【编者按】中国净水联盟第4届净水产业链峰会于2014年10月2日下午在济南正式举办，本轮净水峰会有中净联的张总、李总、吴总等做了主题分享，产生很多重要的净水原创观点，多个珍贵的主题互动，因为时间以及人手的原因，我们只能摘录部分内容与感兴趣的同行分享。

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《第4届净水产业链峰会议题精选》

中国净水联盟第4届净水产业链峰会于2014年10月25日下午在山东济南正式举办，参加本次会议的有上海奇奈佳净水科技有限公司，上海水如泉环保科技有限公司，常州沁尔康环境电器有限公司，济南祥林水处理有限公司，济南千亚净化设备有限公司等生产型企业，也有直饮水时代以及山东省的展览公司等第三方组织以及山东地区的很多经销商朋友，比如世韩的代理商、美的代理商、沁园代理商、滨特尔的代理商，沁尔康的代理商等。

我们将一起来分享本轮峰会的部分观点和内容，以供大家参考。

在正式会议前，中净联济南净水联盟负责人初总谈了中净联线下活动几个方面的问题：

1、为什么要组织线下活动。

济南净水业市场逐渐在增长，但目前整个行业很混乱，经销商在抢蛋糕而不是做蛋糕，但看得见的蛋糕很少，价格战狼烟四起，我们虽然也能做点销量，但利润却越来越薄，销量却没法大步增长，在济南的代理商，大多数公司都很弱小，草根性明显，对整个行业发展看不清楚，对行业成熟的操作办法以及先进的营销理念掌握的不多所以必须做线下活动，让做的好的朋友抽出时间来与想交流的朋友面对面交流。

2、为什么联盟的线下活动要收费？

中国净水联盟的所有线下活动，都是群友自费参加，虽然增加了群友的一些支出，但有付出才有回报，所以中净联的线下活动才能去除厂家的广告时段，成为实实在在的业内交流，因而每次活动都受到参会者的好评，很多参会者是只要有时间，哪怕再远也会参与中净联组织的线下活动。

中净联也不靠参会费来赚钱，每次都是平摊了活动产生的费用，有时候，还会由管委会成员自己贴钱。

在主题分享环节中。

一、解读行业

中国净水联盟特聘讲师张旭东先生做了《净水业1-9月份销售数据分析，以及净水视点》的主题分享，在本次分享中张旭东先生指出：

1、电商销售额逐年增长，8月份仅淘宝平台的总销量就接近3个亿。

其他如京东、国美在线、苏宁易购等电商平台的总体趋势都在增长，电商是一个绕不开的渠道，无论是经销商还是厂家都应该重视起来。

但电商渠道与店商渠道在目前的运作成本还是差异很大，所以表现价格也会有很大差别，经销商与厂家该如何协调好两者之间的矛盾形成合力，需要大家共同来解决。

2、农村市场销售增长明显。

根据对中国净水联盟3000多会员的最近一年时间的跟踪，对比去年，农村市场受惠于城市化改造以及经销商的发力，销售规模越来越高。

其利润也不比做城市市场低，不过接地气的做法还需要总代或者城镇分销商多琢磨。

在城市高举高打的那一套可能到农村就不适用的。

另外，张旭东先生也发出了行业警示，因为截止目前为止，房地产市场都萎靡不振，根据净水业和其他行业历年发展的规律显示，明年的日子可能不好过，因为净水的消费者大多数都是新装修用户，而明年的存量市场却会大幅度的萎缩，如果大家还以净水的发展数据来做自己的投资参考，可能会遇到问题，明年的投资，需要谨慎点。

张旭东先生也分享了商务净水市场的操作经验，以及面对行业热点问题“废水”问题，在南京做零售时的解决办法给大家做参考。

二、顾问式营销以及案例分享

沁尔康的吴俊旺先生与参会者分享了《顾问式营销》，在分享中，吴总谈了目前净水市场的难点以及沁尔康的解决办法。

吴总说：现在净水机为什么无法得到快速普及？小米的互联网营销为什么不适合净水业？

让我们来看看，净水机目前的几个营销难题，

1、消费者自我需求不明确。有3000元钱，消费者会去换一步手机或者去旅游，但净水机永远排在采购名单的角落里，除非是当地遇到自来水危机，其实每一次饮用水危机带来的净水机大卖，对净水业发展未必是好事。

2、净水效果难感知。我们今天在这个酒店里开会，酒店给我们开了空调，我们从外面进来后，立马就能感觉到很凉爽，而净水机过滤完的水对比自来水（各地官方都说自己的自来水是达标的），硬度高的地区还好一点，硬度低的地区在触觉上感觉不明显，优越性也不明显。

3、净水技术搞不懂。消费者如果想购买净水机，无论是上网搜信息还是去卖场，肯定会晕倒，各种技术互相比拼，都说自己的好，都来头大的吓人，换了你是消费者，该怎么选？也没有国家标准做规范，消费者彻底晕了，干脆不买。

