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谢纪平

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原万达广场总经理 历经百佳华、华南城、万达广场、国光百货、宝能等上市公司希望结交各位同道,共同进步、互相学习,提升自我专业知识水平,促进服务企业长期发展!+微信sunlyhappy

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赚钱基本原理......

2011年08月11日

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第一篇  白手创业ABC

       白手创业,就是“三无”(无资金、无技术、无靠山)创业,许多人不知从何下手,其实并不难。比如,在你面前有座山,山上长着树,500米以下有铁矿,1000米以下有石油,应该选择哪个项目?假如没有钱,可以借把砍刀,伐树卖木材;假如有一千万,可以开铁矿;假如有一个亿,可以采石油。总之,即便你身无分文,照样可以创业,只不过选择的项目和方式要正确。 

创业项目千万种,归结起来其实只有一种,就是一个“卖”字。要么卖自己生产的商品,要么卖别人生产的商品。白手创业,无资金、无技术,显然不能自己生产,只能卖别人生产的商品。商品种类很多,应该选择哪些呢?由于没有靠山,很难把商品卖给党政机关、大企业、大老板,只能卖给普通市民。普通市民最容易买什么呢?最容易买必须品、常用品和必须的服务,比如房屋、衣服、食品、日用品、五金、家俱、交通工具、肥料、饲料、医疗、理发、婚介、培训等等,随便到大街上转转,就会看到,大多数创业者都是面向普通市民,那些发了财的人,绝大多数是赚了普通市民的钱。 

现在,很多人想搞新、奇、特项目,许多报刊、网络也在推广名目繁多的新、奇、特项目,可是,你看看自己周围,哪一个人是靠新、奇、特项目发财的;世界五百强企业,哪一个不是普普通通的项目?

创业,从某种意义上说,就是从别人的腰包里抠钱。可是,如果你出售的商品或者服务,对别人无关紧要,可有可无,人家会轻易为你打开腰包吗?

结论:白手创业,最容易成功的项目,就是向普通市民出售必须品、日用品和必须的服务。把平平常常的项目做起来,你就是新人、奇人、特人。 

有的人以为,创业就是开商店、办工厂,以为不开店、不办厂就不叫创业,这种认识是非常错误的。开店办厂都需要较多的资金,我们算一笔账,一般的县城,一般的位置,租一间门面房,月租也少不了2000元,好位置还要更贵,一年下来,光房租就是两三万,再加上水电费、物业费,置办柜台、货架,再进货,没有十万元以上恐怕很难运转起来。有些店铺之所以关门大吉,并不是因为项目不好,而是因为资金不足,撑不到赚钱的那一天。 

如果没有充足的资金,你可以考虑以下两种方式:(1)如果有两三万、五六万,你可以开店铺,但最好不要经营物质商品,还是以提供服务为妥。(2)如果资金很少,仅有万儿八千、三千五千,则最好不要租房子,应该选择无店铺经营。 

创业,就是不通过打工,而能赚到钱。无场所、无执照,只要能赚到钱,就是创业;有场所、有执照,赚不来钱,你什么都不是。 

任何项目,销售都极为重要。卖出去,就成功了;卖不出去,就失败了。这里介绍一下销售中的“针线原理”。比如,你的客户是一块布(这里把布看作人),布要成为衣服,必须用线,但是,如果你直接把线推销给布,布会不会接受呢?显然不会,只有把线穿在针上,才能让布接受。布本来不需要针,但是如果没有针,就无法把线“卖”给布。

针线原理告诉我们:“需要”与“接受”不是一回事。顾客需要你的产品或服务,却不一定会接受你的产品或服务。要想让顾客接受,你就必须先找到一根“针”,让这根“针”把你的产品或服务“扎”进顾客手中。 

由此,你就可以知道,商品不好卖,不一定是因为商品本身的问题,很可能是你没有找到那根“针”。                  

 

