这是百读社社长和一名出身名牌大学食品科学专业硕士关于柳桃事件的深度交流。这位姑娘略显骨感、才貌双全。在其多年工作历练后，现在“神秘”电商运做运营和销售，这次交流也是基于其在电商团队中近期积累的经验。

百读社社长：作为名牌大学的美女硕士，以前的工作是地产高端猎头，为什么放弃高薪加入电商这个能把女神变屌丝的行业？

美女硕士：其实女神很寂寞的，与其在高富帅中受冷遇，不如在屌丝中求好“待遇”。开玩笑的了，实际上是因为我们这个电商团队太强了，幕后老大们都比较低调，除了服务各种500强以外，还多次把非知名品牌几个月内操作成全网销售第一。其次是电商团队都特别有激情，社长您就很有激情，有激情就显年轻，社长就很年轻。

百读社社长：你不会是因为我才做电商的吧，那我面壁去了，因为我现在想进入地产业，做个地产土豪！

好了，言归正传，既然你硕士学的是食品专业，对于近期IT大佬——柳传志大爷搞农业了，推出“柳桃”，并通过知名自媒体人和社群电商领导者——罗辑思维点名征集创意，各位场面上的“大佬”们纷纷应征，这个事情你怎么看？

美女硕士：那现在时间就交给我吧，我要说的东西还蛮多的，社长就委屈你做好笔录，另外你的眼睛请移至我的眼睛处，不要走神了，嘿嘿。

首先品牌定位不说了，此处略去XXXX字

其次从柳桃曝光的信息、新闻和页面传达来看，整体的营销思路过于普通还是停留在产品层面就事论事没有良好的嫁接联想的文化。我们知道联想是“贸、工、技”出身，从《联想风云》的资料及各种影视作品和传说中能够体会到柳大爷创业开始是面对各种困境和挑战，甚至可以说联想早期没有先进的技术、没有丰厚的资本，是随时可能消失的品牌。主要是靠着创业元老们的“勤奋”去做贸易、办工厂、搞技术，才有了今天的成果。

子曰：早起的鸟儿，有虫吃！现在早起的人们劳心、劳力，在互联网、电子商务圈内特别是创业者都是勤奋的奔跑的人，同时由于紧张的工作和饮食不规律且极度缺乏维生素摄入，导致很多勤奋的人们营养失衡、免疫力下降、再加上长期疲劳，最近多位圈儿内知名人士英年早逝，真是：“创业未捷身先死，长使英雄泪满襟”

发现痛点：受众群体缺乏维生素且非常疲劳。

聚焦目标客户群体：互联网、电子商务从业者，数量1000万以上且逐年大幅度增长（市场够大）

机会：柳桃富含维生素C、维生素A、钙、胡萝卜素等，特别是VC为苹果的20倍以上，当为水果之王！1颗柳桃便可以解决互联网电商从业者每日维生素摄入不足的问题。

延伸及补充信息：

1、从互联网、电子商务从业者都知道联想和柳大爷的“威名”，从此处入手比较容易把细分目标群体做透彻。然后配合消费积累的大数据和精准营销活动，逐步渗透、推送到互联网电商从业者的家人、朋友，潜在客户1亿人以上；

2、给目标客户普及正确的柳桃吃法，要注重仪式感和场景感。早晨吃水果效果很好，特别是吃柳桃这种含有丰富维生素和营养物质的水果之王，更是对身体非常有益。早晨一颗柳桃，长期坚持如同搞仪式一样，信心倍增（信则灵验，有些唯心主义）；

3、柳桃价格比较一般猕猴桃贵不少，“吃的好一点、吃的少一点”理念进行推广，防止电商屌丝们猪八戒吃人参果，让互联网、电商从业职不论是CEO还是屌丝都可以从容的吃到柳桃，延长幸福感；

小故事：若干个小故事带出产品定位，如：昨晚加班的深夜，又是以盒饭当晚餐。早上起来一颗柳桃……

推广手段：实际上要我说啊推广方法很多，如：锁定目标群体，搞2-3颗的小包装，仅收取快递费，柳大爷只需振臂一呼便可覆盖100个以上的互联网、电商公司CEO，大家共同晒单截图，迅速在传播层面打开目标客户群。