吴总还介绍了其他还有很多问题，并提出了结局方案——顾问式营销。

吴总说了顾问式营销的几个方法，比如引狼入室，移花接木等。

并结合了一些经销商的实际操作来剖析这些做法。

三、纯水机的技术问题

中国净水联盟特聘讲师李新东先生跟大家分享了，纯水机的10个常见的安装、售后技术问题。

在第二环节的互动环节中：

在经过参会者问题统计之后，在座的嘉宾和同行重点交流了3个领域的问题。

针对经销商如何选择厂家的问题，奇奈佳的王总站在厂家的角度谈了自身的体会，并给出建议，菏泽的邢总站在代理商的角度谈了这几年的心酸历程。

针对经销商该如何在本地应对竞争，诸多嘉宾都给出了自己的从业体会。

针对经销商如何选择销售模式，烟台的李总、济南的张总、初总等都谈了自己的看法。

在第三环节的晚宴互动中：

大家又分享了在各地的从业体会，也对一些销售、技术上的问题做了深入交流。

从下午一点钟一直到晚上十点钟，最后大家都觉得意犹未尽，依依不舍。

由衷期待再次相聚。

中国净水联盟产业链峰会

中净联出品，必属精品。

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【中国净水联盟】第5届#净水产业链峰会#（烟台站）活动预告：

一、时间:2014-11-29日9:30-17:30（暂定）
二、地点:山东*烟台（具体地点，见参会手册）
三、内容:

上午
1、净水市场解读及评析（中净联商学院特聘专家 张旭东）
2、净水机的零售办法（中净联商学院特聘专家 杨海先）
下午

3、净水机专卖店的运营（中净联商学院特聘专家 宋茂乾）

4、净水的会议营销方法（ 中净联商学院特聘专家 李恒）

5、互动交流

四、参会对象

1、中国净水联盟会员

2、对净水行业感兴趣的朋友

3、净水业经销商、供货商等

本来，10月份的中国净水联盟济南站的线下活动将作为中净联的2014年最后一次线下活动，但在济南活动期间，菏泽的杨总、刑总以及烟台的爱上水李总力邀我们再做一次线下聚会，让很多中净联的朋友能有再一次聚首交流的机会，所以我们尝试在11月份，在烟台再做一次线下聚会，希望感兴趣的朋友届时参与。

吸取前四届线下活动的经验，本次活动我们将做2个方面的调整。

1）人数将再次缩减，以前是24人，现在缩减到20人。因为根据历次的活动，我们发现，人数太多不利于深入交流，人数越少，交流的越深入，很多朋友是带着问题来的，我们争取在活动过程中，尽量解决净水同行的经营问题。

2）时间将增加，以前是下午4小时，现在增加上午2个半小时。根据以往的经验，因为做分享的朋友一旦进入状态，可能会超时，如果我们做提醒，分享嘉宾会分享不流畅，不做提醒，后面的活动时间会被压缩，所以这次将增加上午半场，让每个分享的嘉宾都有充足的时间与大家做交流。

这次线下活动只是作为尝试，如果效果好就会延用，不好就恢复到以前的制度。

请大家多谅解中净联的每次革新，也请多支持我们的工作。

中国净水联盟净水产业链峰会筹备组

2014.11.3

【友情提示】

1）因为场地限制，本次峰会我们只接受预定报名成功的，对于没有预约报名的朋友，除讲师和特邀嘉宾，一律拒绝参会，也同样禁止报名成功者携未报名朋友参会。

2）本届峰会参会人数限定20人，人满即止，想参与的尽快与组委会联系。

3）以上内容均为暂定，若有调整，组委会会及时通知大家。

报名请联系组委会张旭东：

微博：张旭东南京

Q Q：458511908

微信：907009995

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热烈祝贺烟台净水联盟成立！

中净联旗下城市接地气的组织-烟台净水联盟宣告成立，只要你是在烟台的净水界负责人都可以加入我们。

在这里互相学习，经常交流，减少竞争，同拓市场。

烟台净水联盟的会员可以：

1、在中国净水联盟3000多人的论坛里与同行交流。

2、以后每个月一次，相互之间做线下的交流培训，互相学习，产品互相增补，加强合作。

3、24小时在线与本地净水人互动。

让我们一起为烟台净水市场的繁荣和良性发展而努力。

QQ群号：136074568

期待您的加入。

友情提醒：非烟台地区净水从业者勿扰。

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中国净水联盟旗下各城市净水联盟

QQ群号一览（暂时合计21个）：

烟 台净水联盟QQ群号：136074568

合 肥净水联盟QQ群号：137410381

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【友情提醒】

1、欢迎当地的净水从业者加入本地群，互助合作，

非当地净水从业者勿扰。

2、欢迎其他地区想与中国净水联盟合作成立本地净水联盟的同行

与负责人张旭东联系。

微博：张旭东南京

QQ：458511908

微信：907009995

3、欢迎大家关注，中国净水联盟3000人论坛(内部)网址:

http://qgc.qq.com/7609447