巴马百岁源产品力营销

　　■文/本刊记者闫芬 发自北京

　　边沁在《道德与立法原则导论》中说到效用原理：“大自然将人类置于痛苦和快乐两个统治者的管理之下，由它们各自指出我们应该做什么并决定我们该怎么做。”经济学家将其化用，提出了边际效应理论(Marginal utility)，是指消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的。因此，如果我们对体验或商品进行估价，通常会为带来快乐的体验或商品买单。

　　销售反映需求，以大众水市场为例，2012年中国高端水市场零售量超过50万吨，零售额达到108亿元。近年来，高端水市场占有率更是持续增长，2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率(16.3%)的近3倍。刚性需求已然存在，那么，一直以生存必备品低价形象出现的水产品，如何满足刚性需求，重新定义高端水并拓展市场?

       产品力营销

　　产品品质是营销的核心。在乱花渐欲迷人眼、营销理念层出不穷的今天，一些企业以为只要使用各种营销手段强力营销便可以赢得市场，但却恰恰忘了营销4P中第一个便是“产品”。产品从来都没有脱离营销的范围，如果市场细分和定位是子弹，那么产品力就是其中起到至关重要作用的火药，只有它才能引爆产品的杀伤力。

　　目前，在国内瓶装水市场上占据相对高端地位的仍为少数国外品牌。尽管国内众多水品牌竞争激烈，但尚未出现高端水领导品牌。而且，目前市面上出售的高价水并不等同于真正的高端水。正是由于高端水市场有着巨大的发展潜力，以及市场对高端水的定义有误区，高端水品牌巴马百岁源开始重新定义高端水，基于珍稀的高活性泉水品质，细分高端水市场。

　　巴马百岁源在世界五大长寿乡之首的广西巴马建立多层次水源地环境保护区，引进国际先进的技术生产水产品，并在巴马设立中国水行业第一所水科学与文化研究院，通过科学开发的方式研究巴马水质，定期发表关于水健康方面的前瞻性研究报告。

　　巴马是高磁环境，喀斯特地质结构，在地磁作用及远红外线作用下，当地泉水、地下水变成了小分子团水。巴马百岁源属于小分子团水，经核磁共振(O17-NMR)测定其半幅宽为64-83HZ(6-7个水分子)，这是巴马人长寿的原因之一。科学鉴证，只有小分子团水才能通过只有2纳米的亲水通道，进入细胞、激活细胞酶系统，活化组织细胞，促进微循环，提高机体免疫力，有利于健康长寿。

　　为了让巴马长寿圣泉黄金水源地带的泉水更接近于“细胞之水”的原生态，巴马百岁源采用独特的制取工艺直接从地下泉眼取水，无空气接触全自动灌装而成，更容易被人体吸收渗透。

　　构建立体式渠道

　　高端水品牌由于其定位使然，必然要选择与大众水品牌不同的销售渠道，有针对性地面向高端消费群体销售水产品。

　　为此，道和集团创新商业投资与运营模式，完善管理体系，整合社会资源，面向全国构建营销网络。目前，道和集团拥有200多万经销商会员、1000多万消费会员的庞大销售网络，产业项目涉及餐饮、酒业、金融、教育、旅游、网络科技、影业、航空、体育、房地产等领域。

　　巴马百岁源以终端直营渠道和特许渠道为主，构建了一个多元化的立体式营销渠道服务平台，满足高端消费者的需求，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，为客户提供高端水跟踪服务、增值服务。

　　2014年4月11日，道和集团与博鳌亚洲论坛组委会正式宣布，道和饮用水公司旗下的高端品牌巴马百岁源成为博鳌亚洲论坛金牌合作伙伴。

　　巴马百岁源认为，“好水是对生命的一种态度”，为消费者提供高品质的天然健康高能态活性泉水，将从根本上改善人们的生命质量。因此，巴马百岁源要不断传播水文化，倡导水养生，建设和保护长寿地带黄金水源，最终成为世界养生水第一品牌。