药店

2015年04月02日

汤臣倍健的新营销时代每一步都走的思路清晰，大胆稳健。试看汤臣倍健的代名词又是哪些?答案是姚明、营养顾问、渠道王者。医药保健品新营销时代的代名词有哪些?明星代言、营养健康、直销?从医药营销代名词和汤臣倍健的代名词两者对比看来，新营销时代再不是效果走遍天下，传统独霸一方;也非网络的狂轰乱炸，一味百度推广，一味营造舆论焦点。只重效果不去推广不必多说，早已被淹没于产品大潮中找不到支点。一味营造舆论，可能产生反..[详细]

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最强大的品牌营销在不成熟市场创造了1000亿销量

2015年03月31日

企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。品牌跟质量?W?的一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销，已经来不及了。一、品牌的商标战略：1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。竞争到终极，必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产，也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个，一网全部打..[详细]

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苹果如何俘获“脑残粉”？乔教主早铺好路了

2015年03月27日

点滴成章、苦心经营，营销策划越是深入，越能感受其不浮夸之处。纸上谈兵的东西都将淘汰，粗枝大叶将被摒弃。营销策划如人生，凡事都能举重若轻，人也将放松自己和放松思维。我听过过去曾有学长，大学专业是新闻，做的应该也是营销策划相关的事情。用几年时间成为高层，年收入百万以上，然而三十多岁，满头白发，可见付出与收获的正比关系，以及营销策划并不如想象的那样举轻若重，潇洒自如。营销策划人确实是最累的一群。他们总要..[详细]

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最全网络营销方法大盘点招招“致命”

2015年03月27日

网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。网络营销不单单是一种营销手段，更是一种文化，信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。1、网络广告几乎所有..[详细]

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你真的读懂顾客给你的这些暗示了吗？

2015年03月27日

营销的最终目的是达成销售，就是和客户成交，但在具体的营销实践过程中，并不是所有的医药招商营销代表都懂得如何巧妙地达成最终的交易。甚至有不少的医药招商代表懂得如何说服客户，解除客户的异议，但却不会主动地提出达成交易。这类医药招商代表对此的理由是：“我已经把该向客户陈述的问题都说清楚了，客户也对此表示了认同，那就没有必要再向对方施加压力要求立即签订合同进行采购了，这样反而会造成客户的反感。”事实真是如..[详细]

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政策频繁换挡医药营销如何前行？

2015年03月24日

随着医改的进行，势必对营销队伍的要求也越来越严格。今年医药营销的主旋律毫无疑问是专业化学术推广，因为这是最基本、最符合当前环境的模式，也是回归20年前外企刚进入我国的做法，曾经的群雄逐鹿、各显其能终究要回归理性、回归本真。而在这种主旋律下，相关药企在组建营销队伍时，切不可一蹴而就，需要经过找人、适应、默契、培训最后形成团队的这样一个过程，做好持久战的准备。[详细]

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营销的复杂化和简单化

2015年03月12日

营销应该是先从简单走向复杂，然后再回归到简单的一个过程。大多数人因为营销知识的缺乏以及天性的懒惰，倾向于从简单到简单的做法，口里说着“大道至简”、“营销就是将复杂的东西简单化”这样一些事。营销的复杂性根本不去理会，当然也就无法真正体验营销的奥妙和真正带领市场走向成功。然而，世界上不乏狗屎运的东西，或许一个概念就造成了舆论热潮，然后被市场追捧，比如王宝强这样由民工到巨星的人，就是反常态的人物营销事件..[详细]

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医药营销要打胜仗个性化模式是关键

2015年03月09日

中国的医药保健品市场营销手段已陷入雷同且极度匮乏的局面，这主要源于政策格局的不断转变，健康产业的服务升级，以及医药保健品企业选择策划机构没有深入考量。要想在现如今的医药保健品营销战场中取胜，就必须做到个性化营销。一、卖点诉求要独特。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如脑白金除了..[详细]

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医药销售的几点建议

2015年03月06日

普药销售可谓兵刃相接，越来越多的药企进军这一市场，特别是近几年，以普药销售为主的企业不胜枚举，但能找到符合企业发展模式叱咤风云者却少之又少。广义来讲，普药营销主要有两种模式：一是终端控销自建普药销售队伍，通过完善的营销组织推广、落实普药终端销售;二是渠道驱动，利用经销商网络实现普药销售。采用哪种运作模式与企业品牌、产品定位、管理模式、市场掌控力度、销售资源等有关。西安袁小琼营销策划有限责任公司经过1..[详细]

By:袁小琼策划阅读（20943）药店 | 保健品策划 | 医药策划

保健食品营销策划成功的三大攻略

2015年03月05日

在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军认为，这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇..[详细]

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