湖州之争，美丽飞扬

来源：网友 天外孤鸿　时间：2007-11-2

我虽然是一个广东人，但人间天堂的苏杭总是深深地吸引着我，每一次别人提到苏杭的时候，我都一种莫名羡慕和向往。或许仅是一部电影就足于把一个小小诗人的心灵打动，让他永远向往着，让他永远牵挂着。2004年4月，我即将大学毕业，趁着这个机会，我和朋友一起去西湖游玩。这一次的游玩，就是因为曾几年前曾红遍大江南北的《新白蛇娘子传奇》电影所引发的好奇：想看看那断桥、想看看那孤山、想看看那西湖的水……

谁都说：中国商人看浙江，浙江商人看温州。在那些游玩的日子里，我认识了不少浙江商人，他们的精明强干令我所折服，他们的坦诚信守令我所敬佩，他们的洞察商机令我所感叹……。一天，我的宾馆房间与两个浙江富商的房间。那天晚上，我吃完饭以后，无所事事，就到他们房间闲聊。他们和搭讪了一会儿，就拍着我的肩膀对我说：“小伙子，今天晚上好好听我们分析市场，到时候一定会对你有帮助的。”我看他们对我如此关爱，我就饶有兴趣地听他们分析全国市场、区域市场……，最后他们把焦点转移到浙江的湖州。

以前，我只知道湖州是丝绸之路源头，也是世界丝绸文化最重要的发祥地。在两位陌生的富商人谈到湖州的那一刻，是我第一次真正用心地去体会湖州这个名字，也就是那个时候，我把湖州这个名字刻画在心里。也就是那个时候以后，我才一种奇特的想法：什么时候我能有成为亿万富翁，在杭州的西湖边和湖州的太湖边建造自己的别墅，并在这地建立自己的公司。但是事与原违，我一毕业就面临着爱情的崩溃，让我伤心地孤独回到广州寻找工作。虽然很顺利地到一家国营企业上班，但我对朝九晚五的生活实在不满，脑子是如何去创业的疑问号。

我深信天公总是眷恋有计划的人，作为一穷小子，哪里有创业资金呢？所以我常常到网上一查找资料，才知道创业如此艰辛，特别气人的还有什么创业要具备三个条件：“眼力，财力，魄力”。眼力、魄力我自信没有问题，可是财力就足令我无所适从。但总不能因没有资金问题而望而生畏，固步自封呀。因此就日夜计划着如何找一份薪水高的工作，积累原始资金并丰富自己的市场经验，然后再找中机会进行创业。一天，我去应聘一家民营企业（就现在的美丽小铺）的市场督导，虽然工资稍低（比原工资低一倍多），就是刨去吃住，所剩无几，但与那位经理洽谈后，发现这份工作正好迎合了我当时的想法：积累市场经验。想想上大学的时候，一个月才花四五百元，我就不相信自己不能再吃苦，承受着巨大的压力和复杂的心情，我毅然投入了这家公司。

可能我在公司表现比较优秀，所以职位变换也比较快，这就给我更多的学习机会，使我掌握不少公司运营管理的技能，加速我实现创业的梦想。我时刻关注公司的发展趋势，因为公司一条投资规则：给员工一份创业天地——就是员工创业公司有比较优惠政策。也因为我一个计划：进入湖州，腾飞太湖之鲲鹏。所以我时刻关注着湖州：湖州市地处浙江省北部，东邻上海，南接杭州，西依天目山，北濒太湖，与无锡、苏州隔湖相望，是环太湖地区唯一因湖而得名的城市。湖州是一座具有2300多年历史的江南古城，总人口257。58万，其中男性130。36万人，女性127。22万人；城市化水平达到48。4%，中心城市建成区65平方公里。湖州是以上海浦东开发开放为龙头的长江三角洲地区“先行规划、先行发展”的14个重点城市之一；全市地区生产总值完成640亿元，五年年均增长13．1％，人均生产总值突破3000美元……