日常各种紧盯目标客户群体的活动，再加上巧妙地电商通路操作手法和通路高层关系，很容易便可以达成目标。社长在营销推广方面强项，我就不卖弄了！

百读社社长：恩恩。营销推广确实是我的长处，毕竟做了这么多年，也造就了不少大小品牌，当然咱们团队还有几个牛人，那么我说两句……

美女硕士：社长我打断一下，先让我把问题说完吧。

现阶段柳桃的问题有三大方面：

1、缺乏差异化：柳桃与一般猕猴桃与新西兰奇异果的差别在哪里？从食品专业的角度来讲，黄色果肉的柳桃相对绿色果肉的猕猴桃应该是维生素更多一些，黄色果肉的甜度更高、口感更好，无硬块儿等特点。另外如果从差异化入手，深挖出为什么产生产异点，进一步对产地水土、种植栽培过程、优良品种、农药化肥使用监管、高科技运用，特别是不使用国内猕猴桃普遍采用的“大果灵”等，导致可能果型不算大但是保持天然的味道…and so on这些差异化和背后的故事从页面很难感觉出来，陷入差异化不足而导致品牌定位支撑点不足的尴尬处境。

2、无场景感：不论哪种产品都是需要被消费者所使用，特别是柳桃这类食品在页面呈现中最好能够有类似主持人之类的植入，带领大家品尝、鉴赏柳桃，把味道、口感、最好的食用方式告诉大家，还要带领顾客走进柳桃的产地、了解柳桃的背景。也就是通过一个主持人把各部分内容有机的串起来，让潜在顾客随着主持人的引导发现痛点、剖析问题、解决问题，最终下单和帮助二次传播。

3、文化植入和逻辑性欠妥：如同开篇所讲的，虽然页面中看到了柳大爷亲自出马的图片及文字，可是与柳桃结合的非常生硬，甚至是牵强附会的感觉。如何把联想佳沃大农业甚至联想的文化通过柳桃呈现出来，让柳桃的品质代表佳沃的承诺其中的逻辑性没有构建出来。电商逻辑三段论的终极问题就是要解决：我是谁、我从哪里来、我要到哪里去的问题。

其它小问题也比较多如：促销活动、文案、图片、节奏控制、视觉焦点等，在此不展开解读了。

百读社社长：没想到你观察和研究得这么细致，我一直以为“X大无脑”呢，看来从你身上我要改变一下偏见了，咳咳，我可是一直看着你的眼睛很认真地记录的，你继续！

美女硕士：你的问题一会我们再议，柳桃还有一个最要命的问题：

　　常听老大们说：做电商既要能从宇宙遥望地球，又要能深入到原子环节去分析商品。各种交叉学科的知识储备非常重要。在做任何电商项目时候首先最应该关注的就是知识产权，柳桃的知识产权或者说商标有非常大的风险。我们团队bird＆ bird出身的美女律师姐姐告诉我，柳桃商标可能会有重大争议，目前北京本来工坊科技有限公司（申请日期2013年12月10日）、春江集团有限公司（申请日期2014年2月8日）、佳沃集团有限公司（申请日期2013年11月22日）、成都光谱光电技术有限公司（申请日期2013年11月19日）4家公司都注册了柳桃商标，现在都还没有初审公告和注册公告，按照申请日期来看成都光谱光电技术有限公司先于佳沃集团有限公司申请商标！从公开新闻资料解读，2013年11月上旬便可以查到柳桃的信息，而做光电设备的成都光普光电技术有限公司，动作非常快，抢先申请。佳沃如果不能够摆平此事，后患无穷。不过佳沃申请技巧方面还是比较合理的，如果有高人指导还是有可能最终拿到柳桃的R商标。到时候就可以把现在横行网上的各种假“柳桃”都干掉。

小女子食品专业出身电商从业，看到了偶像柳大爷的买卖忍不住，丫丫了以上内容。希望能够抛砖引玉把给位高手都引出来，共同给柳大爷出谋划策。最后引用某位电商创业者很多年前的一句话：当年柳传志、张瑞敏、黄光裕、倪润峰、张近东、董明珠、张大中、黄宏生都是铮铮铁骨、顶天立地，然而市场已不是当年的江湖，游戏规则变了……

希望柳桃能够传承联想“灵魂”，适应新的游戏规则，为我们提供放心的健康食品。

百读社社长：我这都插不上嘴了，显示不出我作为中国电子商务协会外加世界500强零售业从业经验和O2O早期实践者的各种心得，你这都结束语了。这次我这配角看来做得非常好，那接下来我们讨论一下在西安那个地产大佬准备做红枣电商的事情吧，咳咳！

美女硕士：社长大人，周末咱能不再谈工作了么？！电商行业果然屌丝啊……此处省略两万字！