2009年08月25日
由于我国购物中心及百货店经营模式的特殊性，决定了招商已经成为购物中心及百货店成功运营的核心关键，但同时招商工作又已经跨过了早期的“满天广告 + 手册”的粗放式的初级阶段，事实上，越来越多的行业人士认为，系统的招商技术已经成为购物中心及百货店管理体系中最专业、最系统、最重要的核心技术。
l 亮点品牌“太牛”,如何政策倾斜“拖一个打一个”成功完成目标？
l 不同选址,不同策略，如何进行精准的招商定位，避免“小姐身子丫鬟命”?
l 如何
2009年08月25日
一、百货经营定位 定位调整 我们在为企业提供服务的过程中常发现管理层对经营不满意，而全员又都在非常努力，却难于突破，其实问题出在竞争方向上，出在经营定位上，大家不过是努力的在做被动竞争。今是一个自由竞争的时代，市场竞争格局不断发生变化，企业要因应竞争环境的变化而及时进行经营调整。除了经营内容上的调整，有的时候甚至要调整我们过去一直扮演的角色。多数企业也意识到了这个问题，但是却又很难改变。 给大家举一个我们曾为其服务过的例子。他是一家已开业4年的成熟百货卖场，地处市中心
2007年12月18日
百货商店管理下载
u/zoxicn/upload/1218670681.doc
有关商场选址的原则影响商场选址的因素
选址调查:人口与购买力分析
商圈分析的内容和步骤
商店招牌、店门、橱窗设计
百货店店铺内的色彩运用
货架布置与陈列设备的应用
商品排面的操作
百货店专柜商品日常管理
零售店橱窗陈列的方式
商店橱窗的设计要求
百货商场零售价格策划
卖场设计与消费者心理
百货商店的商品价格定势
商品定价13种技巧
百货店POS系统的具体业务操作流程
百货商店专柜营业员培训
百货店各部门职责和工作流程
百货商店商品售后服务的内容
商场便民服务108项
2007年12月07日
女装品牌：
圣地亚 玛诗可/MAXICO 第五季 衣锦记 CP 溆 欣煌tuxer 柏盈 法国玛莉艾丝 风格 黑眼睛 万事利 道明 君帛JUNBO 杰丝碧尔 Jaspeer 爱奴娇 珈/赫珈尔苑 Assemble esclave/连奴 禾禾服饰 O’SLAFAYE/欧纳菲 忆玫 B@.e（百e） 美释 MYMOMENT N6N 意大利焰之舞 咔玛其 Z&Z 贞珍 T．B2 雪歌 Cocci可姿·伊 缇琦娅诺 贵菲秀 春尚SpringSun 千细 法国因为ZOLLE 奥菲曼 婕俪丝 Sarsir尚喜 凤翔歌 粉蓝 BBLLUUEE 卡琪露茜（KQILX） 伊布都 凡恩 香影
2007年11月20日
一、OL风情型 miumiu BCBG Bebe G2000 Jessica/杰西卡 Jorya/卓雅 Kookai MaxMara MaxStudio Mexx MNG Morgan/摩根 Ochirly/欧时力 二、甜美可爱型 WEEKEND Teenie Weenie IZZUE Etam/艾格 Eland/依恋 Mickey/米奇 Paul Frank/大嘴猴 bettty/贝蒂 季候风 花木马 Iimk/伊都锦 淑女屋 三、休闲流行型 23区 Abercrombie Fitch American Eagle Avv Benetton/贝纳通 Calvin Klein Custo Di
2006年09月15日
以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。
因此，零售企业的卖场设计应研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便地参观选购商品。而要达到这一要求，就必须研究商店卖场设计与消费者心理的关系。通过对商店卖场设计及消费者心理的研究，掌握其规律，使商店卖场设计适应消费者的心理特点，从而扩大商品的销售量，既满足消费者的需求，又使企业获得较好的经济效益。 零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的，但归纳起来可分为：心理过程——认识、感情和意志，个性心理——个性的心理倾向性及个
2006年07月07日
演讲嘉宾：赛特购物中心总裁王辛民
