万达之道第一季

--开店快，速度制胜，建立速度竞争力

万达广场这些年快速发展，在短短30年迅速成为行业规模第一，从一二线城市深耕到县镇，从东北扩展到几乎每个省市（地级市），王健林董事长用自己前瞻眼光、独特的商业判断和商业逻辑，攻城拔寨，开设并持续运营一个有一个万达广场，逐步构筑自己的庞大商业帝国。

万达在这30年发展中，在中国经济建设发展不同阶段，因势利导，不断探索，形成具有自己鲜明特色的商业模式、管理风格和商业逻辑和判断，探索了一条独具特色的万达之道。

今天分享第一季：开店快，速度制胜，迅速形成规模效应。

一、商业模式形成后，开店速度逐步加快，形成强大发展动能。

1、第一座万达广场：遥看2003年第一座万达广场--长春重庆路开业；

2、第100座万达广场：2011年后，2014年10月昆明CBD万达广场开业，万达商业进入百店时代；昆明CBD万达广场是重资产时代的巅峰之作。

3、第200座万达广场：2017年6月30日，万达广场越过第三个节点，第200座广州金沙洲万达广场正式开业；是广东地区首个由万达集团斥资购买的城市综合体项目。

4、第300座万达广场：2019年10月9日，辽宁鞍山第300座万达广场开业；

大至盘算一下:

(1) 0到100+用时11年；100+到200+用时3年，200+到300+用了2年4个月。

  (2)  每年新开业50个商业项目计算，预计2030年达到1000店。

  (3) 截止2020年12月底，总计管理368座万达广场。

二、为什么说开店快是优势？

1、开店快的优势：

开店快是万达商管的优势，万达广场筹备开业周期，项目拿地开始算是18个月，商管筹备开业是12个月。在中国快速城镇化和房地产高歌猛进时代，GDP是衡量政府主要指标之一。万达广场快速开店优势在于：

（1）政绩工程：政府官员喜欢，任期短，万达可以做任期内拿地开业，创造政府业绩；

（2）搞活经济：重点项目，创造就业，创造税收，搞活经济，调高市场预期；

（3）带动区块发展：万达广场就是城市中心，带动商圈升级，带到周边房产销售；

（4）促进民生发展：建立商圈，服务区县百姓，提升服务品质。

2、为什么万达广场就是城市中心？

构建城市地标、激发区域潜能、提高市民生活质量、提供大量就业岗位、创造巨额稳定税收......万达所至，繁华所指。

一座万达广场，一个城市中心”、“万达广场就是城市中心”，这些耳熟能详的话语，风靡全国。“万达广场=城市中心”，已然成为实力万达独有的代名词。

在房地产高歌猛进和城镇化快速发展时代，万达广场就是城市中心，这是用300余次“城市实验”充分证明了的一条规律！它的造心能力主要体现在：地标的贡献、城市形象的优化、城市繁华度的提升，以及周边房价、地价、租金上涨，常住人口、就业人口的聚集等，全面激发区域及城市的发展潜能。

以成都锦华万达为例：2007年，锦华万达开业之后5年内，原来的老旧汽配厂的区域，吸引了中港CCpark、望江橡树林、汇丽汀香的入驻，逐渐成为主流城市板块。人口聚集度从2008年的40万，飙升至2013年的100万，客流量去年已达218万人次/月，车流量15.2万辆/月。从此锦华万达成为与攀成钢、建设路齐名的商圈。

三、快速规模化发展，迅速构建发展动能和企业运营势能

1、万达广场，2018年以后，每年不低于50个项目开业（2020疫情原因开业45个）

2、企业租金形成稳定增长。

3、建立规模优势，形成企业运营势能，构筑护城河。

四、商业地产上下两个半场，通过快速扩展建立每个阶段核心优势

1、商业地产上半场：快速发展、规模为王：

2017年之前，商业地产处于黄金时期的上半场，迭代商业模式，利用中国房地产和城镇化快速发展，迅速扩大市场，建立品牌和市场优势，成为行业领导者。

2、商业地产下半场：制定行业标准、构筑护城河：

2017年为分水岭，商业地产下半场，经济发展进入去房地产化和城镇化放缓阶段，中国商业供给量过大，商业进入存量和增量并存阶段，及时掉转车头通过轻资产合作，走品牌输出管理模式，快速盘活市场优质存量资产，快速占领低能级城市；并与诸多知名地产企业甚至商业企业合作，扩展在商业品牌和运营模式方面的话语权，乃至引领行业标准。

以上仅为个人见解，不代表任何方面意见。