我经常问自己难道湖州不是投资美丽小铺比较好的地方之一吗，难道我不应该向公司申请自己开铺吗，难道我不能和其它同事合作在湖州投资美丽小铺的吗……，怀着种种疑问，我找到了一起从重庆大学毕业的同事李芳奇商量，不料我们竟然意气相投，不约而合谋。我们进行了紧锣密鼓筹备工作，但因我在广州市场也投了一家美丽小铺（此店虽然每月给我额外收入三四千，但作为一个主加盟商须要充足的流动资金），所以资金筹备须要一段时间才能筹备到公司最优惠的员工主加盟商政策投资额。也就是因为这样，我们才迟迟没有向公司申请在湖州创业的计划（那时，我们的意愿意是一举成功）。

去年新历十月中旬的时候，我们信心十倍地向公司申请，不料已有另外三个人进行湖州美丽小铺经营权竞选：一个是山东人：左钟龙先生（化名）；一个是温州人：张誉为先生；一个是湖州人：陈泽铭女士（现在的美丽小铺主加盟商）。当时简直把我气疯了：因为小铺人就是秉承“公平、公正、公开”的原则和“客户优先”的原则，按公司规章制度我和李芳奇是没有资格参选！但我仍是不甘心，因为一想到前期的准备工作，就是不服气：就是慢三个月申请，凭什么我就没有资格参加呢？我就对公司申请宁波美丽小铺的主加盟商，这是我们计划中的中策。谁知道公司又给了我们晴天霹雳：宁波主加盟商将在本月的二十日开业！就在这个绝望的时候，山东左钟龙先生找到我们。因为他听说公司在湖州政策的条件是比较高，最主要的还有两个人与他竞争！他怕自己的经济实力没有他们强，又听说我们要创业，所以他来找我们商谈合作，共同做湖州市场。这也是符合我们的下策：如果有人（公司内部的员工）参加竞选湖州的主加盟商代理权，我们就找一个湖州人一起做湖州市场。就在那个时候，我经过了高度思想斗争：身为公司的企业文化师是为了个人利益，还是维护公司的利益呢？最后，李芳奇说：身为公司的大区经理，不能知法犯法，我宣布退出。我也很认同他的看法，也宣布退出。并明确地告诉左钟龙先生：我们坚决不参与竞选！第二天，我和项目经理曾思海同时出现在竞选会议室里，山东左钟龙先生很无奈地退出竞选（此人被美丽小铺列入黑名单，诚盼张誉为先生、陈泽铭女士保密左钟龙先生的真实姓名）。

“温湖争霸”上演了竞选美丽小铺区域经营代理权的裂土封疆的战争销烟。第一场战：是澳大利亚美丽小铺化妆品有限公司的人事总监对他们进行面对面的测试：团队管理能力、市场规划能力、财务管理能力、渠道销售能力等四项。他们从测试出来的时候，我微笑着对湖州陈泽铭女士说：“陈泽铭小姐，感觉如何？”“好像使我回到年轻时的感觉：有点想家，为一个团队的事业，我会努力做到最好。”第二场战：是项目经理曾思海和我共同主持。记得那时候，我问的问题令张誉为先生哭笑不得：“如果我有资格参加，能否制胜？”但那时我基本知道答案了。虽然他们的回答都很精彩，但陈泽铭女士的回答，令后坐的董事长不断的点头。第三场战：由区域经理李芳奇主持。三场下来，陈泽铭女士是评委们打出的平均分数最高，他理所当然地成为湖州美丽小铺主加盟商。

经过这一段时间的反思后，我发现当今世界的创业要素：1、要有胆识和勇气，敢冒风险；2、诚实守信，敢于承担责任；3、动作要快，不适时机。虽然我没有做湖州美丽小铺的主加盟商，但我还是比较高兴的，因为美丽小铺找到了好的主加盟商，她给我的印象是：务实求进，聪明能干的绅士风范。

陈泽铭女士，在此我和李芳奇先生诚心诚意地祝福你：生意兴隆！希望你把美丽小铺的企业文化精神执行到位：以“关爱女性，倡导和谐家庭生活”为社会理念，以“一点一点改变您”为文化内涵为女性追求的品牌理念，为湖州的广大女性同胞营造幸福美满的家庭！

此致

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