小店当自强

谈拖鞋的陈列与品类特点

2013年11月02日

评论数(4)

一般的超市拖鞋在不超过6组货架(分成男、女和儿童之后,实际只有2组左右)的陈列不

是特别重要,根据超市自身在该品类上想要传递给顾客的信息即可,款式新潮的就突出潮流,价格低的就突出价格,功能多的就突出功能……

  对于我们这类型的超市需要多少的货架陈列,我认为给我多少组无所谓,哪怕一组都可以,男拖210款、女拖210款、儿童16款。关键是特价的堆头货给力不?一般来讲300平米以下的卖场最好要做2款,一款纸币低价,另一款追求性价比,这样拖鞋的配置基本上就可以了。而给予我们最大支持的不是同类超市,反而是顶尖的大卖场家乐福。有多少人清楚家乐福的拖鞋货架在哪里?有多少个货架和单品?我可以告诉你沙坪坝家乐福最最最差的位置就是给的拖鞋,几乎99%的顾客都不会从那里走——进门直接左拐往收银台方向靠墙壁走再拐两个弯。我围着家乐福走了两圈才发现。但是在他的主道的针织品黄金堆头区,足足5个单品,基本涵盖各类需求,最低价格带从惊爆的6.9起。

    因此堆头货的设计定价和选品是拖鞋品类管理的关键点。

 

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+小店当自强。