洞察市场顺应变化经营之要
2013年04月24日
评论数（2）洞察市场顺应变化经营之要
记得上个世纪1987年5月6日至6月2日，在黑龙江省发生火灾，是新中国成立以来最严重的一次森林火灾。各方投入大批的人力、物力、财力，使用了各种灭火设备，火情仍然得不到有效的控制，经过实战检验，风力灭火机是森林火灾有效的灭火工具，一台风力灭火机的灭火能量可顶十几个人。
就是这场森林火灾，人们又重新对风力灭火机有了新的认识。一段时间里，风力灭火机因其体型大笨重而不被人们重视，甚至被人视为“落后”产品。从后来的有关部门对该火灾所作的总结报告中人们看到，对风力灭火机配备不足，也是这场森林火灾一时无法得到有效控制，持续蔓延的主要原因之一。为了大兴安岭灭火急需，生产风力灭火机的工厂加班加点地生产，急速运往灭火前线。当时，该厂年产风力灭火机仅一万台，而且，因无市场需求已停产多年，一场森林火灾，使产量猛增至三万台，不仅该种灭火机获得新生，生产企业因此也步入繁荣。
一老国企制药厂，在计划经济时，经营平平淡淡，按照计划完成生产任务，平稳经营。市场放开后，在激烈的市场竞争中销售逐年下滑，为了改变窘迫，摆脱困境，他们改变工艺流程，细化产品机构，向市场推出新品，很快被市场接受，销售巨增，使企业鹤立鸡群，成为该行业的佼佼者。
其实，类似这样的事例比比皆是，前例企业的繁荣，可以用时势造英雄作为比喻，倘若没有这场森林火灾，风力灭火机会被新型灭火机所淹没，虽然新型灭火机经过了千百次的试验才进入市场，或许是忽略了对森林火灾进行有效的测验，结果面对灾难性火灾它们没了用武之地，没有达到人们希望的效果。最终是被视为“落后”的风力灭火机反到功力强劲，大显身手，经历了一次实战检验之后，告诉人们，不是设备的落伍，是我们的思想不够先进，盲目追崇，麻痹大意，酿成了如此之大的损失和悲剧。
后例告诉我们，当我们的产品被市场冷落，问题的原因何在？总是抱着原有旧的生产模式，粗放型生产，产品不够细化，没有顺应时代潮流，路就会越走越窄，我们变化一下思维，调整一下生产方式，在荆棘中趟出一条新路，便是康庄大道。
在平日的经营活动中，同样会有这样那样的问题发生，市场在变，消费观念在变，需求趋势在变，经营者需有灵敏的嗅觉，敏锐的眼光，洞察市场变化，调整经营思路，善于发现，善于领悟，不断创新，经营之路才会长久，生意方有生机盎然。
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