王辛民：大家上午好。 很不好意思，因为年底事比较多，我对这个会议准备的不是很充分，也不知道今天讲的主题是不是大家所关心的，是不是跟会议的主题相吻合。 我今天讲的题目是赛特购物中心的成功实践及对商业房地产的几点思考。 在座的各位可能对赛特集团下述的赛特购物中心都比较熟悉了，我还是愿意用一点时间把我们的情况给大家做一个简要的介绍。 可能对各位来说，赛特购物中心名气大一点，赛特集团是一个中外合资的企业，赛特购物中心和赛特饭店、赛特大厦、赛特广场一样是我们下属的一个部，我们是商业、酒店业、写字楼、物业管理，赛特集团是中外合资企业，是1
2006年07月07日
上海在行置业投资咨询有限公司董事长姜新国发言实录
中国房地产企业大部分是侯鸟型的企业，天气凉了往南飞，天气热了往北飞。我讲商业地产的观点、思想大家都有了。程序很要紧，有时候你把事情做反了，比如吃饭应该从嘴巴里进去，考虑从别的地方进去就不妥当了。最近胡锦涛也再说八荣八耻，我们把房地产的规律定义为八先八后，我们归纳了一下应该是先策划后规划、先定位后拿地。政府拿了地之后就赚钱，现在商业地产的用地供地量很大，还要受调控。第二个背景是什么问题呢？是商铺没有象过去那么好卖了，过去拿到地，开商铺就赚钱，但是现在不是了，商铺再是香伯伯了。你拿地之前还要想好什么呢？叫退一进三，先想一想三个事情：第一商业模式、
2006年06月16日
对于消费者来说，冲动购物是应当注意的，否则自己可能会入不敷出或者购买了另自己后悔的商品。而对于零售商家来说，如何促使消费者在门店内冲动购物最大化，却是自己最大的目标。如今在大部分的零售卖场中，冲动购物已经成为了购物行为的主导特征被大家所广泛接受。当然，环境因素并非是消费者冲动购物的唯一因素，价格、商品特点、包装、POP广告等都可能引发这一过程。
什么是冲动购物（impulse buying）？
从字典中查询“冲动”，主要的含义是神经受到刺激引起的兴奋性反应。而对于冲动购物的概念，从表象上看，就是采购决定的快速达成，这是一种无计划的，瞬间产生的一种强烈的、持续的立即购买的渴望。然
2006年05月12日
触摸消费者心底解读时尚营销
市场营销观念用最简明的语言描述就是：如何确保企业或商家所想的与消费者的观念是一致的。正像管理大师彼得·德鲁克所说：“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。”而要想做到这一点，必须了解消费者，触摸消费者的心底。 人们常说一个经营者市场营销观念的内核就是他们头脑中的“消费者”观念。因为有效的市场营销策划是建立在对消费者心理认知基础上。 触摸消费者心底是指：了解消费者所想的（认知），他们所体验的（情感），他们乐意去做的（行为）以及能影响这一切的事情和地方（环境）。
2006年05月12日
零售商专业化定位下的共生策略
中国营销传播网， 2005-11-17， 作者: 孙洪杰，
随着中国零售业全面对外开放，中国零售业面临的竞争越来越激烈，简单的增加店数和转换业态并没带来利润的上升，盲目和重复建设的零售店更使得许多企业处于亏损的临界点。急切想提高自身经营能力的零售商，却在一开始就忽视了自身的定位，紧接着就陷入了单独经营的泥潭。零售商要想在竞争中站住脚跟，需要在市场细分定位的基础上充分利用外部资源，与其他零售商进行共利的经营合作，从而建立起自己的专业竞争和互补竞争优势。
一、零售商的市场细分和专业定位
1.零售商的战略雷同误区
正如波
2006年05月12日
高价格商品的销售策略
每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以价格并不会困扰着客户，如果客户觉得不合理，他可以决定不花钱购买，然后选择拒绝选择离开，针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢？但是这样的价格问题虽然没有留在客户心里，但是却留在了销售人的心里，而且常常因此而形成了销售上的障碍，所以客户对于商品价格的异议并不
2006年05月12日
零售业的25个概念细述
中国营销传播网， 2006-01-17， 作者: 王震， 访问人数: 1478
零售业是世界上公认增长较快的行业，美国的沃尔玛集团连续三年雄居世界500强之首，国内的零售业近几年也呈高于GDP的速度的增长态势，但什么是“零售”，零售的内涵又有哪些，相信没有多少人能说清楚。笔者就职于某地区集团营销部时，曾赴大连总部聆听了超市集团总裁施XX关于零售的25条概念讲解，现笔者愿将其与业内同仁共飨，并结合自身的经历予以细述。
一、零售是变化
零售业无时无刻不在变化，变化是绝对的，不变是相对的。零售业随着经济的发展而发展，而相应的调整也要“与