卖场并不单单是商品展示的场所，而是将商品的特征和魅力很好的传达的场所。如果没有将商品特征很好的传达给顾客的话，即使是拼命的推荐商品也会错过销售机会的。

在卖场给顾客提供商品提案的方法有2个。

一个是通过【陈列】把商品的价值充分展示给顾客。

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另一个是通过【模特展示】的方法，展现出商品的特征，把使用效果最大限度的通过视觉展示提案的发法。

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【从顾客的角度能看到什么?】考虑陈列。

卖场的空间大部分被占用的是商品的陈列。通过怎样的陈列能够增强销售力呢?

商品陈列并不仅仅是能够看到的商品的摆放。陈列时候的大前提是站在顾客的立场去考虑商品陈列。通过陈列商品怎么能够让顾客更容易看到，高度的话也更容易拿取，这个商品旁边放这个商品比较容易对比，等等都要考虑才能做出商品陈列的效果。

模特陈列捕捉顾客的视觉

另一个发法是通过模特展示【让看到-理解提案的内容-购买结账】制作出这种流程。因此，首先不被看到是没有意义的。

想要别人看到下些功夫及用些手段都是必要的，这些都是基本的表现形式。只有将基本都掌握好之后，想要的效果就会展现出来。

日文原版：店長とスタッフの売り場づくり基本と実践　　　　作者：福田ひろひで

翻译：袁雯