【江苏家电协会实战研讨课006期】总结：

第6期实战研讨课，我们选择海尔社区专卖店作为研讨对象。

交流了以下几个内容：

1、大型卖场人流量不足销售衰退，代理商怎么办？

2、社区店该如何运作？

3、社区专卖店整合净水等环境电器的形式能否有效？

首先，海尔的李总谈了国庆期间海尔在南京的某些销售情况。

李总说，南京家电市场整体规模在扩张，特别是一些高端品类、新品类，含净水、空净等环境电器以及小家电；

但，线下商超、百货、家电连锁等卖场销售形势都不是太好，利润也在进一步下滑，厂家与KA卖场也想了很多方法，尝试的很多做法，

青山遮不住，毕竟东流去。

时代变了，零售的很多东西也需要变革。

对于大型社区专卖店就是一种有益的尝试，我们做过调研：

南京本地的拆迁户，相对来说，都很富裕，而这些拆迁户都有个购买的特点，喜欢就近购买，卖场很难为了拆迁户而开发新店，品牌社区专卖店就是一个非常好的补充形式。

接下来，专卖店负责人花总谈了这种社区专卖店的运作方法。

1、为什么要开社区店？现在卖场的人流量不足以带动销售业绩，消费者分流厉害，我们要采用就近原则，去获取客流量，比如我现在选的这个店，周围在未来5年内将建成10万人的居住区，这么庞大的客户资源是卖场无法做到的。

2、萝卜站了坑并不能活下来，还要好好经营。我周围也有其他品牌的专卖店，在将来还会有更多，要想获取这个区域的有效客户资源，并不能做在家里等，需要走出去，比如我们跟物业、社区合作做一些老百姓喜闻乐见的文化娱乐活动等。

3、对传统的销售方式要进行革新。以前做小区搞搞群发短信、派人发发传单就可以了，现在发短信没用了，人家都是只能手机，给你屏蔽了，销售方式要跟得上时代的发展，这是难题，需要摸索总结。

对于这种新的尝试，乐享家环境电器装饰渠道总监袁总提出了自己的忧虑：

1、大家电类产品，目前依然是线下走量大，因为很多人还是喜欢逛商场购物，商场里的品牌线会很多，选择余地大，专卖形式会缩小消费者的选择余地。

2、传统家电可能走这种模式还好点，但作为新式的环境电器，这种10万人的客户规模有多少是其有效客户？

最后，乐享家工程渠道的张总跟大家分享了2个专卖店的运营案例。

1、小区店。

2、社区店。

张总最后说，对于小区店，与物业关系非常重要，不是要其成为“助力”而是要其不成为“阻力”。

对于社区店，既需要四通八达也需要遥相呼应。。

最后，几家参会的公司负责人表达了共同合作的愿望，并商讨了合作计划，在这个社区店展开深度合作。

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【江苏家电协会实战研讨课008期】预告：
江苏家电协会实战研讨课008期将于11月13日（暂定）在南京举办，现正火热报名中，南京地区家电从业者（净水、空净、空调、厨电等）优先，与江苏地区家电业相关者次之。

联系人:张旭东

微博:张旭东南京

《江苏家电人实战研讨课》活动议程：

1、双十一促销盘点

2、会员运营分享

3、专家组点评

4、互动

【江苏家电人-实战研讨课】

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【申明】

1、除嘉宾外，每期实战课只接受5个报名者。

2、交流免费，餐费自理（若聚餐）。

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《江苏家电协会实战研讨课》，是依托江苏家电协会的资源基础上，针对环境电器行业（空气净化与自来水净化等）的从业者，开展的一个免费交流/培训的栏目。

希望能帮助江苏家电行业（特别是环境电器）的从业者能资源互补，经验互助，抱团取暖，共同发展。

该活动目前已经从连云港、南京、泰州（扬州/镇江）、苏州、无锡、徐州等城市逐步开展起来，接地气，办实事作为6字方针将长期贯穿本活动。

【江苏家电协会】计划每个月在以上地区开展一次小型的内部研讨会。

对该活动感兴趣的可以联系负责人张旭东。

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