                第二篇  企业家宣言 

我是不会选择做一个普通人的。
如果我能够做到的话,我有权成为一位不寻常的人。
我寻找机会,但我不寻求安稳,
我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民,那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。  
我要做有意义的冒险。
我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功。  
我拒绝用刺激来换取施舍;
我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活;
宁愿要达到目的时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。  
我不会拿我的自由与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。
我决不会在任何一位大师面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。  
我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧。
我勇敢地面对这个世界,自豪地说:在上帝的帮助下,我已经做到了。                                                            

 

                                                   ————美国《企业家》杂志                                                           

                                                           作  者:托马斯-潘恩  

 

     第三篇   帕累托赚钱法 

帕累托(1848­­---1923),意大利经济学家。他创立了“帕累托改进”理论。

什么是“ 帕累托改进”?请看下面这篇文章:


        
图片 

   

       天 下 第 一 媒 

清朝乾隆年间,清江府出了一个媒婆,人称王姥姥。她凭借高超的技巧,撮合鸳鸯无数。 

邻村一个秀才,名叫李茂才。他让王姥姥给他求一段姻缘。李茂才说,那日正在树下乘凉读书,一顶轿子从树旁经过,一阵风吹来,轿帘被掀开,一个年轻美貌的女子冲他嫣然一笑,后来一打听,那小姐是清江府第一富商吴云海的千金,名叫吴珠儿。 

王姥姥听罢,半晌没有说话。一个是千金小姐,一个是不名一文的穷书生,这叫人如何做媒呀。 

第二天,王姥姥就去吴云海家。让座看茶之后,王姥姥说:“前一阵,老爷让老身给令千金物色一个好人家,我跑断了腿,磨破了嘴,这才给小姐找了个门当户对的。” 

吴云海忙问:“是哪家名门望族的公子?” 

王姥姥忙说:“他叫李茂才,是清江知府杨宝的干儿子,可因为杨宝没有亲生儿子,人家可把他当亲生儿子看待呀。” 

吴云海虽然家财万贯,但他明白,此番若能与官家联姻,今后做生意就等于多了一把保护伞。他连连点头应允。 

王姥姥马不停蹄,又赶往清江知府杨宝府上。让座奉茶之后,王姥姥说:“看杨大人年过半百,膝下尚无一子,老身我心中不忍,我想给您寻个干儿子。 

杨知府不知她葫芦里卖的什么药,没有吱声。王姥姥接着说:“这人名叫李茂才,别看只是个秀才,可人家马上就要做清江府第一富商吴云海的女婿。您也知道,这吴云海可是家财万贯,但若没有官府给他做后台,那日子估计也不好过,所以,才委托老身来说这个事。”

知府听罢眼珠子一转,笑了。他一盘算,认下这门亲事,对自己来说没有半点坏处。相反,今后还平添了一条财路-----结亲后,他可以理直气壮地去找吴家“借”银子花。他当下就答应下来。 

只用了一天时间,王姥姥就让一个穷秀才变成知府家的干儿子、吴富商家的乘龙快婿。

                                 

                                          ------摘自《特别关注》2008年第11期

 

很显然,知府、富商、秀才三个人都未付出任何代价(当然,答谢王姥姥,那是另一回事),但是都得到了很大的利益,甚至彻底改变了自己的命运。 

通俗地说,不付任何代价,或者付出很小代价,而得到很大利益的现象,就是“帕累托改进”。 

任何人、任何产品、任何企业,都有未被开发的潜在价值。“帕累托改进”的基本原理,就是通过优化资源配置,充分开发利用潜在价值,实现利益最大化。 

“帕累托改进”的常用方法,就是关联增值,把本来互不联系的人或事物关联起来,整合资源,优势互补。例如,王姥姥先把穷秀才与知府关联起来,使之身价大增,然后再介绍给富商,做成了一件看似不可能做成的事情。 

