为什么开云会选择在这个时间点选择自营电商业务，又将对行业产生怎样的影响？

LVMH近年来在数字化方面动作不断，2017年6月上线了其旗下大型电商平台24Sevres.，共涵盖150个品牌，其中甚至还包括集团外品牌如Gucci和Prada。18年11月，LVMH新设立了内部创意机构——零售实验室（LVMH Retail Lab），旨在帮助集团旗下品牌在数字和零售领域开发创新型解决方案。这一切表明LVMH在数字化方面越发大胆和开放，希望能成为与YooxNet-a-porter、Farfetch和Matchesfashion.com相抗衡的百货型奢侈品电商，并同时成为奢侈品数字化的领军者。因此，开云不得不放开手脚，摒弃与YNAP小心翼翼的探索。

2018年上半财年，开云集团在线渠道收入占比6%，为该集团增长最快的渠道，线上收入已经稳定在6%。以中国大陆为例，2017年，线上渠道占奢侈品销售总额的9%，年复合增长率高达43%。而且，除了化妆品品类外（15-20%），整体奢侈品渗透率依然处在低位。随着电商市场日趋成熟，有分析师预计，网上交易占奢侈品销售总额比例将在十年内增长至20%。虽然电商占比并不是越高越好，但是从整体趋势看，电商销售额的增速还是不容小觑。作为奢侈品巨头，又怎么舍得将这块肥田继续拱手和别人一起分享。

据贝恩奢侈品报告显示，高达70%的消费者还是倾向于在品牌官网购买奢侈品（相对于30%在名品折扣网和21%在购物平台）。品牌官网可以保证保真性和独有性，为消费者提供线上线下一致的消费体验。

在行业前期，奢侈品品牌不敢轻易地自己触电，唯恐影响了品牌独有的形象。面对其它品类纷纷上线，第三方奢侈品平台扛起了奢侈品上线的重任，一时间如雨后春笋般崛起，这些平台帮助品牌慢慢地培养了消费者在网上购买奢侈品的习惯。然而，第三方平台还是无法完全解决奢侈品电商的两大消费者痛点，保真性和独有性。

• 保真性：奢侈品电商受假货困扰，多位业内人士齐发声，直击售假现状。财富品质研究院院长周婷表示，中国个别奢侈品电商的假货率高达90%，甚至拥有自己的假货工厂。爱马仕CEO也曾公开声明称，网上销售的爱马仕产品80%都是假货。古驰（Gucci）首席执行官马可·比扎里近期在采访时也坦率地说道，“多数平台上都存在大量假货，我不想因为我在这些平台上的存在而给假货认证。"

  
  

• 独有性：第三方平台很难给予消费者专属的购物体验和售后服务。从货源上，第三方平台所能提供的颜色和款式较为有限。从服务上，消费者也无法体验到品牌会员的专属福利。

大牌们都纷纷去自建电商平台了，旗下平台品牌丰富、种类齐全、保证正品，服务独特，那留给第三方平台的路可能就越来越窄了，未来可考虑以下两个方向。

• 一是以设计师品牌为主，增加品牌的丰富度，囊括新锐一线设计师，甚至可以考虑孵化优秀设计师，打造让人耳目一新的轻奢侈品品牌。

  
  

• 二是成为二手奢侈品交易买卖的平台，品牌注重形象管理，去碰二手奢侈品这块蛋糕的概率极少。据《中国奢侈品报告》显示，面对每年消费上千亿美元的奢侈品，其中能被回收再交易的连5%都不到，积年累月被闲置下来的奢侈品总量至少在万亿元以上。在这个万物可租，和二手为王的消费分级时代，二手奢侈品可能是下一个奢侈品电商的爆发点。

番外, 此次Dolce& Gabbana“辱华”事件正值黑色星期五期间，YNAP宣布撤下D&G产品，D&G损失或超过百万美元。这个从侧面也体现出了自建电商渠道的重要性。过度依赖第三方平台，若发现了突发事件，也只能看人眼色。

在过去几年中，由于对电商领域的了解和掌握都不够成熟，开云通过各种方式试水第三方电商平台。但如今竞争对手已上线了自家平台，电商渠道增速迅猛，消费者也更为青睐品牌官网，因此，开云现在收回电商业务掌控权是一个较为成熟的决定。

参考链接：

http://www.ebrun.com/20170512/230342.shtml

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1618360145131600692&wfr=spider&for=pc

http://ln.qq.com/a/20180103/020002.htm

http://news.winshang.com/html/061/5296.html

贝恩：中国引领奢侈品市场