商机在于发现更需很好地把握

一直以来，我喜欢看国内一知名商业杂志，喜欢的理由很简单，是自己从事着经营活动，从中借鉴他人的管理经验，成功的运作方法。时不时地改变自己的思维和更新观念，我记忆犹深的是一位成功企业家的成功历程。

某企业家在其当初创业时，在不经意间，听说广西一国有企业因改制转型在处理库存的罐头，这是在上个世纪改革开放初期，他通过打听确有此事，便辞掉固定工作，卖了家里最值钱的一台黑白电视机，又跟亲戚朋友们凑了一些钱，踏上了征程。到广西这家企业进回来一车皮的罐头，因价格上的优势，很快，这批罐头就全部卖完，有了这次成功的经验，他便琢磨寻找新的商机。

他又注意到，东北的长毛兔受到本地养殖户们看好，但当地又缺乏种兔，从中他觉察到了商机，又一次踏上旅途，到哈尔滨与种兔场签订购买合同，成为了这家种兔场当地的代理商。随着信息不断通畅和拓延，提供种兔的人是越来越多，利润不及当初，自己的优势已不复存在，他又在寻找新的经营项目。他在想，自己这样的零打碎敲成就不了事业，要专心致志地从事一个行业，在此行业中大展身手。他发现，随着社会的发展，个体养殖业如雨后春笋，发展迅速的养殖业，缺口最大的是饲料。而且，本地没有饲料生产厂，从外地进来的饲料价格贵，如此之下，到不如开办饲料厂，为这些养殖户提供饲料，省去运输及服务等成本，价格上就占绝对优势，有助于自己的企业长期发展，况且养殖业是长久不衰的产业，它关乎着民众生活。经过市场论证，不断地深入养殖户考察，他决定成立饲料公司。时至今日，他们饲料产业仍然是他们集团公司的主打产业，如今他身价几亿，公司所属企业分布全国。

类似这样的成功企业家比比皆是，他们的共同点是善于发现而又很好地把握了这些商机，不离不弃地做下去，他们所释放的是，不屈不饶，持之以恒的精神。

前不久，民政部副部长窦玉沛在国新办举行的新闻发布会上透露，截至目前，我国６０岁以上老年人数量已超过２个亿，占总人口的１4.９％。两个亿，是个庞大的消费群体，而且这个大军又与众不同，他们有着很多的特殊性，蕴藏着极大的商机，一系列为老人服务的项目贯穿着老人的吃喝拉撒睡。

时下，我们所接受的上门服务的形式，诸如饭店的外卖、快递的上门取送、医院的上门打针，粮油店送货上门等，这些服务都是有偿服务。说到此，使我想到了我的一位朋友，他是一家国内知名品牌电梯公司陕西公司经理，最初，他只是完成公司下达的销售任务，对于超出保修期的电梯他就在不闻不问了。在经营的过程中，他发现，电梯的后期维修这块市场却被他们忽略了，连续几个月，他跟随安装工一块现场作业，登门访问使用他们电梯的客户，了解电梯维护情况，他才醍醐灌顶般地清醒过来，即刻起草文件上传上海总公司，总公司专门召开电梯维修市场论证会，针对电梯维修的远景和市场份额以及利润空间，他在会议上进行了讲解。最终，总公司成立了电梯维修公司，将一直以来为别人定制的蛋糕拿了回来，使得单一的生产安装，又有了维修。对于使用者来说愿意接受他们的服务，因为，本是他们的产品，对于配件和技术支持不存在问题，而且快捷方便，有了故障很快得到排除，不为到处寻找配件而奔波。

作为零售商而言，我们延深服务有许多，因店而生的后续服务需要我们去发现，要勤于思考，善于观察，我们一样可以做到外卖，做到送货上门，这些对于老年人是求之不得的好事，还有一些忙于工作的年轻人，根据路途的远近，时间的长短，收取相应的费用大多数人是可以理解并接受的，也不失是对自己店铺人气的聚集，起着提高知名度的宣传效应，也是新的利润的增长点。

俗话讲：“处处留心皆学问。”换言之：“处处留心皆生意。”这就要求我们勤于思考，勇于创新，借鉴他人经验，完善自己，很好地把握商机，使我们的经营丰富多彩，充满生机。