疫情过后，4000亿音乐市场该如何破局，QQ音乐+B站已立标杆
2020年02月13日
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非常时期，用非常方法。
没人会因为《元宵节晚会》变成《元宵节特别节目》而抱怨、责难，此时，放弃欢乐嬉闹的日常，全力歌颂抗疫一线的医护人员，再多也不为过。一句话：为大众谋福利者，绝不可使其孤军奋战。
其中宝石Gem的《出征》第二天便在QQ音乐新歌榜冲上榜首，而各路明星演唱的《一直到黎明》、《我们的心在一起》等抗疫歌曲也评论暴涨，热度飙升。
作为一款宅家必备的娱乐神器，QQ音乐在疫情期间也持续力推“武汉加油”正能量专区，王力宏、朱一龙、李荣浩等明星用歌声为一线战疫的“白衣天使”加油，也为普通人打气，注入希望的强心剂。
与之类似，年轻人的另一名宠儿B站也在2月尝试举办“宅草莓不是音乐节”，邀请宋冬野、新裤子、海龟先生等音乐人加入，把“卧室音乐会”变成了“云蹦迪”。用各种“奥利给”，让长期宅家的大众缓解焦虑和恐慌。
的确，为配合防治疫情，大部分国人自我隔离，数字内容的需求飙升，鼓励正能量娱乐的QQ音乐+B站成为他们的精神慰藉，正如音乐家艾涅斯库所说：音乐的目的，是引导人们沿着通往美好的道路前进。
其实早在今年1月初，QQ音乐就与B站宣布战略合作，双方在音乐人扶持、优质音乐推广及资源共享等方面为音乐人开启双平台互通模式，共同扶持优质音乐人及音乐作品。目前，进入双方平台就能看到QQ音乐xbilibili“干杯计划”音乐人选拔赛第一期正在火热进行中。
在线音乐的老大与年轻人聚集的视频社区强强联手，跨界碰撞。就像地理学家魏格拉所说：(地球)不同板块碰撞，更容易产生富矿。
公开数据显示，B站有月活用户1.3亿，80%以上是90后，平台上音乐内容创作者超50万人，每月会有1000+原创乐曲出炉，音乐区视频互动量也突破22亿次，这野蛮生长后，需要科学培养。
另一方面，QQ音乐有8亿注册用户，极具竞争力的海量音乐曲库，每天仅新歌的播放量就超过2亿次。除了流量，另外QQ音乐在社区、内容运营同样功底深厚，尤其善于对音乐人的孵化、包装、版权等全链条运作，正需要优质标的融入，进一步加宽自有内容护城河。
连B站都在关注的自有音乐内容培养，QQ音乐自然不会例外。我们看到自去年11月起新上线的QQ音乐开放平台，已经开始发力招募并邀请独立音乐人加入“发歌致富”的行列，以及其选拔并力推自有潜力音乐人的“S制造”计划都在小步快跑中。成果也是显而易见的，短短几个月已收获了多首火爆全网的独家歌曲，常刷短视频的人想必都会听过《像极了》、《桥边姑娘》等常用BGM。
无疑，在线音乐的上半场，版权大战结束，跑马圈地收官，人口红利日渐稀薄，下半场，4000亿的音乐市场，各平台必须从“粗放求增长”，走向“精细挖潜力”，盘活生态资源，深挖用户价值，差异化地竞争。
而自带高能Buff的音乐人和作品就是这一战略的基础，有他们就有江湖，没它们只剩浆糊。尤其是疫情过后，主流走向更主流，大牌走向更大牌，下轮音乐大战的胜负手就在这里。
别忘了，大争之世，无功便是过！
狠角色联合，破局点
正如《第四消费时代》中所写：物质生活的不断富足，让人重新思考消费的意义，年轻人正从单纯物质层面的“消耗”转移到精神层面的“自我充实”。音乐是其消费的重大品类。
同时，他们极度苛刻、极度个性、极度忠诚，由“NEED（需要）”向“WANT（想要）”再向“VALUE（有价值）”完成三级跳，需要“懂我即我”音乐人和音乐与之匹配。
每个平台都明白，这代年轻人消费力强，提升空间大，是不容有失的流量新战场，只有满足他们“懂我即我”的要求，大家才能一起共赴有趣的热潮，治愈成年的无聊。
比如，去年血洗B站的《芒种》，精巧卡点，洗脑带感，流行极广，连带舞蹈、美食、科技等内容达人一起翻唱、鬼畜、演绎，甚至改编出日语版出圈日本，年末还被灵魂歌手腾格尔翻唱。虽然歌曲很火爆，但作为主创的“音阙诗听”、歌手赵方婧起初并未被更多年轻人熟知，与之类似的还有ilem、泠鸢等。
