何？

2018年第四季度财报数据显示，兰亭集势实现净收入5750万美元，实现毛利润1990万美元；而毛利润率方面更是提升4.9个百分点至34.6％。

2019年第一季度财报数据显示，兰亭集势公司总营收为 5090万美元，实现毛利润1770万美元，毛利率方面提升至34.80%。

虽然，兰亭集势依然处于亏损状态，可是毛利率方面有所提高。除此之外，兰亭集势的销售订单总量增加至260万份。

回顾兰亭集势艰难的发展之路，我们可以看出：兰亭集势的发展是一个传统独立站的迭代过程。在成立之初，兰亭集势抓住了机遇，采取粗暴、低价、泛供应链的运营模式，从而积累了大量的财富。后来，这种“倒买倒卖”的粗暴方式利润大幅度减少，从而不断地亏损。

面对这种状况，很多人心里都会有一个疑问：兰亭集势是暂显“低迷”，还是不断亏损最后导致失败？对于这个问题，我相信兰亭集势还是值得期待的。

不过，对于现在的兰亭集势，要想彻底扭转亏损的局面，依然任重而道远。随着独立站“风口期”的不断消失，市场的流量成本增加，竞争对象由原来的独立站发展到现在的各大主流、新兴崛起的跨境电商平台，因此要想得到更好地发展，兰亭集势不能只售卖低端、普货，因为“未来活得更好的、主导市场的可能不再是贸易型卖家而是品牌卖家”。

消费者都喜欢购买有品质、有品牌的商品，如果长此以往售卖此类商品，迟早会被市场和消费者淘汰。因此，兰亭集势不仅要重视供应链、物流的实力，更应该建立自主品牌。

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文，蛇眼财经记者/李洁，公众号ID：sheyancaijing 本文首发旷创投网