需要特别说明的是,“帕累托改进”的主要用途,是在经济方面,是用这个理论来赚钱,而不仅仅是用来撮合姻缘。

(1)白手起家,创业赚钱。“帕累托改进”,本身就是一个很好的创业项目,只要掌握了这个方法,不投资、不开店、不办厂,直接通过关联交易,就可以轻松赚钱,一月三千、五千不在话下。用这种方法赚钱,不是向人推销商品,而是专门为别人办好事,所以处处受欢迎、朋友遍天下,看起来好象是玩儿,实际上赚钱不少

(2)促进销售、开拓市场。采用这个方法,对产品和服务进行关联增值,更容易被市场所接受,可以使产品更畅销、店铺更兴旺,再也不用为销路而苦恼了。

 

[思考题] 

请用帕累托改进理论,解决一个实际问题:

怎样才能把一小片废纸卖出去?                                                                                                                      

第四篇  孤军奋战,从来都不会赢 

    2008年,我发誓,一定混出个人样来,可是……

    2009年,我发誓,一定混出个人样来,可是……

    2010年,我发誓,一定混出个人样来,可是……

    2011年,我?!

    年轻人,孤军奋战从来都不会赢,去寻求别人的帮助吧!


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 第一篇  创业:务实,常常不如务虚

 

无论哪个创业项目,都要靠出售商品来赚钱。从某种意义上说,选择项目,实际上就是选择商品。 

商品分两种:

一种是物质商品,如食品、药品、饮料、服装、交通工具、建材、玩具、工业设备、化工原料,等等。

一般地说,有重量的商品,就是物质商品。 

另一种是非物质商品,如技术、情报、知识、信息、创意、策划、设计、咨询、交友、婚介、家政、维修、教练、算命、保洁、翻译、域名、商标、电子书、QQ号、游戏道具、劳务、美容、按摩、医疗、演出、广告、职业介绍、软件,等等。

一般地说,没有重量的商品,就是非物质商品。 

初次创业,经营非物质商品,是个不错的选择。这类项目投资少、风险小,回旋余地大,即使遇到困难,也能坚持一阵子;退一万步说,即使“关门大吉”,也不会留下个烂摊子。

 

                                                                          第二篇  不创业有没有风险? 

 

“创业有风险,投资须谨慎”,男女老少,无人不知。

但是,不创业就没有风险了吗?

许多有志青年,只因没考上大学,找不到好工作,被迫创业,反而成了大学生、研究生们的老板。

许多下岗工人,因为年龄大、无技术,难以再就业,只好自己做点儿小生意,结果闯出了一片新天地,叫那些没下岗的工友们,羡慕死了! 

回头想一想:

假如他们考上了大学,还会去创业吗?

假如他们没有下岗,还会去做生意吗?

真吓人!

果真如此,社会上少了多少老板?少了多少为他人创造就业岗位的人? 

人生就是这样,失去一个机会,可能有一个更大的机会在等着你;得到一个机会,可能失去另一个更大的机会。

如果你失去一个机会,请不要忧伤,去找那个恭候你多时的更大机会吧!

如果你得到一个机会,也不用怎么高兴,想一想,你同时失去了什么机会吧! 

创业,可能损失金钱,但可能得到机会。

不创业,看起来不会损失金钱,但必定失去机会、失去青春、失去更多金钱,失去成功的喜悦和满足感、成就感!

趁着还年轻,趁着牙口还好,冒一次险吧;等你老了,不中用了,想冒险,想损失金钱,也没时间了!

