市场培育需细致和耐心
2013年03月20日
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我们在日常的经营活动中，虽然我们没有刻意地去培育市场，其实，我们每一个迎来送往的过程都是在培育市场，培育自己的人脉，培育自己在这一区域享有的声誉，不经意中做着与培养市场息息相关的事情，正因如此，我们的经营活动日复一日地进行，有了立足之地，以至于取得人们的信任，结交更多的人际。
人无笑脸莫开店，店无特色莫开张。这是培育市场的基本要领，开店做市场的目的很纯粹，没有什么大道理可讲。我的一位搞服装的朋友，代理了一个品牌，费了九牛二虎之力，进了市内一家中高档卖场，对于一个陌生的品牌，如果想让人认可，打开销售渠道，谈何容易，高额的扣率，日趋完善的保障体系，对于经营者来说，要承受着巨大的思想压力和投资风险，货还没有销售，先承担着沉重的经济负担。虽然这家卖场市人皆知，在众多的品牌中，他所经营的品牌，仅是小巫见大巫，这就需有细致的工作和足够的耐心。经过一年多的努力，销售进入了轨道，在卖场中站住了脚根，他取胜的重要一个原因就是“特色”，别人有的，我也有，别人没有的，我有，给顾客拓展了更大的选择空间，款式花色始终处在前端，迎合时尚潮流。
我们是经营者又是消费者，一个地域，一个消费群，都有其消费传统和消费习惯，诸如喝酒，很多人一般不会随意对品牌的改变，一个品牌可能喝上几年，甚至更长时间，都比较“专一”，当有人向其介绍新的品牌时，首先是犹豫，二是尝试，三是因抹不开面子试一下，这一试就没了下文，不可否认，喝酒是对该酒的味道一种习惯行为，换了另一种口味，总觉不习惯，一时半会儿接受不了。还有许多特立独行者，不随大流，不是别人喝啥我就跟着学，这些人专门喝与别人不一样的，作为经营者来说，需要有细致的洞察力，善于发现，善于领会，也许这就是切入点，也许这就是最好的传播者。
培育市场需细致有耐心，需在经营活动中不断地总结，不断地汲取教训，看似简单的迎来送往，其中就蕴藏着商机，有我们所需要的信息，处处留心皆生意是最好的诠释。
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