郭特利

　　武松打虎为《水浒传》中杜撰的故事，六七百年来，武松打虎成为家喻户晓的代表勇猛故事。真人搏虎，以常理来看当然是不可能完成的任务，所以施耐庵在小说中以武松酒后壮胆，单身过景阳冈，来为此不可能的任务增添几分可信度。换言之，若非杜康为伴，即便英勇如武松，或不至于做出此大胆行径。

　　企业经营，需要步步为营、谨慎小心，才能避免犯错。然而，许许多多成功的企业与案例，事后回想与评估，在初期又类似武松酒后壮胆、单身打老虎般地完成不可能的任务。如何在大胆冒险与谨慎经营之间，取得成长中的平衡，经常是经营者不可避免的考验。

　　8年前，在日系品牌巨人群聚的投影机产业，琉璃奥图码以初生之犊不畏虎的精神，在亚洲成立分公司推广奥图码品牌，当时同样被业界认为是不可能完成的任务。主要理由为，全世界已有近50个投影机品牌，其中半数为日系电子品牌巨人，如何在亚洲市场打破日系品牌的垄断，建立一个华人投影机领导品牌，在理性的评估下，几乎是不可能完成的任务。尤其是，奥图码只专注于投影机产业，不像其他竞争者拥有众多产品线，以及由众多产品线衍生的品牌知名度，都让完成任务难上加难。

　　理性的评估既然不可为，大胆做梦与冒险就成了不得不尝试的一个过程。在当时团队信心不足与外界不看好的情况下，我们大胆设立了冒险式的目标，希望在5年内由名不见经传的小品牌，成长为产业前三名的领导品牌。在此过程中，面对团队信心不足，我们试着鼓励团队，以成就一段投影机产业不一样的历史，大胆规划，设立5年后成为投影机领导品牌的目标。阻碍与困难不少，但欲证明华人品牌可以超越日本品牌，以及书写一段不一样的投影机产业历史，就成了我们整个团队的杜康：大家醉心于此，努力向前。

　　设立目标时可以大胆冒险，团队醉心于目标更可以使我们勇往直前，但是现实的困境与挑战仍须我们一一面对与克服。首先是资源不足，事实上，所有的竞争品牌几乎都是规模庞大的日系品牌巨人，不论在品牌知名度、通路接受度还是在营销资源方面，他们都远远超过我们，如何突破现实的困境与迎接挑战，向目标迈进，就成了团队第二个阶段的考验。

　　“骑上了牛，就要当成马来骑。”这是二十多年前一部香港电影《神算鲨鲨鲨》里的台词，是剧中许冠文(饰演算命先生)用来鼓励黎明(饰演国税局查税员)的话，也是影响我职场生涯最深的一句话，此时就成了我们团队必须学习与效法的心法。当时奥图码相较于日系品牌巨人资源远远不足，如同慢牛与快马竞赛，如何找到适合牛(奥图码)的产业游戏规则，超越马(众多日系品牌)，就成了我们最重要的管理主轴。

　　全面评估后，我们找到了几个适合奥图码的切入点，来与众多日系品牌竞争。首先，是在创意方面。日系品牌虽然规模庞大，产品众多，但同时也体现出投影机非其专注的产品，所以在品牌创意方面，显然奥图码可以在一个较灵活、不受拘束的环境中，产生我们的品牌创意与品牌定位。其次，在执行力方面，我们相信(必须相信)我们是以创业团队的精神经营奥图码品牌，而其他品牌的员工，应该只是以上班族的心态来做事，如果我们能够全力以赴，就有可能创造大于业界平均水平的生产力;同时，如果其他品牌的团队只以一般上班族的心态做事，难免略打折扣，一来一去之间，我们就有可能产生成倍的生产力。

　　冷静分析后，我们发现这场仗并非不可为，我们其实是有相当胜算的。接下来，一系列的品牌创新策略，举凡产品的创新(投影机内设空气清净机与DVD播放器等)，营销活动的创新(我个人在记者会上表演跆拳道等)，就成了对奥图码相对有利的竞争优势。曾有我国台湾的媒体朋友开玩笑说，同行日系品牌的老总可能来不及学习跆拳道来宣传，即便来得及，可能日本总公司也不允许。更重要的是，把牛当马骑的创业精神，使我们整个团队在许多环节，时时要求以最小的投入产生最大的产出，如此经营手法，也让我们拉近了与竞争对手资源不足的差距。

　　就在我们一系列对奥图码相对有利的创新活动中，奥图码一路由名不见经传的投影机小品牌，5年内成长了100倍，成为全世界第二名的投影机品牌，超过了我们原先设定第三名的目标。持续证明华人品牌可以超越日本品牌，依然是我们团队目前所醉心的目标。

　　设定目标时，以雄心壮志为酒，学武松，打老虎;面对困境与挑战时，把牛当马骑，全力以赴，我们就有可能带领团队取得超乎预期的好成绩!