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对沃尔玛说：“我只做总经理！”
2012年03月15日
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对沃尔玛说：“我只做总经理！”（我与中国商业地产20年-③）
沃尔玛（Wal-Mart）这一位居“世界500强之首”的零售巨头，截至1996年进入中国时，就已经在全球建立了2133家沃尔玛连锁店，248家购物广场和469家山姆会员店，年销售额近1000亿美元。
1996年，“零售王沃尔玛”，把它在亚太地区的头两家连锁店——“沃尔玛购物广场”和“山姆会员店”设立在了深圳经济特区。
与此同时，由泰国正大集团、荷兰SHV控股公司参与组建的“广州正大万客隆”也相继开业。据说短期内就发展会员数十万人，直接融资“数千万元”人民币，进而引起了极大的轰动。
“沃尔玛”及“仓储式超市”这一业态模式，就像来自太平洋彼岸的旋风一样，席卷了南粤大地，使“珠江三角洲”为之沸腾，并且向全国迅速漫延，它的出现引起了中国零售业一场新的革命，这一切也预示着“狼”真的来了！
沃尔玛进入中国，极大地刺激了中国的商界。“海南汇通国际信托”召集旗下的多家著名零售企业——郑州亚细亚、仟村百货、海南乐普生等召开了著名的“中山会议”，研究“中国零售业如何突围”以及“如何联合拓展中国市场”的大问题。
与此同时，在海南乐普生集团发展部负责“连锁发展及选项”的我，就已经带领着由“零售、房地产、金融、投资”等一线骨干组成的团队，“潜伏”在了“广佛高速公路”的一个物流仓库里（乐普生广东临时配货点），等待着这位“世界第一零售巨头”“掀起盖头来”……
然而，沃尔玛几次推迟开业做足了“噱头”，我们也在这个物流仓库里苦苦等待了半个多月。“七月的广东”闷热难耐，没有空调，我们就不断地冲凉，用电风扇24小时地吹；面对蚊虫的叮咬，我们就点上蚊香、架起蚊帐……这一阶段我们所能感受到的“沃尔玛资讯”，就是广东各大媒体铺天盖地地宣传和报道——什么《沃尔玛，一匹来自美国的马》等等……稀奇古怪、五花八门！
1996年8月12日，深圳洪湖“沃尔玛购物广场”和香密湖“山姆会员店”终于开业了。门店前，除了喧嚣涌动的人潮，还有推土机轰鸣的马达、尚未平整完毕的泥泞道路和一片红色的热土……
在沃尔玛开业的当天，我就带领着团队对“沃尔玛模式”展开了大规模的调研——从沃尔玛购物广场，到山姆会员店；从深圳万佳（万科）超市，到广州正大万客隆等......
我们首先对“上千种商品”的价格进行了比较研究。之后，又对“沃尔玛发展模式”进行了全面地剖析，包括：“中国市场的投资环境”、“中国消费品的供给状况”、“中国零售业的战略对策”；以及“仓储式超市”项目的“投资收益分析、收益期望值分析、盈亏平衡点分析、投资回收期分析、风险控制、企业文化、实施方略”等等，并完成了一份颇有深度的“考察研究报告”。
当时在深圳，有人愿意出30万的高价买这本“考察研究报告”，进而复制“沃尔玛的运营模式”。“30万元买一本报告”这在当时的中国也是很少见的。虽然“买报告”是不太可能的，因为它属于“海南乐普生集团”；但是这也在另一个层面说明了中国企业的困惑、觉醒、忧患与求索！
沃尔玛及其全新的零售业态，给中国零售业带来的冲击是前所未有的，国内许多大商场的经营效益开始下滑；随之而来的，便是1997-1998年的“中国大商场倒闭年”，传统的百货业受到了全面的冲击与挑战！
2000年左右的时候，有朋友推介说：沃尔玛（中国）需要一位总经理。这引起了我浓厚的兴趣：其一是，能成为“世界第一零售巨头-沃尔玛”的高管，这对于当时的商界经理人而言，具有不可阻挡的魅力；其二是，中国的零售业要想在新形势下突围，也必须学习国际的先进经验，才能“与狼共舞”！
有一天，我有幸来到了沃尔玛位于深圳洪湖的“中国总部”，与我会面的是沃尔玛的一位人事高管，一个白皙、丰盈，脸上带着微笑，但又充满自信并透着严肃目光的华裔女人。
当时已觉得对沃尔玛“了如指掌”的我，也信心十足地坐在了她的对面。我们的谈话一直都在和谐的氛围中进行着，大家谈得很投缘……当最后谈到“总经理的职位”时，她用征求意见但又十分坚定的口吻对我说：“我们是需要总经理，但是需要从副总经理做起，我们的规矩大多是这样！”
我感到有些惊讶，心想：“不是说需要总经理吗？怎么又变成了副总？！”这有些出乎我的预料，我似乎也未加犹豫地回答说：“不，我只做总经理！”当时我感到心中掠过些许的爽朗——是呀，在中国的市场被占领，零售业遭受严重冲击的大背景下，对“世界第一零售巨头”的这一声“不”，似乎也道出了一点“民族的心声”！
就这样，我和这位“世界第一巨头”邂逅相遇又擦肩而过……！
然而，后来的实践证明，沃尔玛并不是无敌的，中国的零售业也没有“全军覆没”！
2002年的一天，我接到《环球企业家》杂志记者王亦丁的电话，希望我能谈一谈“中国零售业未来的发展趋势”，并在北京与深圳之间远程连线，录音采访了我2个多小时。
“您看，中国的百货业会消亡吗？”她说。
我说：“如果没有百货，你能接受吗？”
她说：“不能！”
我说：“我也不能！如果没有了百货，女孩子到哪里去买资生堂，到哪里去买ESPRIT哪？！”
……
之后不久，诞生了在业界颇具影响力的文章——《大百货反击》。
——摘自：《商业地产选项》后记：涛声依旧——我们是一代“闯海人”！
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