熊杰的博客

熊杰

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个人简介: 熊杰,籍贯:湖北荆州,现定居广东珠三角,主修《工商企业管理》,资深学者型商业地产职业经理人、长期担任华南地区商业地产企业首席执行官,师承中国商业地产专家联盟委员、清华大学商业地产总裁班客座教授杨宝民先生,专业从事大型商业地产或城市综合体操盘。从项目前期拿地、可行性分析研究、市场调研与定位、产品研究与物业租售比例、产品盈利模式、商铺销售与返租策略、指导设计院规划设计优化、项目内外部交通组织体系规划、项目功能分区与楼层业态规划布局与平面动线设计、招商\销售策划及团队组建、开业后运营与业态优化调整等均拥有丰富的实操经验。现兼国内多家房地产企业首席商业地产顾问, 欢迎与国内商业地产资深职业经理人或专家、学者交流探讨,共同为国内商业地产良性发展献谋献策! 电子邮箱:xiongjie26@163.com QQ:296809963、沟通手机:13602264618——

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商业地产成功秘笈:“三个吸引”-06

据统计,2013-2015年全国共有4399.99万平方米的购物中心开工,预计2015-2018年至少有4399.99万平方米的购物中心入市。随着诸多开发商将二三线城市作为其开拓商业地产疆土的下一个目标,三线城市的商业库存不断升高,使得二三线城市商业地产开发运营比一线城市显得更为艰难,而且对于项目本身而言,却意味着竞争的进一步激烈,招商难度系数也再次提高。2015年,经济减速和消费疲软,超市纷纷外延式扩张放缓,迎来关店、并购和触网三大热潮;百货业忙转型,迎接大数据革命,进行O2O转型,或全渠道战略发展;快时尚品牌借力电商逐渐覆盖全国;2014中国内地的奢侈品市场首次出现负增长,遭遇前所未有的寒冬……

2015年国内商业地产与住宅房地产似乎均同步进入了“白银时代”!  国内商业地产深陷招商难及电商与自身高度同质化的巨大旋涡中,商业地产的开发与运营风险也前所未有的与日俱增,如何降低商业地产开发风险,一个成功的商业地产项目有啥秘诀?   业内众多的中小开发商与运营商均一筹莫展,也面临前所未所有的困惑!尤其二三线城市的商业地产项目由于开发商早期拿地,现在虽然赶上了末班车,但也是箭在弦上不得不发,因此,如何,将商业地产打造成一个成功的项目,笔者,在此总结一二,供大家参考借鉴。

简单地说一个成功的商业地产项目必须要满足此三个条件,缺一不可!

一. 吸引投资者

二. 吸引租户

三.吸引顾客

即:

1.商户关心的是什么?如何让租户相信项目的前景?

2.如何让目标消费群体成为本项目的首选目的地?

3.如何吸引顾客驻留?

4.如何让顾客主动掏腰包(提高 提袋率)?

5.如何持续提升与保持商业地产项目人气与客流?

6.如何确保投资者或经营者的合理利益或回报?

商业项目提升的三要点

1、塑造购物中心吸引力:公共服务比例的提升(公共服务设施)体验式店铺(

如餐饮,但不能够依赖餐饮),购物中心的功能定位(回归配套的本质),快

时尚、慢体验。

2、如何更能够吸引租户和顾客:体验制胜、社交化消费成主力店、互联网思维

改造商场。

3、创造自由、智能、乐趣的消费体验空间。

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