【一份净水经销商来信】

您好，中国净水联盟商学院的各位老师：

感谢给我提问答复的机会，在这里我就目前自己做的过程中遇到的问题提三个问题，请所有委员给予实际操作性强的指导！

第一个问题是：小经销商该从哪些方面做好店面销售，使销售工作能有个系统性和专业性（即店面的销售与管理如何做好）。

第二个问题是：小经销商如何去引导愿意加入的小分销商，这里所提的问题是如何较全面的去引导小分销商，更好的抱团发展净水工作的开展？

第三的问题是：超滤机出水是否能直接饮用？（最近很多关于水机的报道和宣传上说超滤机的水根本达不到直饮水）。

以上问题烦请各位老师百忙之中回复，谢谢！

【中国净水联盟商学院回信】

首先感谢您对我们的信任，我们会尽自己的所能来帮助你，但我们所说的，希望需要你进行思考后再取舍，

在净水行业有成功的经销商却没有成功的模式，其他行业可能也是这样，所以建议您不要照搬照套，要根据自己的实际情况借鉴、参考：

1、净水业的经销商一个显著的特点就是“小”，这个特点就决定了大多数净水经销商面临一个字的难题“缺”，大家都缺很多东西，比如厂家指导，资金，内部人力资源、外部人脉，个人的素养等等。

所以，这个阶段的经销商要做的不是补全“短板”，而是强化“长板”，等上了规模之后才去做系统性和专业性的升级改造。

这个阶段要做的就是抓业务，没有销售就没有活路，店面的所有工作都围绕出业绩来进行，现在网络营销已成烽火燎原之势，所以建议在抓业务时，左手电商，右手店商，两手都要抓。

至于如何让销售工作系统性和专一性，就需要围绕自己的主力销售渠道来构筑，不同的销售渠道有不同的管理方法，但有些是相似的，比如目标管理法则。

首先要建立自己的销售目标，当然目标不要不接地气，好大喜功最后只能是落花流水。

其次要对目标进行分解。比如小区促销要做多少，装饰公司做多少，KA卖场做多少，这些要根据自己的实际情况来制定，最后形成总的销售目标，有指标才好考核，有了考核才方便管理。

再次，对所有销售渠道进行资源配置。你想做小区促销，要有一只队伍，要去找物业谈判，要有促销物料，要做促销规划等等。

这些事情就构成了管理，也就是对人、财、物、信息有效利用，管理的本质就是优化资源。

最后，你的管理要适应自己的内部外部资源，比如你的队伍都不喜欢填销售日报，你非得天天逼着他去做这些工作，这就会出现问题，这也是为什么很多人去上了总裁班后却把自己的公司给搞倒了的原因，年销售额1000亿元公司的管理和做100万的公司管理有天壤之别。

2、第二个问题，我们中国净水联盟正在摸索，也欢迎你建立本地的净水联盟与中国净水联盟的其他兄弟地区共同学习、交流，暂时没有成功的经验。

你也可以关注江苏家电协会的动态，这个组织也在做这方面的尝试。

3、超滤水是否能否直饮？

我们要看直饮水标准，符合的就能直饮，不符合的就不能直饮。

不过现在有个指标：菌落数，不但超滤过不了关，反渗透也过不了关。

有些东西还在争论中，可以开展内部讨论，净水人都懂。

最后感谢您对我们的信任，希望我们的观点能对您有参考价值。

中国净水联盟商学院

2014-11-6

【中国净水联盟 创业答疑】简介：
中国净水联盟作为中国净水行业的一个经销商网络组织，成立5年多来，一直以助力经销商的创业经营为己任，为帮助中净联经销商的成长，中净联推出了《创业答疑》栏目，以中国净水联盟管理员团队的集体智慧，为部分联盟会员的经营、管理把脉，提出自己的参考意见。
虽然，提问题的网友比较多，但暂时，中国净水联盟的管理员团队还无力做到一一答复，毕竟这是一个义工组织，管理员自身也有本公司的经营管理事务要做，请网友们多谅解和支持。
本栏目暂时针对参与每期中净联网络研讨会的网友。
【声明】：
1.本栏目仅针对中国净水联盟内部成员（非会员勿扰）。

2.会员来信描述越详细，获得回复可能性越高（无法做到来信必回）。

3、非研讨会指定会员勿扰。

4、经销商朋友可以参与中国净水联盟论坛（http://qgc.qq.com/7609447）参与3000+同行互动

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【中国净水联盟】第5届#净水产业链峰会#（烟台站）活动预告：

一、时间:2014-11-29日9:30-17:30（暂定）

二、地点:山东*烟台（具体地点，见参会手册）

三、内容:

上午

1、净水市场解读及评析（中净联商学院特聘专家 张旭东）

2、净水机的零售办法（中净联商学院特聘专家 杨海先）

下午

3、净水机专卖店的运营（中净联商学院特聘专家 宋茂乾）

4、净水的会议营销方法（ 中净联商学院特聘专家 李恒）

5、互动交流

四、参会对象

1、中国净水联盟会员

2、对净水行业感兴趣的朋友

3、净水业经销商、供货商等

本来，10月份的中国净水联盟济南站的线下活动将作为中净联的2014年最后一次线下活动，但在济南活动期间，菏泽的杨总、刑总以及烟台的爱上水李总力邀我们再做一次线下聚会，让很多中净联的朋友能有再一次聚首交流的机会，所以我们尝试在11月份，在烟台再做一次线下聚会，希望感兴趣的朋友届时参与。

吸取前四届线下活动的经验，本次活动我们将做2个方面的调整。

1）人数将再次缩减，以前是24人，现在缩减到20人。因为根据历次的活动，我们发现，人数太多不利于深入交流，人数越少，交流的越深入，很多朋友是带着问题来的，我们争取在活动过程中，尽量解决净水同行的经营问题。

2）时间将增加，以前是下午4小时，现在增加上午2个半小时。根据以往的经验，因为做分享的朋友一旦进入状态，可能会超时，如果我们做提醒，分享嘉宾会分享不流畅，不做提醒，后面的活动时间会被压缩，所以这次将增加上午半场，让每个分享的嘉宾都有充足的时间与大家做交流。

这次线下活动只是作为尝试，如果效果好就会延用，不好就恢复到以前的制度。

请大家多谅解中净联的每次革新，也请多支持我们的工作。

中国净水联盟净水产业链峰会筹备组

2014.11.3

【友情提示】

1）因为场地限制，本次峰会我们只接受预定报名成功的，对于没有预约报名的朋友，除讲师和特邀嘉宾，一律拒绝参会，也同样禁止报名成功者携未报名朋友参会。

2）本届峰会参会人数限定20人，人满即止，想参与的尽快与组委会联系。

3）以上内容均为暂定，若有调整，组委会会及时通知大家。

报名请联系组委会张旭东：

微博：张旭东南京

Q Q：458511908

微信：907009995

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【友情提醒】

1、欢迎当地的净水从业者加入本地群，互助合作，

非当地净水从业者勿扰。

2、欢迎其他地区想与中国净水联盟合作成立本地净水联盟的同行

与负责人张旭东联系。

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