商业模式是“魔咒”

           ——张殿伟在石家庄企业家联盟研讨会上的演讲（一）

各位企业家，各位朋友：

    今天我与大家沟通的是商业模式问题，这是目前企业发展的最大瓶颈。

今年2月15日，我给河北省委常委、石家庄市委书记孙瑞彬写了一封3000多字的长信。信的主要内容是，为什么石家庄没有出现著名企业，没有出现著名企业家，其原因是多方面的，但其中有两条原因。一是优化经营环境，这个问题尽管孙书记很重视，连续两年召开全市党员干部大会，书记亲自部署，但基层落实不够；另一方面，也是很重要的方面，就是企业没有创新的商业模式。信发出后，没有想到，孙书记极为重视，批示将这封信印发市委、市政府及全区、市直各单位、各部门党政一把手学习参考。这说明孙书记也感到石家庄的商业模式传统、封闭、死板，没有现代商业气息。实践证明也是如此。

各位老板、企业家都了解，改革开放以来，石家庄涌现了很多著名企业、著名企业家，但都悲壮的倒下了。如：闻名全国的马胜利造纸厂，是国营企业改革的先进典型，他的改革经验全国学习效仿，现在落到了“卖包子”的地步。石家庄印染厂，张兴让企业“优选法”风靡全国，成为全国企业学习的榜样，时任中央总书记的江泽民为该厂书写了厂名，现在题字的牌子高高的竖立在厂门口，但工厂基本没有“响动”了。石家庄维力饮料厂，被中国体育界成称为“东方魔水”，结果被中外著名饮料品牌彻底打败。石家庄环宇电视机曾风靡全国，现在留给人们的只是隐隐作疼的回忆。长城胶鞋厂生产的双球牌休闲鞋，可以说全国的经销商如石家庄没有关系是提不到货的，他们拿着大把资金在工厂排队提货。中央电视台著名主持人赵忠祥、杨澜亲自为长城鞋厂主持模特走秀，在全国引起轰动，企业法人赵苍虎红的发紫。可没有几年，企业轰然倒下，法人赵苍虎不用细说，也是非常悲惨、无言的结局。工厂是这样，商业也是如此，华联商厦、劝 业场、万方商场、东方购物中心、保龙仓等零售企业不是倒闭就是被外企收购。   

民族企业是这样，世界著名企业也有教训。如大家熟悉的世界500强企业沃尔玛，可以说是最好的企业模式，然而就是这个无坚不摧，无往不胜的商业模式，却在日本、韩国遭遇到了滑铁卢，在中国处在长期不盈利的状态，其中主要原因是面对本地消费群体，沃尔玛的商业模式却没有进行多少变化，适应性明显减弱，

对于石家庄倒闭的著名企业而言，他们在国企改革前期选对了商业模式，所以发展了、出名了。但后来商业模式十几年如一日，结果被先进的商业模式打败了。如，马胜利造纸厂，开始打破大锅饭，实行承包制，调动了职工积极性，工厂迅速腾飞。当时马胜利在全国被称为“马承包”。但随着国企改革的不断深入，他运用承包模式兼并了一大批濒临倒闭的造纸企业。此时的马胜利并没有看到承包模式不能解决一切问题，而是继续猛打猛冲，结果兵败石家庄，彻底退出造纸行业。企业要随着形势发展必须不断改变、颠覆旧的经营模式，创造新的模式适应企业发展。当全球经济发到“质量竞争”、“品牌竞争”、“全球性投融与并购模式“阶段时。这些企业在新的商业模式面前败下阵来。这究竟是什么原因呢？现在引用托尔斯泰的著名语言来形容吧，辉煌的企业是相似的，不幸的企业各有各的不幸。他们的不幸在表面上看似不同，但细思考，其实质是商业模式出了问题。 据《科学投资》杂志调查显示：中国企业，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到商业模式而走上绝路的却高达49%。如果选错了商业模式，那么，您工作的越努力，将使您离成功越远。

这些企业的经验教训告诉大家，一个公司的存亡取决于其能否不断颠覆改变放弃旧的运营模式，创建新的模式。如果企业的商业模式不具备充分的韧性，不具备随着时代变化而自我调节的能力，注定企业头顶上将盘旋着一种“魔咒”，这种“魔咒”就是企业发展到一定阶段不是停滞不前，就是轰然倒下

   所以，任何商业模式都不是永恒的，也不是一劳永逸的，即使认为是最优秀的商业模式，当企业的惯性已经形成，要改变它是非常困难的，商业模式铸就了企业的辉煌，如果企业不能突破企业面临的魔咒，它必然会从天堂跌入地狱。所以很多企业辉煌不到三、五年就轰然倒塌，都是传统的商业模式没有跟上时代变化步伐，没有颠覆自己的勇气，所以遇到竞争态势的变化，就被海浪淹没了

一个成功的商业模式，应该适应动态环境的变化，也就是商业模式应该具备环境适应能力，唯有这样才能塑造企业恒星般的生命。所以成功商业的商业模式可以在你无论经历竞争的蓝海还是红海时，都能突破竞争漩涡，成为永远生活在商海的企业。所以在座的各位老板、企业家，请关注你的商业模式！

 正如著名商业模式研究专家林伟贤所讲，如果把质量竞争”、“品牌竞争”、“全球性投融与并购模式”成为企业发展的三个阶段，那么第四阶段就是商业模式的竞争”。它带来的将是跨行业的整合——资源、产品、金融、信息、服务的全方位整合，这种整合的效能将比传统企业运营方式高出几十倍。但当今中国大部分企业总是把视野局限在短期的赚钱模式上，热衷于学习“生产管理”、 “节约成本”以及各种花样翻新的销售策略。总的来说无非是推销模式和生产模式这两种赚钱方式，却忽视了企业竞争的根本——商业模式。请不要忽视管理学之父彼得.德鲁克的忠告：“当今企业间的竞争，不是产品与服务的竞争,而是商业模式之间的竞争”。

在商业模式的转型阶段，企业应具备自我否定的魄力。企业应该具备在“摧毁”自己的同时，重新创造自己的能力。相信一句话，摧毁不代表着死亡，死亡的背后就是新生。商业模式的转型就是就是为企业发展创建一条光明大道。（待续：创新商业模式===“战舰”）