的确，即便是周杰伦，刚出道时，也未能被主流乐坛快速接受。想成为下一个周杰伦，他们还必须经历更专业的改造，在创作逻辑、内容表现形式、宣发途径和变现形式上更符合产业的逻辑。
早在2014年，周杰伦就看明白其中门道，联手QQ音乐发行了中国第一张音乐数字专辑，而他去年发布的《说好不哭》上线2小时破千万元。创下了腾讯音乐平台内付费收听最新纪录。随着数字专辑市场的逐年发展，QQ音乐也在这一领域打造出了独一无二的超强竞争力。
B站虽然有“老友”张亚东支持，也不乏各种音乐激励计划，但在音乐产业链上还是“弟弟”，要让高能作品和音乐人被更多人认可，需要QQ音乐这样的大哥带路。
毕竟，它是李宇春、周杰伦、TaylorSwift等众多顶级音乐人首选平台，也带起了永彬Ryan.B、谢宇伦、都智文、Uu等新歌手的崛起，光大大小小的数字专辑就发行过数百张。
在这个过程中，它磨练出的“听、看、玩、唱”立体娱乐场景，覆盖线上线下，包含播放、发现、推荐、社区、内容、硬件等消费形态，延伸到孵化、包装、传播、版权、演出在内的产业全形态，放大音乐人的个人品牌。发谁谁火，顺理成章。
而QQ音乐去年豪华绿钻会员与B站大会员的联动，让双方有更多合作打通，未来可以进一步明确了受众的用户画像，细作音乐人及作品的数字标签，更好地连接音乐人、作品、听众，完善内容矩阵，激活其中巨大的活力与青春意识。
由此，《芒种》在QQ音乐上播放指数最高超1300万，延伸出N个翻唱版本，评论超4万，音阙诗听和赵方婧也开始被更多爱国风的年轻人追捧，歌曲还出圈到卫视综艺节目，被各路明星翻唱。
所以说，这类新生代创作离不开QQ音乐，而QQ音乐也通过引入源头活水，不断抢占年轻用户的心智思维、时间和消费。
一切就像互联网预言家凯文·凯利所说：网络经济就是依赖资源连接成集群，产生强大力量。因此，“狠角色”强强联手，就能获得跨界碰撞的力与利，拿住“好者更好”的破局点，福威自操，宸衷独断。
不靠音乐服务？错错错
无疑，开启音乐市场的下一个十年，就必须如此，这是势，顺势而举易为力，逆势而动难为功。此时，还用旧眼光看待新事物，就只会陷入经验主义，身上充满低俗的商业气息。
按照国金证券统计，以QQ音乐畅销专辑前20名周榜单数据，去年下半年开始，数字专辑的销售额迅猛飞涨，远胜于之前纪录，较去年同期翻倍，可见这种销售方式正被更多用户接受。
要知道，前10年国内音乐盗版现象严重，用户付费意愿极低。而国外版权制度严苛，自打音乐分享网站Napster被告关闭后，其用户付费习惯一直在线。
于是，QQ音乐这些年在数据分析、粉丝运营、产品设计上投入大量时间、财力、人力，就是为培养用户的付费习惯，社交娱乐才应运而生。
若没有社交+产品+运营的三位一体，没有让粉丝对音乐人、作品充分了解，没有社交娱乐的氛围，绝难激发粉丝们“为信任充值，为爱买单”的付费潜力。
有调查显示，目前音乐市场上，90后、00后是已经是消费主力，超30%的数字音乐用户愿意为数字专辑付费，同时，他们还愿意为喜爱的偶像投入更多时间、情感。
基于此，QQ音乐才会根据他们的特点，通过亲民价格售卖专辑，降低其消费成本。同时设计丰富的数字化互动内容，为粉丝创造更多为偶像应援的机会，打破原有的粉丝见面会套路，用线上线下各种交流，以创新的模式，拉近艺人与粉丝的距离。
就拿周杰伦最新单曲《说好不哭》为例，之前QQ音乐正是用这种方式，充分积淀，吸引了庞大的周董粉丝群，叠加了公司与杰威尔版权深度合作，这才带来数字专辑销售额爆发。
所以说，这种IP的社交娱乐运营，注定数字专辑等收入会后来崛起。而随着B站等友军加入，更多的音乐人、作品介入，内容供给更丰富，这一进程还将加速。
这就像先有微信粘住用户，后有微信支付鲸吞市场，一样一样的。
要知道，好的东西即便没有过去，也有未来，如音乐家约翰·列侬说的：“所有事到最后都会是好事。如果还不是，只是它还没到最后。”
音乐大战中，用户花的每一分钱都是在给Ta想要的世界投票，知之愈明，则行之愈笃。所以，QQ音乐连横合纵，引入资源，活化市场，拿下“一血”。之后，谁的征途是星辰大海？不知友商又要如何感慨！