沈海中 实效营销

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沈海中,资深实效营销人,品牌竞争管理专家,销售额快速提升专家。长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战——沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,反败为胜,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。

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不要浪费公司的钱之对象不明确如何去追求

2011年01月19日

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     一向上班准时的小施,今天破天荒的迟到了,而且心事重重的样子。难道他有事情发生吗?是的,他昨天被老板口气很重的批评了一顿。为什么会这样呢?事情是这样的:小施是一家医药公司的策划师,负责公司眼药水、地黄丸等OTC药品的营销策划工作,前段时间为某省级区域市场做了一个大型的策划活动,以失败告终,因此受到了老板的严厉批评。

    为什么会这样呢?原来小施犯了一个错误,即没有明确本次策划的目标,没有将策划目标具体化和数字化,使得策划内容没有一个中心可以“依赖”,从而变得“轻飘飘”的,对策划活动产生不了强有力的作用,最终效果令人极度的失望。从以下两个方面,就可以看得一清二楚:

    一、创意不突出,不新颖。因为小施没有明确此次策划活动的最终目标,如使销售额在三个月内达到一千万元,还是将新品成功的推广上市,销售额要达到多少,抑或扩大品牌在区域市场中的影响力,等等。

    小施没有把这目标明确下来,只知道要做一个大型的活动,促进产品在区域市场上的发展。这是一个笼统的、模糊的概念,导致策划创意不知道具体以什么为中心,去“布署兵力”和寻找最佳的突破口,使得创意无“处”可依,飘来荡去,不新颖也不突出。

    二、内容不丰富,不实在。策划必须有明确的策划目标,这样策划师就可以以这个目标为中心,进行内容思考和策划创意——看组织哪些内容,采用什么创意,既易于操作,又容易实现策划的目标,最终把策划活动操作成功。

    但是,小施没有这样做,因为他没有弄明白本次策划的“终极”目标,所以策划内容组织得牵强附会,不但不丰富,而且非常的不实用。如此,策划效果又怎能好呢!

    显然,这是不对的。就如同一个男孩子去追求一个女孩子,如果他连这个女孩子是谁(双方没有见过面,没有电话过,更没有网络聊天过)都-全球品牌网-不知道,这叫他如何去追求?自己该穿什么样的衣服,该买什么样的小礼物送给她,该带她到哪儿玩……这一切都变得虚无缥缈,十分的不现实。

    同样的道理,如果策划师不清楚本次策划的最终目标,他就无法有根有据地组织“一、二、三、四、五”等核心内容与步骤,去实现这个目标,从而使策划方案失去了最强势的市场进攻能力,策划活动执行失败也就在情理之中了。

    但是,这样的情况居然在成千上万家公司里发生过,而且不止是一次,看看公司里失败的策划活动就知道了。当然,这不是公司、策划师和员工们所希望的。

    那么,公司如何才能避免这种情况的再度发生,把策划活动做得热热闹闹,把销售业绩搞得红红火火呢?

    第一、明确策划目标,并将其细致地表现出来。策划师和参与策划或执行的人,应该完全明确本次策划的终极目标。而且,明白这一点还不够,还要将策划目标进行科学的解构——将其目标的内容具体化、数字化,并且一条两条的列出来,以便可以非常轻松地看出来,哪一条采用什么办法或内容,可以快速地将其实现。

    第二、根据细分的目标内容进行策划内容的组织与创意。上面已经谈到了,就是将策划目标一条条的细分出来后,然后根据这些细分的目标内容,进行最佳解决方式的选择,如采用什么方式、办法、内容和创意,可以将这个“小目标”顺利地实现。做好这些工作后,然后再将这些内容和创意进行科学的整合,使之融为一体,策划活动的成功就指日可待了。

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