 

第三篇 骗 子 赋 

……

第三,采用“骗子疗法”,教育人民群众,净化社会风气,促进精神文明建设。

当前,社会上有一股浮躁之风,主要表现是:快成才、快发财;一步登天、坐享其成;物欲膨胀,盲目攀比。

怀胎不足月,就急不可耐地开膛破肚,把胎儿拽出来,高举标语:“不要让孩子输在起跑线上!”,心急火燎、争先恐后地送进各种培训班;孩子刚从娘肚子里爬出来,顾不得与接生员打声招呼,就断喝一声:“张艺谋何在?我要上春晚!”你十六岁上哈佛,我八岁半当作家;你两岁做歌星,我下生三个月当演员……部分人的成才欲望,正在挑战人类的生长发育极限。有需求,就有供给,据说,哈佛牛津等世界一流学府,正在酝酿一项计划,针对部分夫妇开设“受精卵精英特训班”,把成才时间提前到受精卵阶段。尽管收费不菲,但报名人数已远远超过2010年上海世博会入园人数,并仍在迅猛增长。不仅如此,许多未见月经初潮的少女,已纷纷到医疗机构咨询催卵事宜,并得到家长的普遍认可。

近些年来,随着以互联网为代表的新兴产业的发展,涌现出许多一夜暴富的创业精英、青年富豪,在这一“利好”消息的刺激下,许多人热血沸腾、心潮膨湃,纷纷加入创业大军,不管基础如何,不管资金多少,一月赚个万儿八千的项目,看都不看;操心费力、跑腿求人的项目,理都不理。坐门等客,轻松体面,一月最起码拿个十万八万,一年下来,怎么着也得弄个百万富翁当当!

有一出黄梅戏,叫《天仙配》,“你担水来我浇园,我织布来你耕田”,男耕女织、共同创业,多么动人的传说,多么美丽的画卷,多么贤慧的女人!但是,老腔不随时调了。现在的女人,突然发现,七仙女太傻冒了,干吗不直接找个有房、有车、有钱、有权的男人,董永那穷小子,算个什么东西?前年,我老伴去世,有人给介绍了个中国娘们,没等见我什么样,先问房子多大平方、车子多大排量,付全款还是贷按揭,我一听,心里冷嗖嗖的,吓得没敢要,最后,续了个日木弦。

“人往高处走,水往低处流。”想好事,想成才,想发财,想找个好婆家,人之常情,无可厚非。世界这么大,人口这么多,出几个少年才俊,出几个青年富豪,没什么稀奇。但是,把偶然当成必然,违背事物发展的一般规律,一味追求不切实际的目标,那就是一种浮躁之风了。对于这种风气,批评,不管用;打击,不值得;任其蔓延膨胀,则会毒害社会风气。怎么办?一物降一物,最好的办法,就是“骗子疗法”。

 “苍蝇不叮无缝的蛋”,浮躁之人是骗子的首选目标,在欲望的驱使下,最容易上当。据新华网报道,江苏赣榆籍男子周某,冒充南通市纪委干部,靠一张1000万元的假支票和租来的尼桑、别克轿车,从2009年1月至2010年7月,先后在如皋、连云港、云南等地,骗取21名女性的信任,先后一次或多次发生性关系,并致多人怀孕,其中不乏高学历女性。如果说,这周性男子是人渣,那这一群女人也不是什么好东西,依我看,象这样的人,狠骗不多!常言说:“不见棺材不落泪”,对于浮躁之人,教育往往无效,最好的办法,就是狠狠地骗他们一下子,要么骗财,要么骗色,或者两样都骗,只有这样,才能让他们猛醒。骗一个人,教育一群人;骗一群人,教育一大片。

……

  

       第四篇  别听他们胡说八道

 

古人云:尽信书,不如无书。

意思是说,如果迷信书本,完全相信书本,就会变成书呆子,变成大嘲巴,很难在社会上立足。 

比如说:

(1)好人有好报,恶人有恶报。
         雷锋是公认的大好人,早早就死了,你怎么解释?
      (2)知无不言,言无不尽。

 你要是口无遮拦,随便发表议论,随便说出自己和他人的隐私,试试?人家不打死你才怪呢! 

(3)勤劳致富。

去他妈的!

农民勤劳,矿工勤劳,建筑工人勤劳,谁富起来了?

那些发了大财的,有几个勤劳的? 

