扬长避短挖掘自身优势

经常打出租车的人会有这样的感觉，目前出租车市场上出现了专车，鄙人开始时下载的是一号专车的打车软件，最后选择了神舟专车，为什么？经过乘座，神舟专车的车型可以选择的多，司机服务好。面对激烈的市场竞争，神舟以低价赢得市场，用价格聚拢市场人气，扩大影响。据鄙人与司机们聊天，司机告知，他们每一辆车每个月亏损一千多元，公司运营了这么长时间没有赢利只是往里赔钱。目前，在城市里运营的有出租车、一号专车、神舟专车等，过去由政府垄断的出租车行业不再是风平浪静，由于专车的出现，出租车行业遇到了前所未有的挑战，就这么大的需求量，用什么去赢得市场，赢得消费者的心，价格战有着立竿见影的效果。

今年双十一前夕，光棍节还未到来，阿里巴巴执行局主席马云与京东总裁刘强东就开始打开了口水战，你这样我就这样，两个人互不相让，节未到价格战先开打，比拼的是实力。

人们常说：“店大欺人。”这个欺不是欺负消费者，而是欺小店，没有实力的小店。尤其身处大超市附近的小店，大超市搞个低价促销活动，小店就坐不住了，生意明显被大店吞噬，有岌岌可危之感，弄得经营者惶惶不可终日，店大实力强就有这个优势，这也是市场的法则，适者生存。

面对大型超市的低价竞争，我们怎么办？不能坐以待毙，应有自己的应对办法。以鄙人之见，店小有小的优势，常言道：船小好调头。我们应从小处入手，世间的事物不是绝对的，即便再大的超市也存有短板，诸如：香烟，大型超市里的香烟在价格上与我们比之处在劣势，一般都要高于我们小店五毛钱之上，还有，在整条出售时更高于我们，抽烟者基本不会在大超市里购买。烟品价格是透明的又是基本统一的，消费者心里很明白，但是，大超市里的租赁费高，同时，还带有大店的优越感，好像这里的商品就高人一等，属大家闺秀，其实不然。

另外，我们小店与大超市进行价格上的竞争，损伤的是我们自己，战败的也是我们，价格战的本身就是两败俱伤。作为我们小店避开与大超市的大路货的竞争，我们可以“深入虎穴”进行察看，避其长迎其短，不是大超市里就包罗万象，从其没有的货品入手。

市场一时的轰轰烈烈只是昙花一现，谁都不会永远做赔本赚吆喝的生意，这是不变的真理，热闹过后便是平淡，市场规律是波浪形发展。我们无需纠结，无需为一时的欢呼雀跃而动摇，适时调整自己的货品，我们要认识到，在货品的选择上，我们要比大超市更有灵活性。大超市里，对货品的调整需层层过关，级级审批，周期长。我们小店就不同了，我们随时根据市场的需求而调整商品配置，迎合消费者的口味。

摸准顾客的心理，把握市场脉搏，练好自己的内功，扬长避短，使自己的经营不因大超市而黯淡，展示出小店独有的特点、特色，面对大超市不望而却步，要勇敢前行。