(4)一份耕耘,一份收获。

我看不一定。要是选错了方向,越努力越糟糕,还不如玩玩儿!
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第一篇  马云教你没钱如何创业

 

[马云,男,1964年生,浙江杭州人,阿里巴巴集团创始人。] 

很多人都想创业,但他们似乎都有一个同样不创业的理由:我没有钱,我要是有钱的话,怎么怎么样……似乎只要有钱,他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们,没钱,同样可以创业,同样可以创出一番伟大的事业。

马云有过三次创业经历,创业开始都没什么钱。

第一次:创办海博翻译社

马云之所以要办翻译社,主要是基于三个方面的考虑:1.当时杭州很多的外贸公司,需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2.他自己这方面的订单太多,实在忙不过来;3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构.

很多人光有想法,从来都不会有行动。但是马云一有想法,却是马上行动。当时是1992年,马云是杭州电子工业学院的青年教师,28岁,工作4年,每个月的工资还不到100元。但没钱,不是问题,他找了几个合作伙伴一起创业,风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始,也是举步维艰,第一个月,翻译社的全部收入才700元,而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了,就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

为了维持翻译社的生存,马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品,跟许许多多的业务员一样四处推销,受尽了屈辱,受尽了白眼。整整三年,翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年,翻译社开始实现赢利。

现在,海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论,但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是:永不放弃。没有钱,只要你永不放弃,你就可以取得成功。

 

   第二次:创办中国黄页

中国黄页是中国第一家网站,虽然是极其粗糙的一个网站。

网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初,马云参观了美国西雅图一个朋友的网络公司,亲眼见识了互联网的神奇,他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景,马上决定回国做互联网。创业开始,马云仍然没有什么钱,所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具,跟亲戚朋友四处借钱,这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资,一共才10万元。对于一家网络公司来说,区区10万元,实在是太寒酸了。

很多人都说,做网络公司,没个几百万上千万是玩不转的。又有人说,如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了,那时10万可以,现在肯定不行。我说,这全都是借口。说这样的话的人,这辈子也不可能有什么大的成就,因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说,创办初期,资金也的确是最大的问题。由于开支大,业务又少,最凄惨的时候,公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神,克服了种种困难,把营业额从0做到了几百万。

当然,后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为,中国黄页在马云手里,依然是成功的。

 

   第三次:创办阿里巴巴

  阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一个奇迹,这个奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!

 

     第二篇  立  论

 

我梦见自己正在小学校的讲堂上预备作文,向老师请教立论的方法。

“难!” ,老师从眼镜圈外斜射出眼光来,看着我,说:“我告诉你一件事:一户人家生了一个男孩,合家高兴透顶了,满月的时候,抱出来给客人看,—— 大概自然是想得一点好兆头。

一个说:‘这孩子将来要发财的。’他于是得到一番感谢。

一个说:‘这孩子将来要做官的。’他于是得到几句恭维。

一个说:‘这孩子将来是要死的。’他于是得到一顿大家合力的痛打。

说要死的必然,说富贵的许谎。但说谎的得好报,说必然的遭打。你……”

“我愿意既不谎人,也不遭打。那么,老师,我得怎么说呢?”

  “那么,你得说:‘啊呀!这孩子呵!您瞧!多么……,阿唷!哈哈!嘿嘿!嘿,嘿嘿嘿嘿!’  ”

 

                                                                                                                                               [作者:鲁迅]

 

 

     第三篇   没有门槛的项目,决不是好项目

 

投资少、见效快、无风险、赚钱多、易操作,一看就懂、一学就会!

——这样的项目是好项目吗? 

假如真有一个这么好的项目,那谁还打工?谁还种地?谁还读书?谁还摆小摊?谁还起早贪黑?谁还出大力流大汗? 

凡是好项目,必然有一定门槛、一定难度。

如果没有门槛,没有难度,谁都可以做,那必定是个垃圾项目。

你说呢?

祝您成功!

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